爱华网文章摘要：拥有全新形象、功能的伊利优酸乳新品随着乐坛小天王周杰伦以“我要的改变，我要的滋味”为主题的全新伊利优酸乳广告在全国的火爆播出，成为今夏乳酸产品市场上的新宠。经过十余年努力，公司已经建立了遍及全国省会城市和直辖市的国内最大的黄酒销售网络。古越龙山25万千升原酒是一个巨大的优势，其推出原酒交易的初衷是给投资者开辟一种投资新渠道，使一些不具备年份酒储备的黄酒企业可以购买陈年原酒，诚实地对待年份酒，共同把年份酒市场做好。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司一直致力于弘扬和推广绍兴酒文化，公司将通过持续的管理与技术革新为广大消费者开发并生产健康、时尚的绍兴酒系列饮品。渠道分享构建营销联盟古越龙山重视借助别人的销售渠道，来扩大自身的销售额和品牌影响力。 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是我国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力11万吨。
拥有全新形象、功能的伊利优酸乳新品随着乐坛小天王周杰伦以“我要的改变，我要的滋味”为主题的全新伊利优酸乳广告在全国的火爆播出，成为今夏乳酸产品市场上的新宠。伊利优酸乳新品还添加了“优+活性益生元”，激活有益菌增殖、抑制有害菌，更轻松提高免疫机能。在突出伊利优酸乳健康功能的基础上，通过周董代言的歌曲，伊利优酸乳的产品理念由“青春滋味，自己体会”转变为“我要我的滋味”，与当下年轻人追求独立，展现个性的心态一致，凸显了伊利优酸乳青春、时尚的风格定位。经过十余年努力，公司已经建立了遍及全国省会城市和直辖市的国内最大的黄酒销售网络。2005年法国干邑世家卡慕（CA-MUS）携手古越龙山，古越龙山绍兴酒作为三种顶级佳酿之一，将在全球免税店里开设的“酒中之王，王者之酒”的中华国酒专区销售。2004年起，公司与中央电视台签定了战略合作伙伴协议，并聘请著名影视明星陈宝国先生作为公司产品的形象代言人。古越龙山25万千升原酒是一个巨大的优势，其推出原酒交易的初衷是给投资者开辟一种投资新渠道，使一些不具备年份酒储备的黄酒企业可以购买陈年原酒，诚实地对待年份酒，共同把年份酒市场做好。原酒交易是目前黄酒界一种崭新的交易模式，是对传统黄酒营销模式的创新。将黄酒客户群从消费者扩大到投资者，最大限度地扩大了绍兴黄酒的产销能力，为黄酒市场打开了一个新的营销格局。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司一直致力于弘扬和推广绍兴酒文化，公司将通过持续的管理与技术革新为广大消费者开发并生产健康、时尚的绍兴酒系列饮品。渠道分享构建营销联盟古越龙山重视借助别人的销售渠道，来扩大自身的销售额和品牌影响力。为扩大黄酒终端的强势力量，古越龙山加强与国内知名酒类经销商的联盟，开展品牌授权经营、专卖店等灵活多样的商业合作；借助奥运会，展示黄酒高品质、顶级工艺、文化韵味等优势资源，推出了奥运主题系列黄酒。同时，巩固日本、东南亚等成熟黄酒市场，借助个性化营销，拓展新的消费群体，积极拓展欧洲等新兴市场，借助国外营销力量和渠道，扩大高端黄酒的海外销售量。但是渠道建设短期内一般难以见到明显效果古越龙山必须坚持持久战。要知道酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量，决定着产品终端网络建设速度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标实现。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是我国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力11万吨。主要产品“古越龙山”、“沈永和”、“状元红”、“鉴湖”、“古纤道”牌绍兴酒是国家优质产品，多次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。“古越龙山”是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“沈永和”老字号和“鉴湖”是浙江省著名商标。公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉。在国内，原酒资源因其优质与稀缺性，而投资价值凸显。因为消费的升级，年份酒作为一种高档黄酒，以其独特的品质与品位越来越受到消费者的喜爱，优质的陈年原酒资源正日益成为一种稀缺资源。酒产品的渠道通路建设，仍然是酒企业寻求市场拓展的出路。对于酒企业来说，通过流通渠道的成功建设和有效维护，可以解决企业发展壮大过程中资源，特别是自身渠道资源不足的现实问题，提高企业现有资源的获利能力，实现企业和代理商（经销商）在市场操作中的风险公担。从针对青少年的“我就是巨星”，到以儿童健康成长为主题的“伊利QQ星挑战小勇士”，伊利功能性产品的产品特质与娱乐节目的主题、内涵相当一致，这是此类娱乐营销活动取得成功的基础。这种主题的一致性不但可以有效拉近目标人群的心理距离，帮助确立品牌形象，而且可以形成产品品牌与娱乐活动之间的良性互动和资源共享，是一种相当成熟的，具有持续影响力的产品营销方式。在这一点上，伊利集团作为中国乳企的领军企业已经具备了丰富的经验和资源。这种娱乐营销方式虽然在声势和效果上不如赞助、奥运会、世博会浩大、引人瞩目，成就斐然，但作为一种长期有效的营销方式对伊利确立旗下产品品牌形象，推广新品有着良好的效果。除了强调青春个性的伊利优酸乳，伊利全力推出的QQ星儿童成长系列牛奶也采用了举办娱乐活动的方式推广产品，获得广大少年儿童的注意与喜爱。伊利QQ星儿童成长牛奶，就是伊利集团针对儿童成长阶段的特殊营养需求，精心研发推出的儿童专属牛奶，其所特有的“三重保护系统”配方，能够帮助孩子在成长发育过程中完善营养，并着重考虑孩子强健体格与智能发育的特殊需要。配方中还特别添加了蜂蜜，更符合孩子的口感。据悉，为了确立伊利QQ星儿童成长牛奶的健康形象，伊利QQ星与央视少儿频道合作，在北京、杭州、郑州、福州和重庆5大城市举办了名为“伊利QQ星挑战小勇士”大型儿童娱乐活动。伊利QQ星和栏目组将在每个城市选出16名智勇双全的“伊利QQ星小勇士”参加夏令营及特别挑战赛，节目最终的获胜选手将赴美国参加体验之旅，并有机会成为伊利QQ星健康小明星参与广告片的拍摄。倡导原酒书写高端风采所谓原酒应该包括原酒和成品原酒。原酒是经发酵蒸馏工序后得到的尚未按相关标准确定等级的半成品酒，不具有规定的包装形态，亦称基础酒或基酒。而成品原酒是经过了贮存、组合并按相关相关标准确定了等级和香味风格的产品，不具有规定的包装形态，也称为散酒。
古越龙山的原酒营销可谓一枝独秀，畅想大江南北，驰骋黄酒沙场，书写黄酒高端风采。
古越龙山有6款酒入选奥运菜单。作为首批入选的唯一黄酒品牌，古越龙山黄酒的入选，体现了古越龙山黄酒优良的品质、深厚的民族地域文化底蕴，也体现了品牌的力量。古越龙山黄酒主业的战略确立，从中国黄酒博物馆的开馆到黄酒工业园区的建设，从原酒交易的推出到黄酒投资收藏热的兴起，从无公害原料基地的建立到科技的不断创新，从营销的创新到资本的运作等等，都是围绕一个主线：提升古越龙山的综合竞争力，实现品牌营销的持续发展和推进。代理商（经销商）处于生产企业与销售终端之间，是两者的共同桥梁。它能够有效的影响交易对象的利润产生和利润实现。经销商的素质和网络基础，往往决定着一个白酒产品区域市场的成败。中国乳企巨头伊利集团在迎来了09年第一季度销售业绩翻番的开门红之后，开启了09市场攻略的高峰。一方面伊利集团于日前正是成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业，旗下全部产品专供世博消费。携手世博会是伊利集团继参与奥运之后又一项重大的赞助活动，在提升伊利产品市场地位、品牌形象，提高企业竞争力方面有着不可估量的推动作用。除了赞助世博会，伊利还根据过去的营销、赞助经验，对旗下不同产品采用不同的娱乐节目赞助、营销方式，获得了目标人群的普遍关注和良好反响。
外贸强市宁波正在告诉全国，他们在拓展内销市场上也很有想法。 昨天，宁波名品直销中心在江西省南昌市蓝天碧水购物广场开业（本报此前曾作报道），打响了宁波名品全国直销的头炮。 开业仪式上，高兴的不仅是宁波、南昌两地的市长，还有准备在内销市场大展拳脚的宁波企业。 据悉，地方政府搭台并带着企业建立直销中心的做法，在全国还是首次。 开业当天很多产品脱销 宁波名品直销中心位于南昌市中心城区商业繁华地段的蓝天碧水购物广场一楼，营业面积2700平方米，内设家电电子、文具轻工、纺织服装、农副产品四个经营区域，有商品5000多种，目前已有包括帅康、雅戈尔等享誉全国的46家宁波品牌企业入驻。 宁波市贸易局消费服务处何庆堂说，昨天一天下来，几家公司销售的海鲜产品已经脱销，补货都来不及。象山南方水产的展销摊位，还没到上午11点，对虾等几个货品都已经被一抢而空。 （来源：都市快报）奥运诉求演绎收藏热浪古越龙山绍兴酒开展“迎奥运、拍绍酒”系列活动，隆重推出2008坛原酒进行拍卖。这是借助奥运主题的一个系列专题品牌营销课题，也是酒类收藏家、爱好者的一次沟通机会平台，确实值得关注，也是古越龙山提升自身品牌形象和收藏文化品牌的一个营销里程碑。奥运会已经过去，世博会最终也将会成为美好回忆，但成熟、有效的运用各种娱乐营销方式能持久保持影消费者对于伊利产品品牌形象的新鲜感。如果说赞助奥运、携手世博是企业营销活动中的大餐、盛宴，那么各类娱乐营销活动则是点缀期间，调节口味的各式甜点和日常佳肴。前者虽丰盛却难得重现，后者虽简单，但贵在灵活、长久。 （来源：中国食品科技网）古越龙山走渠道分享的策略是完全合适的，只要持续渐进，一定结出丰硕的成果，推进古越龙山的销售提升和品牌树立。 （来源：）
2008坛原酒是2008年特制酒，一方面是为奥运加油，另一方面也是供黄酒投资爱好者收藏。2008坛原酒在工艺、技术上，这批原酒秉承了绍兴酒独特的制作工艺，以全手工传统酿制而成，用料考究，所用原料取自古越龙山无污染原料基地。2008坛原酒借助古越龙山先进的检测手段和独特的勾兑工艺，在理化指标和感官指标上都严格把关，保证质量安全。周董的歌声尚在回响，伊利集团就再接再厉与浙江卫视合作，全面启动了 “我就是巨星”娱乐秀，将伊利优酸乳的青春滋味进行到底。据悉，“我就是巨星”网络活动部分结束后，浙江卫视将播出伊利优酸乳“我就是巨星”特别节目。将现实生活中的青春激情展现在娱乐荧屏上，以鼓励更多90后展现个性、追求梦想。
古越龙山业绩的提升、股市的表现、黄酒投资收藏热的兴起、消费者的追捧等等，均为企业不断上升的综合竞争实力做了良好的注解。
2008年4月29日，古越龙山“2008特制原酒”拍卖会暨原酒推介会在上海国际会议中心举行。为迎接2008北京奥运会的召开，浙江绍兴古越龙山原酒经营有限公司推出了以奥运为主题的“特制原酒”，并将分别在上海、北京、成都、广州、武汉等全国重要城市进行“迎奥运、拍绍酒”系列拍卖活动。上海为本次系列活动的首站，当天128坛“08特制原酒”共拍得38.6万元。“随着中华民族的崛起，中外交流的增多，黄酒这一蕴含东方文化、东方魅力的酒种，正越来越受到国际友人的青睐。2008坛‘08特制原酒’封存的不仅仅是酒本身，它封存的也是2008年北京奥运会这一具有纪念意义的时刻。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理许为民的感言。
