爱华网文章摘要：从家纺业目前的发展形势来看，处在这样的大环境中，任何一个企业都不可能独善其身，且在迫不得已的情况下，一方面要考虑如何夯实企业的根基，在制造、管理，以及技术革新等软硬件方面进行升级和加强，不能在实力上输于对手；另一方面，在未来的一至两年内，是持续开拓新的市场，以规模取胜，还是放缓扩张步伐，而将重点转向产品和品牌的管理，以提高知名度取胜，这些都是大多数企业所必须深入研究的问题。回首已接近尾声的2008年，上海凯盛家纺和国内多数家纺企业一样，在面对诸如出口退税率下调、原材料价格上涨，以及受到一系列相关条例的限制，无论在招商引资、市场渠道的拓展，还是销售额的提升方面，都不可避免地受到了或多或少的影响。设计需要的是敏锐、开放、大气、和谐，随着中国与世界交流的不断密切，中国经济高速发展，国际地位的不断提升，中文及其文化被世界人民的接受，中国的设计也将走向世界。 现有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是现在业内较有影响力的品牌如富安娜、罗莱、梦洁等，也都是通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度，但由于都定位于中高档家纺品牌，所以很难在超市看到此类产品。一说到营销工作，说到家纺营销、终端管理等，总能让我们一下子想到“价格战”，印象中除了打折就是“买一赠一”。随着中国改革开放二十多年的不断深入，中国与世界联系不断密切，中国的许多商品进入世界各地。 从家纺业目前的发展形势来看，处在这样的大环境中，任何一个企业都不可能独善其身，且在迫不得已的情况下，一方面要考虑如何夯实企业的根基，在制造、管理，以及技术革新等软硬件方面进行升级和加强，不能在实力上输于对手；另一方面，在未来的一至两年内，是持续开拓新的市场，以规模取胜，还是放缓扩张步伐，而将重点转向产品和品牌的管理，以提高知名度取胜，这些都是大多数企业所必须深入研究的问题。 回首已接近尾声的2008年，上海凯盛家纺和国内多数家纺企业一样，在面对诸如出口退税率下调、原材料价格上涨，以及受到一系列相关条例的限制，无论在招商引资、市场渠道的拓展，还是销售额的提升方面，都不可避免地受到了或多或少的影响。面对纺织行业的洗牌格局，我们采取了积极有效的措施，在保证国内市场相对稳定的前提下，放缓了外贸出口制造的步伐，集中力量来做好内销品牌。这主要体现在：一、企业在有限的资源分配上，通过仔细研究，合理分析并整合相关资源，来加强公司的系统化建设和提升，有效地遏止了一些不良现象的出现，从而使得凯盛品牌在如此严峻的大环境中，依然能保持良好的发展态势，一步步稳健地走下去；二、通过进一步的强化管理，让大家都能在这样的环境中树立危机感，强调责任意识，特别是在服务过程中，严格要求自己，发挥能力特长，努力为消费者提供最为满意、最优质的服务，力求让消费者体会到他们消费的不光是凯盛的产品，还有比产品更重要的东西；三、通过创新，继续提高产品的功能价值和艺术价值。这其中又以培养和吸纳优秀人才为主，如何将现有的优秀人才培养成创新型人才，是我们恒久不变的追求和努力。在这方面，凯盛成立了自己的商学院，希望通过自主教育，为不断加入我们的优秀员工提供更为专业的教育，并引导他们快速走进创新型人才的行列。 2009把握拓展“蓝海”的机遇 设计需要的是敏锐、开放、大气、和谐，随着中国与世界交流的不断密切，中国经济高速发展，国际地位的不断提升，中文及其文化被世界人民的接受，中国的设计也将走向世界。 现有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是现在业内较有影响力的品牌如富安娜、罗莱、梦洁等，也都是通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度，但由于都定位于中高档家纺品牌，所以很难在超市看到此类产品。 一说到营销工作，说到家纺营销、终端管理等，总能让我们一下子想到“价格战”，印象中除了打折就是“买一赠一”。看来，家纺营销急需创新。除了扎实做好终端工作，促销方式也有待于开拓新思路、提升服务价值。最近，我们通过深入市场调查后发现，在中国快速发展的全球最大零售企业沃尔玛，商品结构上有一些空白，使沃尔玛良好的购物环境，便捷的地理位置，优质的服务没有价值最大化，因为缺乏提供许多白领商务人士、中产阶层所需更高品质，更高性价比的商品。而这一消费群体对商品的品质、品牌也有更高的要求。通过与沃尔玛各层面的接触和沟通，成为其在中国大陆首家男装专柜合作伙伴。 随着中国改革开放二十多年的不断深入，中国与世界联系不断密切，中国的许多商品进入世界各地。可以说，在许多地方，“中国制造”随处可见，诚如一个美国人的感叹：生活离不开中国！ 所以，中国家纺产业要发展，我们不仅仅需要设计上的提升，品牌管理上的专一执着，营销工作上的创新与服务，我们更需要立足国内，放眼全球，融贯中西，绽放中国文化，做出民族特色，塑造品牌忠诚，创新营销活动。 家纺企业在品牌管理上，我们要明白，在同质化泛滥的今天，要想发展，就要先弄清服务对象，要有明确的定位。不要想着一网打尽所有消费者。一个品牌，通常只适合一个或几个群体。作为品牌设计者，需要深入这个群体，不遗余力地去为他们着想，为他们服务，这样才能树立品牌最核心的忠诚度。要在消费者心目中建立清晰的“第一联想”。当你的品牌如同苹果iPod的发行，消费者都期盼新品的出现，排队等候，你的品牌就成功了。 超市具有大众化、价格低的特点，深受大众消费者欢迎，也是毛巾、床品的主要渠道之一。近日，记者走访了北京家乐福（静安庄）、沃尔玛（大望路）、京客隆（甜水园）等代表性超市，近距离探索超市渠道的家纺销售现状—— 家纺企业的“寒冬”，的确让不少企业陷入了这样或那样的困境，有些企业倒下了，有些企业转“危”为“机”，真正优秀的企业是那些经得起考验、能在逆境中善于发现机会，善于创造机遇和化解不利因素的品牌企业。 家纺企业在设计上，我们需要以宽广的胸怀，海纳世界时尚和流行，虚心学习，借鉴提升，同时我们要珍惜中华五千年文化发展成果，挖掘民族特色，融入中国元素，民族的就是世界的。我们需要博采中西，也要自主创新，与世界共融，如同2008奥运会奖牌“金镶玉”，给人以耳目一新，这是一枚具有中国特色的奖牌，这样的东西才是给人留下深刻印象的东西。 面对2009年的国内家纺内销市场，品牌企业的发展重点应该放在哪些方面呢？如何做才能更有效促进整体行业的发展？应该朝哪些方向发展，才不会陷入那片人人撕杀的红海，从而开拓出适合品牌自身发展的蓝海？ 中国家纺业要发展，我们不仅仅需要设计上的提升，品牌管理上的专一执着，营销工作上的创新与服务，我们更需要立足国内，放眼全球，融贯中西，绽放中国文化，做出民族特色，塑造品牌忠诚，创新营销活动。 谁能第一个在某方面找到真正的突破口，并在第一时间准确无误的执行下去，谁就能率先驶向那片尚待开发的蓝海。相反，如果你不能在此次的金融危机中正确地认识自己，还是盲目地进行跑马圈地，一味地追求规模利益最大化，不去勇敢的面对问题，解决问题，那么最先被淘汰的或许就是你。 目前家用纺织品（窗帘布艺、床上用品、巾被类）的零售一般有百货商场、超市、专卖店、大型家居市场几种业态。在专业（批发）市场构成上，主要有窗帘布艺产品的专业市场，床上用品的专业（批发）市场还比较少，所以百货商场、超市、专卖店、成为床上用品的主要终端业态。 相信中国家纺品牌一定能和世界顶尖品牌同台共舞，绽放绚丽的色彩。 生意社2月11日讯 突如其来的世界级金融海啸，令中国的纺织企业措手不及，只短短数月，国内纺织企业出口增速呈明显放缓趋势，多数外贸企业纷纷转做内销，这对近年来一直就不怎么景气的国内纺织市场来说，无异于雪上加霜。 中国家纺产业的关键词是什么？是设计，是品牌，是营销，还是创新？ 在逆境中保持稳健 针对这样一类消费群体，满足其需求，开拓新市场，既是营销工作的创新，也为互惠共赢打下了基础，避免了供应商和零售商之间的价格博弈。 综观国内，很少有几个品牌能做到这一点，所以，品牌管理需要静心和专一。如果一个品牌能很好地满足某一群体的需求，并且这一群体具有延伸性。如果一个品牌能够延伸到地球的各个角落，无论是高端品牌还是低端品牌，它就是世界性的品牌。如同阿里巴巴，他能满足中小企业的需求，于是他在短短的数年时间，并成为全球有望仅次与微软的IT企业。前段时间，如服装业的雅戈尔收购美国新马集团，不仅仅是想把国外品牌引进中国在其渠道内销售，更是想借此把雅戈尔推向更大的舞台，为走向世界提供空间。 现状：品牌知名度影响销量 同样，全球商品也不断融入中国，比如服装类商品，世界性品牌或自己经营，成立驻华机构，直接进入各大商场，或授权中国代理。应该说，这种发展也极大推动了中国服装企业的发展，但是在家纺领域我们现在不得不看到，目前中国一线城市一线商场成衣类高端品牌，几乎全部是以国内品牌为主。比如梦洁（MINE）、罗莱（喜来登）、罗卡芙、富安娜、堂皇等等。 超市渠道因为其强大的采购和物流配送体系，在家纺产品的选择上也相对集中在了一些超市品牌上：如巾类的金号、洁丽雅，床品类的小绵羊、安睡宝、红富士等。从下边对北京大型超市的家纺产品调查中，可以发现一个新现象，北京的超市品牌京客隆（甜水园）的家纺产品多数以北京品牌为主。
对品牌企业而言，2009年将是众企业抢走差异化道路的正式开始。此次的金融危机对国内家纺业的影响，虽说让企业吃了不少的苦头，但也让他们在危机中或多或少地认识到了诸如生产、设计、渠道方向拓展，销售和管理等方面所存在的问题。譬如：(1)、如何在产品上真正区别于他人？要想在产品上真正区别于他人，除了在产品的原材料选择上，更重要的还是在产品的设计方面突出差异化的元素来；(2)、如何在服务上真正优胜于他人？服务差异化的追求，最终将导致服务细化，具体表现在更加人性化方面，并具有一定的针对性；(3)、如何在品牌的传播上真正领先于他人？品牌的传播除单纯的广告和媒体外，口碑传播、网络传播，因其成本较低，收效也还不错，将会渐渐成为主流传播的一部分。 在经济一直处于低迷状态，竞争压力越来越大的情况下，如何去开拓家纺内销品牌的蓝海，重新树立行业信心？在充满机遇和挑战的2009年，如何应对依然存在着严峻形势的金融危机、如何规避纺织行业可能出现的倒闭风潮、如何在各种大趋势共存的环境中寻找新的突破口，把握好内销市场，几乎成了国内家纺企业，特别是内销企业必须深入研究的问题。 2007年，CPI升高很快，但家纺类消费指数每年上涨20%以上，国内很多品牌每年都保持着30%以上的速成度高速发展。中国家纺企业的发展，既要立足国内，更要放眼全球，只有这样的高度和信心，我们才有更广阔的发展究竟。有朝一日，我们的商品才能进入法国香榭丽舍大道，进入纽约第五街，进入伦敦牛津街。
