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文章摘要： 超市渠道因为其强大的采购和物流配送体系，在家纺产品的选择上也相对集中在了一些超市品牌上：如巾类的金号、洁丽雅，床品类的小绵羊、安睡宝、红富士等。 生意社2月11日讯 突如其来的世界级金融海啸，令中国的纺织企业措手不及，只短短数月，国内纺织企业出口增速呈明显放缓趋势，多数外贸企业纷纷转做内销，这对近年来一直就不怎么景气的国内纺织市场来说，无异于雪上加霜。 国外的纺织业也没有停止动作，越南纺织品部门最近分别提出了2009年的出口目标，即全年出口纺织品92～95亿美元。 现有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是现在业内较有影响力的品牌如富安娜、罗莱、梦洁等，也都是通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度，但由于都定位于中高档家纺品牌，所以很难在超市看到此类产品。对品牌企业而言，2009年将是众企业抢走差异化道路的正式开始。谁能第一个在某方面找到真正的突破口，并在第一时间准确无误的执行下去，谁就能率先驶向那片尚待开发的蓝海。 超市渠道因为其强大的采购和物流配送体系，在家纺产品的选择上也相对集中在了一些超市品牌上：如巾类的金号、洁丽雅，床品类的小绵羊、安睡宝、红富士等。从下边对北京大型超市的家纺产品调查中，可以发现一个新现象，北京的超市品牌京客隆（甜水园）的家纺产品多数以北京品牌为主。 从财政部获悉，财政部、国家税务总局近日发布《关于提高纺织品、服装出口退税率的通知》，明确从２００９年２月１日起将纺织品、服装出口退税率由１４％提高到１５％。这是中国半年内第三度提高纺织品服装出口退税率。 面对2009年的国内家纺内销市场，品牌企业的发展重点应该放在哪些方面呢？如何做才能更有效促进整体行业的发展？应该朝哪些方向发展，才不会陷入那片人人撕杀的红海，从而开拓出适合品牌自身发展的蓝海？ 现状：品牌知名度影响销量 生意社2月11日讯 突如其来的世界级金融海啸，令中国的纺织企业措手不及，只短短数月，国内纺织企业出口增速呈明显放缓趋势，多数外贸企业纷纷转做内销，这对近年来一直就不怎么景气的国内纺织市场来说，无异于雪上加霜。 国外的纺织业也没有停止动作，越南纺织品部门最近分别提出了2009年的出口目标，即全年出口纺织品92～95亿美元。美国总统奥巴马的立场对中国纺织品输美较为不利，加上要达成在未来两年内开创或挽救300万个就业机会的目标，以缓和美国严峻的失业情况，相信今年中国纺织品输美难以一帆风顺。中美纺织品协议业已终结，配额不再存在，双方亦没有达成新的共识以作监控，中国纺织品输美已真正进入没有限制的阶段，但这样反而令业界更为担心。 现有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是现在业内较有影响力的品牌如富安娜、罗莱、梦洁等，也都是通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度，但由于都定位于中高档家纺品牌，所以很难在超市看到此类产品。 对品牌企业而言，2009年将是众企业抢走差异化道路的正式开始。此次的金融危机对国内家纺业的影响，虽说让企业吃了不少的苦头，但也让他们在危机中或多或少地认识到了诸如生产、设计、渠道方向拓展，销售和管理等方面所存在的问题。譬如：(1)、如何在产品上真正区别于他人？要想在产品上真正区别于他人，除了在产品的原材料选择上，更重要的还是在产品的设计方面突出差异化的元素来；(2)、如何在服务上真正优胜于他人？服务差异化的追求，最终将导致服务细化，具体表现在更加人性化方面，并具有一定的针对性；(3)、如何在品牌的传播上真正领先于他人？品牌的传播除单纯的广告和媒体外，口碑传播、网络传播，因其成本较低，收效也还不错，将会渐渐成为主流传播的一部分。 谁能第一个在某方面找到真正的突破口，并在第一时间准确无误的执行下去，谁就能率先驶向那片尚待开发的蓝海。相反，如果你不能在此次的金融危机中正确地认识自己，还是盲目地进行跑马圈地，一味地追求规模利益最大化，不去勇敢的面对问题，解决问题，那么最先被淘汰的或许就是你。 目前家用纺织品（窗帘布艺、床上用品、巾被类）的零售一般有百货商场、超市、专卖店、大型家居市场几种业态。在专业（批发）市场构成上，主要有窗帘布艺产品的专业市场，床上用品的专业（批发）市场还比较少，所以百货商场、超市、专卖店、成为床上用品的主要终端业态。 国际动态： 国内动态： 回首已接近尾声的2008年，上海凯盛家纺和国内多数家纺企业一样，在面对诸如出口退税率下调、原材料价格上涨，以及受到一系列相关条例的限制，无论在招商引资、市场渠道的拓展，还是销售额的提升方面，都不可避免地受到了或多或少的影响。面对纺织行业的洗牌格局，我们采取了积极有效的措施，在保证国内市场相对稳定的前提下，放缓了外贸出口制造的步伐，集中力量来做好内销品牌。这主要体现在：一、企业在有限的资源分配上，通过仔细研究，合理分析并整合相关资源，来加强公司的系统化建设和提升，有效地遏止了一些不良现象的出现，从而使得凯盛品牌在如此严峻的大环境中，依然能保持良好的发展态势，一步步稳健地走下去；二、通过进一步的强化管理，让大家都能在这样的环境中树立危机感，强调责任意识，特别是在服务过程中，严格要求自己，发挥能力特长，努力为消费者提供最为满意、最优质的服务，力求让消费者体会到他们消费的不光是凯盛的产品，还有比产品更重要的东西；三、通过创新，继续提高产品的功能价值和艺术价值。这其中又以培养和吸纳优秀人才为主，如何将现有的优秀人才培养成创新型人才，是我们恒久不变的追求和努力。在这方面，凯盛成立了自己的商学院，希望通过自主教育，为不断加入我们的优秀员工提供更为专业的教育，并引导他们快速走进创新型人才的行列。 家纺企业的“寒冬”，的确让不少企业陷入了这样或那样的困境，有些企业倒下了，有些企业转“危”为“机”，真正优秀的企业是那些经得起考验、能在逆境中善于发现机会，善于创造机遇和化解不利因素的品牌企业。 众所周知，恒源祥又推出了那能将人雷的外焦里嫩的广告了，看这架势似乎有点想仿效史玉柱，但是这套品牌策略无论是从过程来看，还是从结果上来看，已经深深的闯入了大众的非好感雷区！！笔者不敢妄言这会带来什么样的结果，但是本人相信正在发展壮大的家纺行业及家纺市场需要的是一个温馨美好的品牌，而绝非令人XXX的品牌！！ 纺织退税 透视09家纺大势 在逆境中保持稳健 国内的企业也没休息，说实话，真的不想着了恒源祥的“道”而谈论它那近乎“恶俗”的广告，但是想到这个牛年最火的几个话题，我不由得联想到——如果恒源祥联合小沈阳效果会怎样呢？ 从家纺业目前的发展形势来看，处在这样的大环境中，任何一个企业都不可能独善其身，且在迫不得已的情况下，一方面要考虑如何夯实企业的根基，在制造、管理，以及技术革新等软硬件方面进行升级和加强，不能在实力上输于对手；另一方面，在未来的一至两年内，是持续开拓新的市场，以规模取胜，还是放缓扩张步伐，而将重点转向产品和品牌的管理，以提高知名度取胜，这些都是大多数企业所必须深入研究的问题。 超市具有大众化、价格低的特点，深受大众消费者欢迎，也是毛巾、床品的主要渠道之一。近日，记者走访了北京家乐福（静安庄）、沃尔玛（大望路）、京客隆（甜水园）等代表性超市，近距离探索超市渠道的家纺销售现状—— 在经济一直处于低迷状态，竞争压力越来越大的情况下，如何去开拓家纺内销品牌的蓝海，重新树立行业信心？在充满机遇和挑战的2009年，如何应对依然存在着严峻形势的金融危机、如何规避纺织行业可能出现的倒闭风潮、如何在各种大趋势共存的环境中寻找新的突破口，把握好内销市场，几乎成了国内家纺企业，特别是内销企业必须深入研究的问题。
