爱华网文章摘要：本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。庄大英透露，由于配送中心开张才一个月时间，所以消费群体还不是很大。业内人士建议，蔬菜配送中心究竟如何发展，除了要有稳定的消费群外，提供优质优价的蔬菜产品非常关键，毕竟蔬菜是日常消费品，唯有质量好、放心安全而价格优惠的蔬菜，才能赢得市场认可。年过六旬的庄大英原是一家医疗器械厂的统计师，退休后，她上过老年大学，也经常和一些老朋友到处走走看看。一盘龙虾吃完后，壳基本还是一盘，合肥每天消耗龙虾那么多，虾壳都到哪里去了？据了解，合肥的虾壳大多“嫁”给了江浙一带的企业。 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
多元化的品牌策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。庄大英透露，由于配送中心开张才一个月时间，所以消费群体还不是很大。散客要慢慢培养，单位团购也在逐渐发展中。 ;业内人士建议，蔬菜配送中心究竟如何发展，除了要有稳定的消费群外，提供优质优价的蔬菜产品非常关键，毕竟蔬菜是日常消费品，唯有质量好、放心安全而价格优惠的蔬菜，才能赢得市场认可。年过六旬的庄大英原是一家医疗器械厂的统计师，退休后，她上过老年大学，也经常和一些老朋友到处走走看看。后来听人说起，现在有些食品让人感觉不安全，如果有地方卖放心农副产品，肯定会很受市场欢迎。 ;问题三：对虾苗繁育的需求一盘龙虾吃完后，壳基本还是一盘，合肥每天消耗龙虾那么多，虾壳都到哪里去了？据了解，合肥的虾壳大多“嫁”给了江浙一带的企业。原来，早几年合肥也有对虾壳进行深加工的企业，但近年来，随着污水处理成本的提高，企业已备感压力，纷纷选择了放弃。据了解，省内有14家加工出口龙虾产品的企业，原来都用虾壳生产甲壳素，“现在全都没有了，因为生产甲壳素赚的钱还不够交污水处理费的。”那么，江浙等省是怎么做的呢？据介绍，相关企业集中入驻化工园区，对污水进行集中处理，这样，每个企业分担的费用就小多了。本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。“我们采取的是基地直供、配送上门的方式，与农贸市场和超市相比，我们能够提供更安全、更新鲜的蔬菜。”庄大英说。 ;
不过有人表示，这样的配送中心类似净菜配送，前几年，净菜配送在市区曾红火过一阵子，然而好景不长，大多数净菜配送中心因经营不善相继关门。3年前，市区还出现过首家网络净菜配送中心，但最后也因经营惨淡而退出市场。 ;1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。有朋友的鼎力支持，庄大英说干就干，租房子、找蔬菜基地、办证照、买设备，经过不到半年的筹备，越地农副产品配送中心终于开出来了。 ;基地蔬菜直供配送的方式，能否适应绍兴市场？是否会给超市和农贸市场带来冲击？ ;百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。 问题四：对政府引导的需求在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。问题一：对集约土地的需求问题二：对产品质量的需求基地直供配送能走多远 ;名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。传播策略
本土化策略越地农副产品配送中心位于西小路，走进这100多平方米的配送中心，只看到室内的陈列柜上摆放着20多种蔬菜的照片，以及20多盆盆栽蔬菜的样本，跟农贸市场很不一样。 ;“与单纯的净菜配送中心不同，我们最大的优势是：有放心、新鲜的蔬菜。”庄大英认为，如今老百姓越来越重视食品安全，农副产品配送中心的市场前景广阔，“即将实施的食品安全法，对食品安全提出了更高的要求，这对于我们发展基地蔬菜直供配送，也是一个利好消息。” ;来源：绍兴网 ; ;作者： - ; ;编辑：文卫
庄大英说，越地农副产品配送中心实行预订制，消费者可打电话或上门预订，既可上门取货，也可以由配送中心的工作人员送货上门。她还注册了一个专门的网站，实行会员制订菜，会员只需登录网站，即可跟其他网购一样在线买菜、支付。 ;
市区城东一家大型超市有关负责人说，配送中心和超市各有优势，配送中心的蔬菜更新鲜，而超市的蔬菜更便宜。从绍兴人的消费习惯看，两者是市民“菜篮子”的补充，彼此错位经营，互相不构成威胁。 ;点点鼠标蔬菜直送上门 ;目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等着名地方品牌。国际着名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。配送中心不见蔬菜 ;百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。记者近日在走访龙虾养殖、销售、餐饮、生产加工等不同环节时了解到，合肥龙虾经济若想做大做强，四个问题不容忽视。整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。市区东盛市场的一些菜贩说，年轻人和工作较忙的白领可能会喜欢蔬菜配送，而中老年人更喜欢去菜市场，双方有不同的消费群体，因此配送中心对菜市场的影响有限。 ;“现在天气热，新鲜蔬菜在外面放不长，今天从基地送来的新鲜蔬菜都放在冷库里。”庄大英正忙着包装小番茄，这箱刚从袍江蔬菜基地运来的新鲜番茄，个个圆润饱满，从采摘到送到配送中心，只用了两三个小时。 ;; 浙江在线05月12日讯 自从在市区胜利路西小路开出首家基地蔬菜配送中心后，庄大英的生活变得忙碌而充实。每天要联系蔬菜基地订购各种新鲜蔬菜，还要“公关”潜在客户开拓市场，这对于一个61岁的老人来说压力不小，庄大英却干劲十足。让她开心的是，虽然绍兴市越地农副产品配送中心开张才一个月，但人气渐旺，已经有不少人成了配送中心的“铁杆粉丝”。 ;农民家庭承包的土地目前比较零散，一家四五亩地可能在四五个地方甚至更多，虾农很难有属于自己的十亩以上的连片土地。养虾白天要投饵，晚上要防盗，雨天要防逃，如土地零散，必定浪费人力，投入成本增多，制约了农户养虾的积极性。“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。
也有人认为，绍兴老百姓比较节俭，而配送中心提供的蔬菜价格较高，网点分布也不如农贸市场那么多，要生存下来，面临不少挑战。 ;发展龙虾产业，没有足够的虾苗肯定不行。所以首先要发展虾苗生产基地，关键是提高产苗量和成活率。亩产虾苗量要想由现在的10万尾提高到100万甚至200万尾，成熟率由现在35%提高一倍以上，就需要研究新的繁育技术。市畜牧水产局已在工作方案中提出，“发挥省农科院、安徽农业大学、水产部门等渔业科技人员的作用，开展特色水产健康养殖关键技术研究，重点开展特色水产品苗种人工繁育的研究。”
“加工供应出口的产品，以目前养殖方式难过农残、药残关。”安徽金鹏农产品开发有限公司总经理高汉介绍，虾农个体养殖，用肥、用药自主性强，很难统一控制，一些治疗效果明显而被禁用的药品市面上屡见不鲜，很容易造成农残、药残不合格。庄大英也深知这一点，对于她来说，如何稳固和发展客户群，关系到配送中心是否能生存下去。她说，今后她除了不断丰富蔬菜品种外，还将幼儿园和孕妇作为配送中心的主要消费对象，因为这两者对食品安全更关注。 ;
