爱华网自改革开放以来，中国服装业迅猛发展，其势头锐不可当。随着淘宝商城服装业的不断发展，服装热已随处可见。其中有一点很特别 ，就是女人买男装的现象已经非常普遍。
女人买男装或男女一起来买男装的比较多，男士一个人来买衣服的少之又少，但只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男人绝
对乖乖地掏腰包付钱。其次，导购员越漂亮，生意越不好。开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的MM后效果也不是很好，总之店内
美女越多，生意越差。仔细观察后发现——乃是因为男人的另一半(或是娇妻或是爱友)的缘故。一旦发现该店有美女，她们则将其归为危险地带，既然是危险区，当然是避之大吉，你想做好生意，嘿嘿，没门了!有市场调查显示：
◆男士一个人来“女人淘宝街”店购物的几率大约为20%左
◆男士结伴而来的购物几率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多;
◆男士带着女士(或是女士带着男士)购物的几率约为60%;
◆女士一个人来店购物的几率大约为10%;
◆女士结伴而来的购物几率大约为5%;
◆男男女女一大群来店购物的几率约为5%，且成交率最低。
从上述数据中可以看出，女士直接或间接决定男装成交几率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士
来到比自己漂亮许多的MM身旁?避之唯恐不及呢!男装购买现象分析:：
一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。二、在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。
三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士
更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。所以许多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才。在顾好
了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听命于太太了。五、当男士与心爱的女人在一起时(恋人也好情人也好)，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好——不好
也好!综上所述，可以得出，决定男装销售的不是男人，而是女人!女人才是男装的主要顾客。
男装销售，以女人为中心：
一、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少女杀手的杀伤力，女人会幻想着自己的
男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。二、卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男土的效果要有用
得多。同理，背景音乐也一样。三、休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁
边放一盒已经开启的女士香烟。四、店内的VCD可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等。同理，休息区的读物也要多多的置放
一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。五、导购的重心要向女人身上转移，熟练运用“赞美”与“认同”等多种不同的刷子，一定要搞好导购与成交总
决策者之间的关系，营销中不也说要搞定关键人物嘛!六、强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语地灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美
女伴随，则多多美言多多进益。七、如条件允许，招猛男帅哥一到二名，一则“养眼”;二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作;三是
男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说三个女人一台戏，清一式的女子团队是很难管理的……跑题了，打住!八、女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，(续致信网上一页内容)一定要特别注意留下女人的资料，她的
资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动得多。九、搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简单的说，比如送雨伞，男人没几个会
喜欢的，假设把伞做成女人的玩物，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的几率就高了，呵呵!再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢?再假设买男装送CD香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢喜会更多一点吧——再贵的购物付出也值了! 女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，一传十，十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了，而且是免费的呀!所以，男装的销售，不管是品牌加盟店还是企业直营店，千万要重视女人
