爱华网在一只小枕头上做文章，却能做成一个颇具知名度的公司，而且成为国内外许多大型家纺连锁百货商场的供货商，这就称得上是不平常了，这里说的就是来自青岛的“枕头状元”-张静的故事，她创办的适之宝枕工坊家纺连锁店目前已经开遍了全国，而且把枕头卖到了其他10多个国家和地区。 竞争激烈： “量体定枕”迈出枕头新路 正当张静的枕头加盟连锁店事业开展得如火如荼之际，她突然发现，青岛以及外地一些商场和批发市场上涌出了很多植物枕头，这些产品虽然粗制滥造，但是因为价格便宜，还是吸引了一部分消费者。张静陷入了沉思，怎么样才能避免被仿冒呢？张静意识到，要想在这类日用产品上年长期经营，首先要有品牌意识，她向商标部门申请注册了“适之宝”等3个商标，另外她意识到，要想真正增强竞争力，那么只有一个办法，就是在产品研发上下工夫，增加产品的科技含量。之后的很长一段时间，张静一直在思考这个问题。 2004年下半年的一天，张静和朋友去商场买衣服，试了几套，不是肩宽，就是下摆不合体，后来朋友说：“我们还是去订做吧！量体裁衣，衣服才能合体！”朋友不经意的一句话给了张静启示，她想，由于每个人的个体条件、个人喜好不一样，对于枕头的高度、材料、形状等方面的要求也不同，既然可以量体裁衣，那我为什么不能试试量身定枕呢？回到家，张静马上开始研究她的量身定枕系统。经过潜心研究和请教一些专业人士，张静终于摸索出一套通过身高、颈弧等数据来计算出人体头颈肩之间曲线幅度的方法。根据这些数据，她就能帮助顾客制作最适合他们身体特征的枕头。 量身定枕系统的研制成功，引导了人们对于枕头消费的新概念，到张静的枕工坊定做枕头的人也越来越多。与此同时，在张静的枕头风靡青岛之时，很多外地的客商纷纷找上门来，要求加盟她的枕工坊，准备在全国各地开设分店。张静顺势推出连锁加盟政策后，连锁店很快覆盖了山东、河南、浙江、广东等20多个省市。同时，来自马来西亚、德国、韩国、日本、新加坡等国家的经销商纷纷发来定单。 据介绍，如今，“适之宝枕工坊”家纺加盟连锁店已经覆盖全国，为100多万人提供了更好的睡眠服务，成为销售枕头的明星，但张静的梦想不止于此。 不是卖枕头，也不是枕头生产商，而是给您提供最适合的健康睡眠服务。我们的目标是做百年老店，我不指望我们成长为对面的青岛海尔集团那么强大，但是我们期待‘适之宝’可以做成世界最专业的品牌之一。”这是张静对适之宝枕工坊未来的勾画。 记者采访张静的时候还了解到，包括IDGVC在内的几家知名风险投资公司已经将眼光瞄准了这家枕头专业制造商，看来，小枕头上的非常财富故事还要继续上演。 颈椎痛苦：铁鞋踏破买枕头 在青岛市308国道绵延几公里的海尔工业园园区对面，是一片非常不起眼的二层厂房，这里就是青岛适之宝枕工坊公司的枕头加工工厂，记者赶到这里的时候，张静自己正在监督几个国外樱桃枕头订单的出口装箱工作。 据介绍，2000年的时候，张静还在青岛一家大型海运公司上班，后来怎么会转行做起了枕头生意呢？张静对记者介绍说，她的枕头生意算是被现实“逼”出来的。 据介绍，因为，当时因为长期伏案工作，她有了较严重的颈椎病，一个医学院的朋友分析了病因，竟归罪于枕头，说她用的枕头也太高，合适的枕头对颈椎、对睡眠都很有好处。于是，张静跑遍青岛所有的商场去买枕头，但最终无功而返，“商场里卖的枕头千篇一律，根本没有我想要的低枕头”。她听母亲讲，过去人们大多用乔麦壳当枕芯自己做枕头。于是让老妈买了荞麦壳和棉布加工了一个低枕头。长时间使用后，她的颈椎病竟然好多了。后来还有一次，张静说她的朋友孩子过周岁，想送个礼物，朋友说什么都不缺就缺个枕头。张静又跑遍商场买枕头，仍是一无所获，商场里全都是一样高的成人枕头，根本没有自己需要的婴儿枕头。
两次“踏破铁鞋买枕头”的经历让张静看到了枕头市场的新商机：枕头做起来虽然简单，但市场卖的枕头，没有什么特色，根本不能满足人们日益增长的需求。如果自己能卖各式各样的枕头，加盟连锁店生意一定很好。 失业无奈：千辛万苦卖枕头 后来没有多久，随着自己所在的海运公司的倒闭，张静失业了。这让她燃起了做枕头加盟连锁店生意的想法。 不管逛哪家商场，她总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这更坚定了她进入枕头市场的想法。她开始先是在多网站找了几家加工厂，花7000元钱买了100多个枕头，由于资金不足没有加盟连锁店店面，她开始只好挨家挨户上门推销，因为打不开销路，没有办法她最后只好在青岛一家商厦开了铺面，没有想到加盟连锁店枕头一炮打响，经过张静积极宣传，很多市民抱着看新鲜的心理过来，结果都被店里的枕头所打动，有时一天的利润额可达两三千元，这也是全国第一个枕头专卖店，那段时间，张静的家纺代理店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静赚取了真正意义上的第一桶金。 半年后，张静的枕头家纺加盟店已经发展到一定规模，但她没有停步。由于供货厂家太多加上问题不断，经过深思熟虑，她决定自己专业生产各种天然植物枕头。她跑遍各大药店，遍访众人，了解到玫瑰花、茉莉花、决明子、荞麦壳等各种植物和中草药材的作用，终于生产出十几个品种的植物枕头，专业的造型和讲究的材料让“适之宝”牌植物枕头开始出现在青岛各大商场。后来，张静还看好了一处店面，单独开设了一家枕头专卖店-取名叫“适之宝枕工坊”，张静枕头生意的规模渐渐扩大。
