爱华网文章摘要：中国南通家纺城是继美国纽约第五大道和德国法兰克福之后的全球第三大家纺交易中心，2008年完成交易额100多亿元。在江苏宝缦卧室用品有限公司内，两张特别的全国地图尤为惹眼，一张上面布满了红点，一张则都是蓝点。南通的一些家纺经营者为什么会有如此悲观的预期？他们说，即使金融风暴和股市暴跌不来，也会有一大批家纺企业在去年四季度和今年死掉。从两组数据可以例证，今年10月份举行的中国柯桥国际纺织品博览会，四天时间共实现纺织品交易额39.42亿元，比上届上升2.13%，签订合作项目10只，总投资额达19.1亿元。目前，通州家纺产业结构正加快向现代化大家纺、企业结构正加快向大公司为主体的格局转变，资源、人才市场份额不断向优势企业集中。通过当前经济金融形势的“倒逼”机制，纺织企业经营者都已清醒地认识到，企业要生存、要盈利必须抓好产业升级，强化内部管理，更加重视以精细化管理来应对高成本时代，管理创新举措频频，全县纺织企业正在涌动一股股升级挖潜的热潮。 中国南通家纺城是继美国纽约第五大道和德国法兰克福之后的全球第三大家纺交易中心，2008年完成交易额100多亿元。以市场为中心、以周边地区产业为支撑的通州家纺产业，已初步形成了集纺纱、织造、染整、绗缝、包装、设计，以及信息咨询、研发、产品展示等较为完备的产业链。 研发机构是勇立市场的坚强后盾 在江苏宝缦卧室用品有限公司内，两张特别的全国地图尤为惹眼，一张上面布满了红点，一张则都是蓝点。“红点是我们遍布全国的200多家加盟店；蓝点是我们待开发的市场。”董事长陆维祖说，“目前公司正在进行扫除蓝点行动，计划用两到三年时间，进入全国家纺销售前三强。” 去年11月，公司对全国20多个城市新加盟店的销售商进行了培训。 自主品牌是市场上冲锋陷阵的“王牌” 南通的一些家纺经营者为什么会有如此悲观的预期？他们说，即使金融风暴和股市暴跌不来，也会有一大批家纺企业在去年四季度和今年死掉。2000年之前，南通家纺产品是供不应求，2000-2005年，南通家纺销售额以逐年递增30%的速度增长。也就在这个时期，南通家纺企业有了品牌意识，涌现了罗莱、凯盛等知名品牌，但赚钱效应吸引更多的人创办家纺企业，大量被老牌经营者称为没有文化、没有技术、没有资金的“三无人员”加入创业者队伍，开始了南通家纺业的“劣币驱逐良币”之旅。因此，尽管创办品牌之风日盛，生产技术迅速从作坊过度到现代化，产品门类日益丰富，但创新能力并没有得到很大提高，恶性竞争不断上演。这样的产业状况必然会有一次惨烈的洗牌，只是金融风暴加速了洗牌的过程。 强壮产业链是抵御风浪的基石 从两组数据可以例证，今年10月份举行的中国柯桥国际纺织品博览会，四天时间共实现纺织品交易额39.42亿元，比上届上升2.13%，签订合作项目10只，总投资额达19.1亿元。目前正在举行的104届广交会，我县共参展企业130家，展位数230个，比去年翻了一倍多，其中绝大部分都是纺织企业。同时根据我国加入世贸组织有关规定，纺织品特限措施将于2008年底到期，中美、中欧双边纺织品谅解备忘录也将同时结束，商务部自2009年1月1日起将不再实行输美、输欧纺织品出口数量及许可证管理，纺织品出口将有一个更好的外部环境。 目前，通州家纺产业结构正加快向现代化大家纺、企业结构正加快向大公司为主体的格局转变，资源、人才市场份额不断向优势企业集中。去年，全市销售收入超亿元企业已达18家。 在纺织原料成本大幅下降的同时，其他生产性成本也有明显的下降，主要表现为： 通过当前经济金融形势的“倒逼”机制，纺织企业经营者都已清醒地认识到，企业要生存、要盈利必须抓好产业升级，强化内部管理，更加重视以精细化管理来应对高成本时代，管理创新举措频频，全县纺织企业正在涌动一股股升级挖潜的热潮。以浙江天圣控股集团为代表的现代纺织企业，始终把传统强项纺织业作为主业，做强做大并积极实施纺织产业链的纵向化发展，从化纤、织造、印染、面料进出口贸易，从羊毛进口到毛纺面料销售，形成各环节相互配套、相互促进的完整产业链。同时天圣集团把科技进步、全员素质提高、管理创新作为产业升级的目标和方向，依托先进的技术装备、一流的员工素质、高效并人性化的管理水平，形成了众口皆碑的“天圣模式”。 六、企业经营信心不失 三、各类利好相继出台 金太阳为什么这么“牛”？原来，有一支从事高端产品研发的队伍成为企业在市场竞争的有力支撑。该公司的家纺设计研究院由大学教授领衔，旗下各类顶级专业设计人员达130多人。每一款产品一投放市场，就能成为引领国际家纺市场时尚潮流的抢手货。 危机之中有机遇，通州各级政府一直关心着家纺企业的发展。1月8日，通州将组织100多名家纺企业的老总，前往德国参加法兰克福国际家纺展，争取再捧回一大批订单。去年12月7日，由川姜镇党委书记陈剑俊带队，美丽华、家宝等7家企业联合组队，前往重庆潼南县招收熟练的缝纫技工。通州上上下下的努力，目的只有一个，那就是不让优势产业在经济寒流中有一点退步和萎缩。 在国际金融危机加剧蔓延的大环境下，作为中国经济最活跃的珠三角和长三角，最先感受到金融危机的瑟瑟寒风。特别是第一大出口市场美国市场需求的疲软，使我国纺织业感受到销售压力。当前，绍兴县众多的化纤、纺织、印染企业正经历着前所未有的困难和挑战。我行对县域纺织企业进行深入调研后认为，随着近期国际原油价格的大幅下降，企业重视管理而使经营成本大幅下降，国家宏观政策的积极变化，纺织行业回暖迹象初显，纺织企业加快转型升级，以及绍兴县委县府对危机冲击的积极应对，作为支柱产业的绍兴纺织业已率先感受到春天来临的阵阵暖意。我们有理由相信绍兴县现代纺织业的经营环境将越来越好，纺织企业会逐步走出困境，纺织业的春天正向我们大步走来。 蒸汽成本：10月末平均汽价190元/吨,比8月份下降20元/吨,降幅为10%。
产业链的优势使通州家纺对市场价格有了绝对的“话语权”，因为企业成本可以自由控制，很少受到上下游产业链的影响，从而提高抗风险能力。 发展方向明确。纺织业是我国的优势产业，是积累资金和扩大就业的重要产业，也是我国最大的出口行业之一。国家“十一五”发展规划中把提升轻纺工业水平，鼓励纺织企业增加附加值，巩固和提高轻纺工业竞争力，推进纺织工业梯度转移作为纺织业发展方向。在10月份刚出台的未来五年绍兴市制造业发展规划中，现代纺织业据五大产业之首。绍兴县积极鼓励纺织业提升发展，通过产品差异化、功能化、高端化、品牌化，致力打造国际性纺织制造中心、贸易中心和创意中心，努力提高纺织品附加值，整体推进纺织产业升级。 出口退税率上调。继8月1日部分纺织品、服装出口退税率上调2%之后，从11月1日起，纺织品、服装出口退税率从13%提高到14%，而且涉及商品的范围更广，直接惠及绍兴县1900家纺织出口企业。如绍兴县化纤出口企业绍兴滨海石化集团有限公司，在这次出口退税率上调中每月可增加35万元左右的收益。出口退税率上调，不仅缓解了出口企业的压力，对提升纺织品出口企业的信心，增强纺织产品竞争力意义更大。 去年下半年，在通州首届画稿交易会上，来自国内50余家画稿设计单位，以及英、法、德、意等10多个国家的画稿设计商，带来了1万多幅原创作品，布满了7个展馆。会上共交易了800多幅作品。在众多以外销为主的企业订单减少、面临破产之时，通州家纺业的研发勇立潮头，抵挡住寒流袭击。 绍兴县的纺织产业已经具备了产业集聚优势、专业市场优势和设备技术优势，但我们认为在当前经济金融形势下，更重要的是绍兴县有一个负责任的政府和一大批经历风雨、坚定信心、具有社会责任感的企业家。“华联三鑫”、“江龙印染”等个别企业相继停产后，绍兴县委县政府积极应对，通过“稳定贷款、注资重组(增资接管)、改善管理”的有力措施，引导企业“抱团取暖”共渡难关。目前，全县上下正按照“做强外贸、做优外资、做深服务”的思路，抓氛围鼓励信心，抓政策明确导向，抓重点树立榜样、抓服务解破难题，积极化解世界金融危机对纺织业的冲击，极大鼓励激发了企业经营者的信心。 在中国家纺城采访时，碰到了来自成都的家纺批发商黄孝悌，他的分销商遍布四川、重庆、西藏、云南、贵州。他说，往年的9月份到年底是家纺的销售旺季，但2008年9月份销售就出现下滑，11月下滑加快，到12月份，居然比去年同期下降了50%，整个四季度同比下降30%。 每年结婚的、搬新居的人这么多，家纺产品旧了总要换新的，本来需求是刚性的，为什么今年下滑这么多呢？黄孝悌说，他们也做了些市场调研，主要是消费者普遍预期经济衰退加剧而尽量减少支出，原来结婚的都要买大件套的，现在只买最基本的四件套的，原来买价格高的，现在买便宜的。中国家纺城的一些经营者认为，股票市场大幅下滑，投资者普遍受损也是影响家纺销售的关键因素之一。 利息成本：9月16日起央行在一个半月内三次降息，一年期人民币贷款基准利率共下调0.81个百分点，经测算，全县工业企业每月可减少贷款利息支出1.46亿元，每年节约财务费用10%左右。据分析，央行还有进一步降息的趋势。同时，企业社会性融资在当前经济金融环境下大幅缩减，有利于减少财务成本支持。 去年12月29日，通州市出台了《关于优化工商企业发展环境的若干政策意见》，从改善政务环境、市场环境、融资环境、政策环境等方面提出10条具体措施扶持工商企业发展，为家纺企业抵御国际金融危机点上了“冬天里的一把火”。之前，该市出台的《关于促进中小企业平稳健康发展的意见》，从财税、金融、出口产品、项目建设、人才开发等多个方面扶持企业发展壮大，家纺企业得益不少。 国际原油市场10月份后大幅下降，NYMEX原油期货11月5日为70美元/桶，目前正处在近16个月的低点。随着全球金融危机中基金市场和全球投资银行对原油价格操纵的泡沫被逐步挤干，专家预测一定时期内石油价格将在60-80美元/桶之间波动。受此影响，10月23日亚洲PX现货价格跌至690-695美元。同时引起了PTA供货商的非理性抛售，10月底国内PTA现货价格已跌至4900元/吨(相当于原油30美元/桶)，比6月底下降4700元/吨，降幅为48.9%。MEG现货价格10月底已跌至3400元/吨，比6月底下降5700元/吨，降幅为62.6%。绦丝价格也出现大幅下挫，以POY150D/48F为例，10月底价格6800元/吨，比6月底下降5700元，跌幅为45.6%。 一家门店就是一片市场。2008年宝缦公司销售总额达7000多万元、实现税收200多万元，保持了30%的增长率。同样，作为家纺业的龙头企业，江苏紫罗兰家用纺织品有限公司经过13年的发展，国内销售网络已达400多家，并与30多个国家和地区开展了贸易合作，2008年销售额达1.3亿，其中外贸销售额达9068万元，同比分别增长5.6%，11%。 物流成本：当前出口货运费用大幅下降，10月底国际波罗的海综合运费指数(BDI)跌破1000点，报收于982点，比5月底的历史最高点11067点下降91.1%。 南通大概有350家左右年销售规模在4000万元以上的家纺企业，品牌企业33家左右，目前，这些规模以上企业中的3%左右已陷入濒临破产的境地，而规模以下企业中，更有10%的企业在死亡线上挣扎。以中国家纺城所在的通州市为例，目前，规模以上企业关停的有34家，其中，纺织服装家纺行业18家，占53%。然而，在谈及困境时，当地的一些家纺经营者认为，这才是刚刚感冒咳嗽，今年将恶化。悲观预计，今年规模以上企业中的死亡率可能会达到45%，其中40%左右在4、5、6月份淡季时因资金链断裂倒闭，其余的会在四季度倒闭。 去年10月，国家再次把纺织服装产品的出口退税率上调至17%。这项政策的出台，预计今年将为通州市300多家自营出口企业直接增加利润近3亿元。 今年以来，绍兴县纺织业销售收入继续保持平稳增长的态势。前三季度销售收入935.72亿元，同比增长15.6%。其中纺织品出口46.1亿美元，同比增长28.5%，呈现出欧盟、美国等发达国家出口增幅回落，东盟、拉美等发展中国家出口强劲增长的态势。10月份以来，受国际金融危机和纺织原料上游产品大幅降价的影响，生产企业和客户观望的成分较多，绍兴县纺织品销售和出口出现疲软。业内人士分析，由于10月底纺织原料价格已出现企稳、上涨的态势，欧美中产阶层由高档品牌消费转向中低档消费的趋势，绍兴纺织品的竞争优势会进一步凸现，销售和出口将会有所恢复。 走进江苏蓝丝羽家用纺织品公司的生产车间，看到的是一片忙碌的景象。在去年末的广交会上，该公司开发的新品，吸引了一大批客户，目前正在加紧生产。董事长俞建辉说，公司2008年销售额完成7267万元，纳税完成227万元，同比分别增长68.56%、60%。 “金太阳”只是一个缩影。作为中国家纺研发基地，通州不少企业不惜重金投入研发。有的企业高薪聘请国内外知名专家从事花型研发；有的企业将研发、营销中心移至上海，以获取第一手的信息资源；有的在国外成立了研发中心，借鉴世界各地家纺产业的优秀创意和设计，加快融入世界潮流。如今，漫步中国南通家纺城，不仅有全国首家农民印花设计研究所，而且有花型设计单位68家，从业人员1000多人，每天都有300多个新花型面世，交易成功率达60%以上。印花布面料也从最初的不到100种猛增到2万多种。 四、销售形势走出困境 染化料成本：10月末印染业主要染料红玉、黄棕、索米克隆价格分别为19元、17元、80元/公斤，比3月份(奥运筹办时)分别下降13元、11元、40元/公斤，平均降幅36%。增稠剂5500元/吨，比3月份下降10%。煤炭成本：10月末优质混合煤(5900大卡)价格980元/吨，电煤价格800元/吨，分别比6月末下降220元、200元/吨，降幅分别为18%和20%。 去年8月，圣夫岛纺织品公司面临资金困难，金融部门知道后，及时上门了解企业的经营现状及成长性，工行通州支行一次性给予500万元授信额度。有了贷款的支持，公司调整经营战略，产品在三峡、内蒙古等地打开了市场，很快恢复了生机。 为改变通州家纺企业规模小、叫得响的品牌少的状态，近年来，通州市全力打造家纺品牌。如今，“紫罗兰”、“宝缦”、“蓝丝羽”等30多个产品分别获得省名牌、著名商标和南通市知名商标称号。有了品牌支撑，好一家、南星家纺、恒樱纺织、宝缦家纺等一批企业的发展速度都在30%以上。 江苏金太阳纺织科技有限公司是一家经营面料的企业，2008年，国内销售3.24亿元，同比增长9.3%；完成出口额1030万美元，同比增长67%。昨天，当我们来到公司时，来自安徽、浙江等地的客商正在看样订货。董事长袁洪兵告诉我们，在与外商合作中，他们采取先付30%定金、等货出海关后即付清余款的办法。尽管条件苛刻，但2009年已有300万美元的订单握在手上了。 花花公子国际时尚寝具是中国家纺城少数目前经营仍红火的家纺企业之一，其销售负责人高文芳说，最近家纺城一些主要企业的销售负责人经常碰头商讨，分析下来，内销下滑主要是，团购下降了30%左右，中年人产品（新居、送礼）下降20%左右，婚庆产品销量没有明显下降，但销售额也是下降的。 科技进步成为产业链保持生命力的不竭动力。目前，通州已拥有先进的喷水、喷气织机等设备1万多台，电脑绣花机、电脑多针缝机3万多台；拥有喷胶棉生产线100多条，印花和染整生产线近百条。部分装备达到国内领先水平。 蓝丝羽的产品中有40%是对外发包请小企业加工，一定程度上，等于由一个龙头企业带领中小企业抱团抵御了风浪的冲击，也为一些专门做代加工的小企业规避了风险。伊舒梦卧室用品厂是“蓝丝羽”的合作伙伴，尽管临近春节，但企业变得更加忙碌起来。业主杨忠义告诉我们，2008年他实现加工费40万元，纳税2万元。由于信誉好，目前手上还有50万元的订单。 二、经营成本大幅下降 江苏省南通市是我国主要的家纺基地，生产的床上纺织用品等家用纺织商品占全国年销量的70%至80%左右，纯家纺产品年产值在300亿元左右。南通家纺业外销和内销各占一半的比重，几个月前，金融风暴刮起时，南通家纺业并没有受到太大的影响，原因是内销仍在快速发展。因此，去年9月23日，中国家用纺织品行业协会会长杨东辉说：“谁说今年是家纺产业保命年？南通家纺就在稳健发展！”可是，就在一夜之间，销量就突然掉下来了。货走得快不快、多不多，搞货运的老杨最有发言权了。他说，当地大概有一半的企业处于停产或半停产之间，而往年这个时候正是加班的高峰期。 尽管悲观预期会有大批企业倒闭，但一些南通家纺经营者却对未来充满信心，他们说，洗牌之后，能够生存下来的企业会获得较大的发展空间。 政府帮扶是产业做大做强的助推器 货币政策趋向宽松。9月25日起央行已两次下调存款准备金率共1.5个百分点，同时对商业银行信贷投放不再实行规模控制，无论在政策导向和监管层面都在引导金融机构增加信贷投入，这使企业融资环境相对宽松，增加企业融资活力。9月末绍兴县域金融机构各项存款比年初增加177.38亿元，增幅达27.84%，同比多增78.16亿元，金融机构支持经济的实力又有新的增强。 文章源自：全球家纺网jiafang.cn 原文链接：http://www.jiafang.cn/zixun/-587.html 国际金融海啸席卷而来，通州家纺产业抵御住了第一波的冲击。2008年，通州家纺实现销售额157亿元、税收6.39亿元，分别比上年增长10.9%、9.56%。昨天，我们在中国南通家纺城附近随机调查了几家企业，发现他们家家产销两旺，生产热气腾腾。 去年四季度内销下滑30%，经营者悲观预计今年将有一半企业倒闭 “前几个月还感觉不明显，到了11月份，发货量就突然下降了，幅度至少30%！”这是元旦的时候，在江苏南通中国家纺城，说到最近的经营状况，经营家纺城至南京、合肥和宁波货运的东北人老杨一脸的无奈。 一、原油价格大幅下降 从2008年11月3日中国柯桥纺织指数可以看出，原料类价格指数为85.58，比6月初下降9.14%，坯布类价格指数101.2、服装面料类价格指数99.05、家纺类价格指数97.24，分别比6月初+0.79%、+1.5%、-0.16%，与6月初基本持平，充分说明纺织企业目前的利润空间有所增加。另一方面，原料价格的大幅回落，也使纺织企业的流动资金占用量明显减少，这对今年以来饱受资金和效益困扰的纺织企业来说，无疑是一剂良药。当然，我们也应看到纺织原材料和上游产品价格下降是一把双刃剑。在客户买涨不买跌的心理驱使下，纺织品销售会出现滞销的短期现象。但目前纺织原材料价格正处于止跌上涨的阶段，这对客户重塑信心起到了关键的作用。 今年1月4日，南通欧妮家用纺织品有限公司一笔340万元的出口退税及时到账。通州市国税局局长印均说：“国家为应对金融危机给经济造成的影响，出台了一系列的政策，我们将在第一时间坚决执行到位。2008年，我们已经向全市家纺企业退税3.99亿元。” 用通州家纺协会秘书长孙燕的度话说，家纺产业的部分企业仍然是粗放式经营，产品大宗化、低档次，也有一大批企业是两头在外，即原料及销售均在外，从事的是加工生产，所获利润空间很小，企业综合实力偏弱，在国内外市场竞争中抗风险能力不强。 电费成本：虽然目前电费价格与过去持平，但随着煤炭价格的下降，发电成本降低，预计今后电费会有所下降。 五、产业升级深入人心 税收成本：今年绍兴县国税年初计划征收50亿元，已计划调减3亿元。目前国税部门提倡和谐征收，坚决不收过头税。
