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文章摘要： 创业俱乐部目前所有的创业指导课程都是免费开放的，并按照连锁行业的属性不同，制定专属主题。其实，中国家纺行业的品牌金字塔结构已经初步定型，最上面是罗莱家纺，“品牌联合国”的威慑力不可小觑；中间的亚光家纺、孚日大家纺、紫罗兰家纺、梦洁家纺和富安娜家纺都在各自分兵抄小路上山；下面的好梦来家纺、水星家纺和云水瑶家纺等筑路铺网，建设蜘蛛网和八卦阵。 据主办方介绍，此次活动报名正在各大网站进行中，每位参加活动活动者可获得精美礼品一份，主办方为了方便北京以外地区参加活动者，将提供一天的住宿，但需要提前预约，其中网上报名的方式为http://fuanna.qiye.3966.com/activity.php，有意向报名者或了解相关情况，请与主办方联系。罗莱家纺正在走的就是前面那条路，通过集成世界级家纺品牌，靠“品牌联合国”的威慑力，把顶级经销商一网打尽，擒住这些王，周边中小型经销商自然归附。好梦来家纺正在走的就是后面那条路，把有限的精力和财力放到三、四线加盟市场上去，通过适销对路、物美价廉的超值产品攻城略地，把那些做不起大品牌的低端经销商一网打尽，建构起自己的井冈山根据地。 随着近年民众生活水平的普遍提高，儿童消费品市场也逐渐扩容。 创业俱乐部目前所有的创业指导课程都是免费开放的，并按照连锁行业的属性不同，制定专属主题。此次家纺连锁课堂就将挑选店址、家纺店的运营模式分析等话题进行探讨。目前，约有60%的年轻人期望通过自主创业，实现个人价值。但连锁行业除了产品认知之外，还需要了解渠道、终端体系等系统知识，并且创业过程中的资金问题、管理问题、人员问题等导致创业中断。对此，创业俱乐部相关负责人陈炫宇谈到：“创业可以说是很多人，尤其是年轻人的梦想，需要我们有经验的成功企业和专家一起来扶持大家共同前进。” 其实，中国家纺行业的品牌金字塔结构已经初步定型，最上面是罗莱家纺，“品牌联合国”的威慑力不可小觑；中间的亚光家纺、孚日大家纺、紫罗兰家纺、梦洁家纺和富安娜家纺都在各自分兵抄小路上山；下面的好梦来家纺、水星家纺和云水瑶家纺等筑路铺网，建设蜘蛛网和八卦阵。中间一层的，要么冲上去，要么掉下来，毕竟高处不胜寒，但也不是绝无可能超越罗莱家纺，问题是这个会越来越难了，因为罗莱家纺本来就是一个战略驱动的企业，向来是棋高一筹、领先半步，如今其已经完成上市，资金更是充裕，要与其试比高，只能靠出奇招了，否则，无疑于鸡蛋碰石头。据我观察，孚日大家纺虽然势头不错，但在战略高度上确实还差很远，很像墙头芦苇，摇摇摆摆，前段时间，我刚拿她的“好轻柔”开刀，最近就立马换成了“世界品质”，实在令人困惑：孚日大家纺，你到底要去哪里？看来，孚日大家纺面前的路还是太多了，也许只有适逢绝路才能找到真正的生路吧！ 2009年04月26日，由3966创业俱乐部联合青年投资基金会、阿里巴巴创业联合主办的“如何开一家成功的家纺店”主题俱乐部活动，将在北京长城饭店举行。此次活动得到了新浪、搜房网、销售与市场、等媒体的大力支持。届时，中国家纺行业领头羊富安娜大区总监孙波先生与富安娜资深投资顾问李宏伟先生将亲临现场，向来自全国各地100名家纺创业者献上精彩的创业演讲，讲解如何开一家成功的家纺用品店。 据主办方介绍，此次活动报名正在各大网站进行中，每位参加活动活动者可获得精美礼品一份，主办方为了方便北京以外地区参加活动者，将提供一天的住宿，但需要提前预约，其中网上报名的方式为http://fuanna.qiye.3966.com/activity.php，有意向报名者或了解相关情况，请与主办方联系。 罗莱家纺正在走的就是前面那条路，通过集成世界级家纺品牌，靠“品牌联合国”的威慑力，把顶级经销商一网打尽，擒住这些王，周边中小型经销商自然归附。就如我当年为千年保健服务时，采取的就是这种“意见领袖”招商模式，我们先从沈阳下手，为何？因为沈阳的经销商是保健品行业人所共知的大腕级人物，在行业内具有非同寻常的影响力，她看好的项目，她正在运作的项目，在其他保健品经销商的眼里，那肯定是好项目了，信任度马上提升了很多。故，罗莱家纺一直在广告中宣传其某地的某个经销商年 销售额达到某某万。亚光家纺走的也是类似的上行线，通过畅销欧美的LOFTEX品牌和代理的凯蒂猫、史努比等世界级动漫品牌，也初步构建起了自己的“品牌联合国”。 好梦来家纺正在走的就是后面那条路，把有限的精力和财力放到三、四线加盟市场上去，通过适销对路、物美价廉的超值产品攻城略地，把那些做不起大品牌的低端经销商一网打尽，建构起自己的井冈山根据地。原来我在帮助金鸡保健酒招商的时候，也是采取的类似模式，别人在地市级城市大规模招商，我们直接深入乡镇市场，用喜闻乐见的“快乐大本营”招商模式，在促销的同时招募经销商，看得见的热销场面，当地有些闲钱的人都争相代理销售。故，好梦来家纺就没有必要打电视广告，在乡镇市场，你让别人看着像是大品牌，你就是大品牌。水星家纺应该是走下行线的先驱了，其在全国已经构建起了1500多个有效终端网络，星星之火已成燎原之势，把毛泽东的“农村包围城市”的战略思想实践到家了。 随着近年民众生活水平的普遍提高，儿童消费品市场也逐渐扩容。儿童家纺这一市场，也开始得到家纺企业的重视。 但2008年，儿童家纺市场同样受到金融风暴地影响。本刊记者日前对北京家纺品牌相对集中的几个市场进行走访，与往日的人头涌动相比，现在的消费者比较谨慎。“儿童家纺我们做的很少，如果您有需要，我们可以订做。”这是走访中，一家成人家纺专卖店的老板对于记者提出的“有没有儿童家纺”的回答。显然，儿童家纺的市场缺口依然存在。 市场缺口大 于小姐是香港迪梦莎家纺驻京配货中心的负责人。在于小姐位于北京百荣世贸商城的店铺中可以看到，众多的成人家纺产品中，儿童家纺只是作为陪衬。记者看到的几款四件套儿童家纺产品，分为橘红、黄色、粉色三种，上面的图案都比较简单，标签标示为纯棉。“儿童家纺，我们进货量少，而且花色、品种也相对较少。”于小姐说，相对于成人家纺，儿童家纺的进货量要少很多，而且厂家也不把儿童家纺作为重点产品生产。 杨先生代理了众多家纺品牌，产品从中高端到中低端不一而足。但儿童家纺虽然也卖，但“量少不说，还是三无产品”，记者看到，杨先生销售的儿童家纺产品只有一种颜色，图案比较粗糙，而且，“我们很少卖儿童的，专门来买儿童家纺的顾客也不是很多。” 杉杉家纺北京代理店的敬雪（化名）做家纺代理已经多年，“一直都是做成人家纺，儿童家纺没有涉及。”敬雪说，目前自己店里没有儿童家纺，以后会根据市场情况考虑做一部分，“主要是现在消费者普遍比较谨慎，市场情况不如以前。儿童家纺这块，很多企业都不太愿意做。原因可能是由于儿童家纺在色牢度、 甲醛含量、环保认证等方面规定得相当严格，无形中增加了儿童纺织品的生产成本，提高了儿童家纺用品市场的准入门槛。” 消费者比较“挑剔” 其他走访的代理店绝大多数也都没有儿童家纺。难道儿童家纺真的没有市场吗？ 为此，记者走访了部分消费者。张小姐是一名公司白领，结婚一年多还没有孩子。“有了孩子，我一定会给孩子买属于他（她）自己的家居用品。”但张小姐同时强调，买的时候会非常小心，比如产品环保方面的标准，是否有丰富的色彩、图案等等，“我觉得这些对孩子的健康和智力开发至关重要。”张小姐说，要买会去专门的专卖店，而且希望能有专业人士给予指导。 而来自上海的广告设计师丽哆，则考虑得更细致，“我会给孩子买，但被子的材料，里面的填充物主要是什么材质，是否有可爱的图案、花纹，这些都是要仔细考虑的。”丽哆说，质量安全当然是最重要的，但尺寸大小也是要考虑的因素。 媒体记者袁小姐也表示会为孩子买家纺用品，而她考虑的因素与前两位如出一辙。 在记者采访过的十余位已婚女士中，有60%会为孩子购买儿童家纺，但考虑最多的都是产品安全、质量优劣和色彩设计。显然，儿童家纺的市场还有继续扩容的可能，而怎样在安全、质量、色彩、图案等方面抓住妈妈们的心，则需要企业、商家仔细考量。目前，相对完善的成人家纺专卖店来说，专门的儿童家纺专卖店少得可怜。 2008年，美国棉花公司完成了最新的家纺用品调查。由Praxi集团（Kittredge, CO）在全美25岁至70岁之间的女性中抽样在线调查了800人，她们代表了不同地域、收入阶层和教育背景，是全家家纺用品的主要购买者。在这800名女性中，403位女士家中有18岁以下的孩子。在受访女性中，42％最近购买了儿童家纺用品，比2006年的29％有显著上升。 相比而言，中国儿童家纺市场还需要大力开发。消费者的需求不断提高，也要求企业商家在产品开发、市场销售等多个环节更加完善，儿童家纺的市场前景依然乐观。中国家纺企业历经08年的洗礼，大有置之死地而后生的悲壮。俗话说，天无绝人之路、绝处逢生，对于很多家纺企业来说，特别是对于刚刚外销转内销的家纺企业来说，绝路也往往是生路。 实际上，摆在很多家纺企业面前的只有两条招商大道，没有中间路线，要么，你去招有钱、有网络、有雄心的顶级经销商，上金山捡白金；要么，你去招有点钱、有个店、有些梦想的低端经销商，下金矿淘黄金。为何？因为中国市场是个典型的二元市场，高的好卖，中国已经成为世界奢侈品的主销地就是明证，贵州茅台、五粮液年年在涨价，仍然卖得火，也说明了一切；低的也好卖，曾经的三株、现在的脑白金的空前成功就是例证，沃尔玛、国美等都在喊天天低价，也已经表明了一切。用我的话说就是“极端招商模式”，看似是悬崖绝路，跨过去，就是天堂。
