爱华网
文章摘要： 经营项目后，你会发现在市场中稳定盈利原来是这么容易。 经营项目后，你会发现在市场中稳定盈利原来是这么容易。因为在市场竞争激烈的今天，你的项目**别人，产品具有超级市场竞争力，市场份额大，想不发财都难。竹纤维引发投资新热点 竹纤维产品是选用健壮挺拔的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成，质地、韧度达到最优，不含任何化学添加剂，无污染；吸水性好，透气性强；具有超强的去油除污性能和抗静电性能。还有滋润皮肤，去老化角质，抗衰老等美容功效，是真正意义上的绿色环保产品。竹纤维产品之所以受到国际市场的青睐，不仅是受到回归自然和来源常绿植物的缘故，更重要的是它具有其他纤维无法比拟的优点，如手感柔软、抗菌、抑菌、色泽亮丽、丝般滑爽，与皮肤的亲和力好，对皮肤没有强刺激感，特别是其吸湿放湿性、透气性居各纤维之首。被业内专家称为“会呼吸”的生态产品。因此竹纤维床上用品给人以凉而不冰、滑而不粘、雅而不俗的感觉。竹纤维产品具有很好的外观风格。因为它的悬垂性好、色泽亮丽、防皱性好、且有丝绒般效果使其不似皮、草、竹的坚硬，格调的相对单一。而竹纤维面料秉承竹文化，格调丰满，可塑性强，对家居装饰有着画龙点睛的作用。更由于竹子的天然韧性，用竹纤维织成的产品便具有了较强的防皱性、较好的耐磨性，较强的纵向和横向强度和可机洗的特点，极 大地方便了消费者。 目前，我国人均年毛巾消费水平250克(注:平均60克/条)，而中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家在则1500克以上。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7％，占全部消费支出比例仅为0.7％；而发达国家这两项支出基本持平。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5：33：14.5，而发达国家的比例为各占1/3。由此看来，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。小本创业，竹纤维产品让加盟商快速赢利 长沙 欧林雅家纺有限公司看中了竹纤维的巨大市场，致力于深度挖掘市场，独特的观念与国际品牌市场时尚个性的流行元素紧密结合，主要生产竹质纤维、木质纤维、超细纤维系列产品。利用中美科技，选用优质材质生产，经高温脱糖、脱脂，全过程是利用生物降解，天然处理，绿色环保。生产出的竹质纤维系列产品具有抗菌.抑菌的功能，并有拒油，拒污，易洗，易干，清洗无须洗涤品，只用清水冲洗立即干净。长期使用，不发滑、不油腻、不板结、无异味、无静电、一改传统毛巾易脏、难洗、有异味等缺点。而且竹纤维系列产品外观细致，柔软，手感舒适。产品一般以单色为主，可绣花色图案。由于竹子有天然的美容功效，具有高吸湿性快干性、高透气性；悬垂性、回弹性、耐磨性、染色性俱佳；光泽亮丽，手感清凉爽滑、如丝柔软；抗紫外线；防霉防蛀，具有良好的天然抗菌抑菌效果，顺应了现代人追求健康舒适的潮流。如竹纤维美容毛巾比较适合女士美容使用，是毛巾中的一种新型美容概念产品。很适合加盟个人和加盟公司增加新产品销售。在长沙 欧林雅家纺有限公司众多的加盟商中间，王女士加盟长沙 欧林雅家纺有限公司的竹纤维项目经历很具有奇巧性，让她觉得自己硬是与竹纤维有缘。在加盟长沙 欧林雅家纺有限公司的竹纤维项目之前，王女士是做美容行业的，跟经营竹纤维产品不怎么搭界。王女士做美容已经有8年的时间，可是如今美容行业鱼龙混杂，生意不太好做，可是王女士凭着自己的人缘好，生意一直不错。可是有一天，一个顾客的举动让她毫不犹豫地改行做起了竹纤维产品经营。原来，那位顾客在做美容时，特地从家里带来了一块竹纤维毛巾，并要求清洗面部时要用自己带来的竹纤维毛巾。王女士拿着毛巾左看看右看看，觉得这条毛巾与普通毛巾一样，只是手感比普通毛巾好多了，光鲜细腻，于是并没有特别在意。等到自己给那位顾客檫洗完面部后，奇迹出现了：残留在顾客面部的美容残迹经过竹质纤维毛巾一檫，顿时光鲜漂亮，比以前用的棉质毛巾效果好多了。王女士将毛巾往鼻子边一闻，竹纤维毛巾还散发天然竹子清香。令她更加惊讶的是，竹质毛巾放入清水中只需要轻轻洗静即可，无须其他洗涤剂，清水一冲立即干净如新。仔细一看毛巾，做工精细，档次高，手感柔软、舒适、吸水量大、不板结、不发臭、无异味。真是洗脸无须洗面奶，洗碗无须洗洁精。她不禁感叹这种竹纤维毛巾的神奇功效。她回家和丈夫一说，丈夫当即找来那条毛巾，并马上给竹纤维毛巾厂商长沙 欧林雅家纺有限公司打电话，得知长沙 欧林雅家纺有限公司正在进行全国招商时，王女士的丈夫觉得一定要把握这个财富商机，先试销这种竹纤维毛巾。她们成为长沙 欧林雅家纺有限公司的经销商后，对毛巾进行了试销，生意非常的好。一些酒店和美容院都喜欢这种竹纤维毛巾。看到竹纤维毛巾的市场这么大，王女士干脆停掉了美容院的经营，专门做起了竹纤维系列产品的经营。她有信心做到湖北省的省级总代理。提起这段创业经历，王女士动情地说：“只要是好项目，不赚钱是不可能的呀！” 加盟连锁经营的注意事项加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。 事项一：选对加盟行业 近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。 事项二：加盟要求越高成功机会越大 加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者**年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店**年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。 据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。 有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。 事项三：最好能与连锁总部“面对面” 现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集**手现场资料，非常必要。 另外：加盟签约十大注意事项 近年来，随著创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。 其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。 **、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。 第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。 第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。 第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。 第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。 第六、管理规章的问题。一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。 第七、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。 第八、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。 第九、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。 第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。 当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。 如何在市场上瞄准投资项目,选对加盟行业，罗莱投资专家为你提供几条准则，籍此让您做出满意的选择。 一、广告支持：是否能够得到企业延继性的广告支持，同时是否给予相应比例的广告费用支持。 二、市场分析指导：对新加盟客户,是否进行实地市场调查,专卖店地段评估,市场竞争环境等一系列可行性分析,确保品牌成功导入市场。 三、形象设计支持：公司是否为加盟店/柜免费进行形象,陈列等专业设计并督导到位。换季时，公司是否有督导到当地指导换季橱窗陈列展示的调整。 培训支持：公司是否能提供富有实效的前期和定期培训如本行业经营技巧、营业员接待技巧、产品专业知识、店堂艺术布置、市场预测，财务管理等，并保证每年两次的加盟客户交流培训活动。 四、物流支持：公司提供的物流配送服务是否能保证快捷、高效地实现货品流通，满足市场一线的要货需求。 五、长期有效的营销指导：公司是否会派专业营销人员为客户进行营销诊断，适时地调整营销策略，保证加盟店的良性运作。 六、促销整体策划：公司策划开业宣传；每年推行全国性大型促销活动来提升品牌知名度,扩大**;公司提供大型促销活动所需展架;对举行活动的地区,公司将派各地优秀店长参与友情支持。促销活动的宣传品由公司免费设计制作。 七、信息共享支持：公司是否保证**时间将公司内部信息与客户共享，以便及时调整市场策略。 八、库存、调货处理：对客户积压之不良库存，公司是否及时通过不同的策划方案帮助客户减压，或直接进行调货处理，保证加盟店的良性运转。 九、激励机制:根据超额完成指标的多少,是否提供返利和季度奖励。
