爱华网文章摘要：面对老赵来势汹汹的进攻，我并没有慌，多年的市场操作经验告诉我，只有积极地应对，才能打败他，同时这也是一次提升自己的机会。 ; ; ; 但包装改变并不能解决根本问题，因为网上的小瓶红酒有的是，为什么要买你的？仅停留在功能层面，在同质化层面的竞争中是难以脱颖而出的。 ; ; ; 最后，网络社区二次传播，借助意见领袖的话题，在网络社区中进行话题的口碑传播，通过情人节、三八妇女节、白色情人节等各种特殊时间点的炒作，迅速在网络上形成了口碑的传播，同时带动网民的搜索行为，和之前我们所做的搜索引擎的优化SEO和营销SEM相吻合，传播效果得到了乘数级的放大。 ; ; ; 刘女士来了一个360度的全方位传播。 ; ; ; 再者，名博推荐，我们寻找到在80后人群里具有相当知名度的新浪名博，通过故事性的话题，带出对“MINI迷你型”的介绍，置入式的话题传播，很好地带出了品牌的浪漫品位，赋予了品牌积极的联想。 ; 刘女士网名“红酒人生”，一直做红酒生意，产品从南美洲进口，属于高档酒，一直顺风顺水。
面对老赵来势汹汹的进攻，我并没有慌，多年的市场操作经验告诉我，只有积极地应对，才能打败他，同时这也是一次提升自己的机会。因此，一开始，我并没有针对老赵进行面对面的反击，而是一面做市场，一面观察他的动静。在第一轮广告轰炸结束后，老赵的攻势开始弱了下来，我想，机会来了。于是我开始采取行动，把已经设计好的对策同时实施。 ;
; ; ; 但包装改变并不能解决根本问题，因为网上的小瓶红酒有的是，为什么要买你的？仅停留在功能层面，在同质化层面的竞争中是难以脱颖而出的。; ; ; 最后，网络社区二次传播，借助意见领袖的话题，在网络社区中进行话题的口碑传播，通过情人节、三八妇女节、白色情人节等各种特殊时间点的炒作，迅速在网络上形成了口碑的传播，同时带动网民的搜索行为，和之前我们所做的搜索引擎的优化SEO和营销SEM相吻合，传播效果得到了乘数级的放大。; ; ; 刘女士来了一个360度的全方位传播。; ; ; 再者，名博推荐，我们寻找到在80后人群里具有相当知名度的新浪名博，通过故事性的话题，带出对“MINI迷你型”的介绍，置入式的话题传播，很好地带出了品牌的浪漫品位，赋予了品牌积极的联想。; 刘女士网名“红酒人生”，一直做红酒生意，产品从南美洲进口，属于高档酒，一直顺风顺水。但是最近受金融危机影响，她的红酒销量急剧下降，最近想尝试网络营销，建立了自己的网上商店，但不得要领，销量始终不见起色。; ; ; 网上市场有特定要求遭受打击 ;首先，我给厂家的区域经理和销售总监同时发了一份市场报告。在报告中，我强调了三个问题。一是现在该品牌在一二线市场很成熟，目前主销区应该向三四线市场延伸，此时一二线市场的操作方式不适合三四线市场。因此在三四线市场树立个样板，是当务之急，同时这也能让厂家在未来的市场竞争中抢占先机。二是目前我面临的问题，还会在其它市场发生，厂家如何面对竞争对手的价格竞争，需要解决，这次事件的解决，能给厂家提供一个很好的练兵机会。三是在开发三四线市场时，如何解决广告少、价格高的问题？最后，我希望厂家能够介入到这次市场反击战中来，借此来开拓湖北的三四线市场。 ;最后，我直接找到了厂家的区域经理。这时，厂家对我所在的市场也很重视，授权区域经理配合我打好这次反击。厂家区域经理很有斗争经验，他告诉我，没必要和老赵面对面竞争，可以开展错位营销的方式，把重点和力度放到终端去，直接接触消费者。根据这个原则，我们做了两个工作。一是拉住高端消费人群，做评酒会、品酒会，通过讲述葡萄酒品鉴知识，来宣传我所代理产品的优良品质。让消费者知晓什么是酿造型的葡萄酒，什么是勾兑型的葡萄酒，两者的区别所在，以及为什么有些葡萄酒可以那么便宜。二是在宣传中，我们不断强调好的葡萄酒代表着一种高尚的品味，引导消费者不能按价格来区分葡萄酒。三是利用我的社会关系，成立品酒俱乐部，发展会员。这些活动增加了对我所代理产品的点名率，同时直指老赵所代理的产品。 ;
我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。 ;感悟 ;我从2000年开始进入酒圈，就一直代理白酒，主要做BC类店和流通市场。这两年低档酒竞争激烈，价格压得很低，基本上没什么利润。当时我想代理一个新的品类，一是增加利润，二是开拓一下渠道。通过调查，我发现葡萄酒很有潜力，一是消费者喝葡萄酒的越来越多，二是我们当地市场，葡萄酒品牌少，并且代理葡萄酒的经销商也没主推。看到这个机会，在2005年秋季糖酒会上我接了个知名葡萄酒品牌。按照我最初的想法，是借助这个葡萄酒品牌开拓新的渠道，完善网络。因此我采取的是精耕细作的方式，先从小区域做起，打算让它慢慢起量，做到稳中有升。但没成想，这时半路上杀出个程咬金。 ;; ; ; 其次，从新闻着手，撰写与“MINI迷你型”情侣红酒相关的故事和话题，以时尚资讯的方式，吸引媒体的转载报道。三管齐下奋起反击 ;; ; ; 因此，刘女士尝试将“红酒人生”的品牌定位进行大胆的改造，定位于针对年轻一族的“MINI迷你型”情侣红酒。对于广大年轻一族，生日、情人节等特定时间点，红酒用于情侣之间的聚会，不仅别有一番情致，而且小瓶装也适合一次性的消费，符合目标用户的消费习惯。; ; ; 经过半年的精心策划和网络全方位传播，“MINI迷你型”红酒快速在网络上打开知名度，订单量持续增长了近80%，成为当地年轻人心目中的时尚消费品，更成为年轻情侣的生日聚会上的一道别致的风景线。目前，“红酒人生”正打算将“MINI迷你型”推向全国市场。据了解，此次博览会共吸引108家企业、137种产品参展，来自福建、吉林等的茶商亦不远千里“赴会”。由江西协和昌茶业选送的“井冈云雾”茶被评为“江西绿茶王”，另产生了10家金奖及10家银奖产品。江西计划打响“江西绿茶”品牌，培育茶叶“航母”，以提升江西绿花的影响力的竞争力。绿茶品牌整合后，将有更多的茶农获益。 ;; ; ; 红酒是体验型的商品，口感等功能固然重要，但原产地和品牌故事等体验性因素，更是红酒消费的文化和品牌附加值所在。而对于年轻一族的网民，如何吸引其购买的关键在于，如何融入他们的生活。
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; ; ; 既然包装改变了，在品牌定位上也要做一下微调，避免品牌同质化。我们本地的另一个经销商老赵，也看到葡萄酒的市场前景，代理一个河北昌黎的葡萄酒产品。这个产品主要是“三精一水”勾兑的，因此成本低，利润空间大，老赵也就有了很大的操作空间。老赵和我情况差不多，都把主要精力放到了葡萄酒上，都想做当地的第一葡萄酒经销商，一山难容二虎，我们的竞争也由此开始。由于有操作空间，老赵一开始的进攻就很“生猛”。先是在我们省台和市台投入了半年的广告，接着在报纸、车体上大打广告，同时在大型零售终端搞低价促销。虽然这些招数很常规，但对于很多不懂葡萄酒的消费者来说，却很是见效。他们认为，老赵代理的产品有知名度，是好产品。同时老赵针对我代理的产品价格高、宣传少的弱点，大肆宣扬自己的产品利润空间大、宣传力度大。可以说老赵的广告战、价格战，当时给我带来了很大的压力。 ;; ; ; 原来，刘女士的红酒都是大玻璃瓶装，不少网友对产品在运输过程中可能出现的破损表示了疑虑。虽然这种大瓶在卖场很受欢迎，给人以物美价廉的形象，但是在线上，却让网民自觉或不自觉地产生“心理障碍”。这次反击战，给我最直接的感受是，现在的市场环境变了，那种高举高打的方式，并不能横扫一切。我想这主要在于消费者再变，随着消费意识的增强，消费者越来越理性了，谁先找到和消费者最直接的沟通方式，谁就能在市场上获胜。 ;其次，我也和老赵所代理的产品生产厂家取得了联系，表明了自己在当地的市场地位，同时也表达了自己愿意代理他们产品的意愿。并把自己做葡萄酒的规划，和他们进行了沟通。这样一方面缓解了他们对我的连续打击，另一方面对老赵也是个制约，因此很多厂家不愿意看到经销商过分强大，希望有后备力量对他构成牵制。 ;老赵看到我的这些活动，也很着急，就催促厂家加大广告力度，在终端搞赠送。而厂家实际上也明白自己的产品品质，同时他们也希望我能把市场培育起来，然后自己跟着我的价格走，这样省力又能赚钱，因此没有给老赵更多的后续支持。老赵由于在前期投入了大量的广告费用，后期又没有厂家支持，最后只好偃旗息鼓，草草收场了。 ;
;此外，通过这个事情，我觉得现在经销商很难做，除了和上游厂家、下游终端博弈外，更重要的是如何面对同行的竞争。这让我想了前些天我给儿子讲的一个故事：两个人在森林里面，遇到了老虎，一个人急着逃跑，而另一个人却蹲下来系鞋带，那个急于逃跑的人很不解，问他的同伴为什么还不着急。他的同伴说：“只要我比你跑得快，那我就能活下来”。经销商的竞争也是如此，只有比对手快一步，自己才能活下来。现在的市场是开放的，因此竞争不可避免，作为经销商要不怕竞争，要欢迎竞争。这样在一次次的竞争中，经销商的各种能力才能不断提升，自身才能不断蜕变，最终在经销商整合的大潮中生存下来。 （来源：葡萄酒旅游网）近日，一场关乎江西茶叶产业兴衰、茶农存亡的“大事”在南昌发生。整合了全省茶叶品牌的“江西绿茶”品牌正式在今天举行的第二届江西绿茶博览会上亮相。“江西绿茶王”亦在这次博鉴会上诞生。省政协主席傅克诚为“茶王”称号获得者颁奖。省委常委、副省长陈达恒，省人大副主任胡振鹏，省政协副主席朱张才、李华栋等出席。“因此，加快推进江西茶叶产业发展，必须在品牌整合上做文章，培育强势品牌，提升茶叶核心竞争力，做大、做优、做强江西茶叶产业。”省农业厅副厅张忠平说，江西省已出台茶业产扶持政府，计划用1-2年时间，完成全省区域性品牌整合，力争3年内将全省绿茶整合为一个统一品牌，实现统一商品名称、统一商标注册、统一质量及包装标准，使“江西绿茶”成为全国乃至世界具有影响力的知名品牌。江西省农业厅有关负责人说，虽然江西省茶叶发展势头较好，但由于江西品牌繁杂、生产技术落后，与浙江、福建等邻省相比，该省茶叶经济效益不高，市场占有率低，应对市场风险和开拓市场能力较弱。比如，外省茶叶产值可以达到8000元至10000元每亩，而江西省则只能做到2000元每亩，差距较大。; ; ; 改变客户认知; ; ; “MINI迷你型”情侣红酒的定位，满足了网络销售渠道的特点，以及目标用户群的消费习惯。但如何影响和改变用户的消费认知，则还需要引导。; ; ; 可见，并不是所有的线下商品，都适合一成不变地拿到线上进行销售，要改头换面“重新包装”。; ; ; 除了运输原因之外，以年轻化为主的网友而言，习惯可乐类软饮的便捷性，如果红酒不能一次性饮用完，就失去了价值。这个缺点也让网友很难有购买欲望。因此，红酒在网络市场上宜用小瓶装。; ; ; 第一步，在搜索引擎上选择了和“MINI迷你型”情侣红酒相关的20个关键词，包括：生日礼物、女朋友生日、结婚纪念日等符合用户情境的词汇，进行精准的匹配。据了解，江西产茶历史悠久，名茶品种众多，并远销国际市场。仅婺源有机绿茶每年出口欧盟市场的数量就占该市场有机绿茶的70%。2008年，全省茶园面积达85万亩，产量达3.3万吨，产值突破7亿元。江西现有茶叶龙头企业100余家，茶叶种植遍布全省11个设区市70多个县（市、区）,200多万农业人口涉及茶叶生产经营活动。茶叶成为部分县市的主导产业，也成为振兴农村经济的富民“大产业”。
