爱华网文章摘要：在未来，什么样的营销手法能带动一个品牌和团队奋勇作战？显然，资源利用的有效性和精确性是最为有效的手法之一。笔者了解到，在一些有潜力的市场，五粮神积极配合优质经销商，打造样板市场，寻求增长点，给客户带来新的利益。在未来，什么样的营销手法能带动一个品牌和团队奋勇作战？显然，资源利用的有效性和精确性是最为有效的手法之一。品牌诉求是否合理，关系着产品品牌在顾客心中能否占领一个有利的位置，进而获取一个无可替代位置的关键。除了品牌定位上的转变，在销售的后台管理上，五粮神朝着扁平化的方向发展。除了品牌定位上的转变，在销售的后台管理上，五粮神朝着扁平化的方向发展。
在未来，什么样的营销手法能带动一个品牌和团队奋勇作战？显然，资源利用的有效性和精确性是最为有效的手法之一。五粮神相关负责人告诉笔者：“我们认为，和经销商的合作是长期共赢的。也正因为如此，我们更注重资源配置的有效性和精确性。”
笔者了解到，在一些有潜力的市场，五粮神积极配合优质经销商，打造样板市场，寻求增长点，给客户带来新的利益。五粮神针对不同渠道的优势给予客户不同的扶持，这样，资源利用的有效性将会进一步提高，以客户为核心的宗旨也更容易兑现。 （来源：新食品）经营理念：以客户为核心在未来，什么样的营销手法能带动一个品牌和团队奋勇作战？显然，资源利用的有效性和精确性是最为有效的手法之一。五粮神相关负责人告诉笔者：“我们认为，和经销商的合作是长期共赢的。也正因为如此，我们更注重资源配置的有效性和精确性。”品牌诉求是否合理，关系着产品品牌在顾客心中能否占领一个有利的位置，进而获取一个无可替代位置的关键。一般来说，目标市场活动的延续与发展，是一个企业从消费者的角度出发，让消费者对企业及产品有一个清晰的认同与选择，从而使消费者对产品有一个深刻的记忆。因此，品牌定位也是企业们争夺心海、心智的战争，是激活消费者的心理战。在产品大战中，消费者的情感取向往往具有不确定性，品牌定位就是要建立这样的品牌个性――使消费者容易识别其特殊的品牌情感诉求。品牌个性的设计与塑造使品牌具有了鲜活的生命情感形象，对顾客产生难以抵抗的亲和力，从而达到寻找双方互相沟通的目的及顾客最终的认同，品牌定位往往左右着消费者的选择。过去很多人认为，白酒的利润是建立在百分之二十的高端消费者手里，他们处于金字塔尖，因此，争夺这部分人群是最为关键的。在五粮神看来，理性消费将主导目前乃至未来相当长一段时间的趋势，把握住这部分人群的消费需求是至关重要的。而这样的品牌诉求的回归带来的是价格的回归。也正因为如此，五粮神今年把重点放在了216、208这两款产品上。在过去的一年中，市场已经印证了100元－400元这个价位的白酒是明显的“黄金腰部价格段”，有着更为扎实的市场基础和抗风险能力。除了品牌定位上的转变，在销售的后台管理上，五粮神朝着扁平化的方向发展。一方面，公司在组织架构上大力改革，以直接面对客户需求为终极目标压缩管理流程，采取省级经理负责制，进一步提高服务效率；另一方面采用了极为灵活的激励机制以及非常人性化的考评方式来培养人才，稳定团队。如今，这支团队已经在激烈的市场竞争中成长起来，成为协助经销商入市、品鉴、终端促销、实现动销的有力保障。由于管理流程缩减，市场人员往往可以以最快的速度获取市场一线变化信息，进而反馈到公司，大大缩减了信息中转的时间。销售后台扁平化除了品牌定位上的转变，在销售的后台管理上，五粮神朝着扁平化的方向发展。一方面，公司在组织架构上大力改革，以直接面对客户需求为终极目标压缩管理流程，采取省级经理负责制，进一步提高服务效率；另一方面采用了极为灵活的激励机制以及非常人性化的考评方式来培养人才，稳定团队。如今，这支团队已经在激烈的市场竞争中成长起来，成为协助经销商入市、品鉴、终端促销、实现动销的有力保障。由于管理流程缩减，市场人员往往可以以最快的速度获取市场一线变化信息，进而反馈到公司，大大缩减了信息中转的时间。经营理念：以客户为核心
品牌诉求回归理性销售后台扁平化变化总是让人兴奋，因为有变化，就意味着进步，就意味着创新；有创新，就意味着对变化莫测的市场进一步理性把握。这种感觉，是笔者在对五粮神进行深入采访之后明晰起来的。五粮神在华丽转身，当然，五粮神的转变，并非是无心插柳，而是基于五粮液发动腰部战争以及整个白酒消费大环境变化的有意识的转变。变化总是让人兴奋，因为有变化，就意味着进步，就意味着创新；有创新，就意味着对变化莫测的市场进一步理性把握。这种感觉，是笔者在对五粮神进行深入采访之后明晰起来的。五粮神在华丽转身，当然，五粮神的转变，并非是无心插柳，而是基于五粮液发动腰部战争以及整个白酒消费大环境变化的有意识的转变。品牌诉求回归理性
品牌诉求是否合理，关系着产品品牌在顾客心中能否占领一个有利的位置，进而获取一个无可替代位置的关键。一般来说，目标市场活动的延续与发展，是一个企业从消费者的角度出发，让消费者对企业及产品有一个清晰的认同与选择，从而使消费者对产品有一个深刻的记忆。因此，品牌定位也是企业们争夺心海、心智的战争，是激活消费者的心理战。在产品大战中，消费者的情感取向往往具有不确定性，品牌定位就是要建立这样的品牌个性――使消费者容易识别其特殊的品牌情感诉求。品牌个性的设计与塑造使品牌具有了鲜活的生命情感形象，对顾客产生难以抵抗的亲和力，从而达到寻找双方互相沟通的目的及顾客最终的认同，品牌定位往往左右着消费者的选择。过去很多人认为，白酒的利润是建立在百分之二十的高端消费者手里，他们处于金字塔尖，因此，争夺这部分人群是最为关键的。在五粮神看来，理性消费将主导目前乃至未来相当长一段时间的趋势，把握住这部分人群的消费需求是至关重要的。而这样的品牌诉求的回归带来的是价格的回归。也正因为如此，五粮神今年把重点放在了216、208这两款产品上。在过去的一年中，市场已经印证了100元－400元这个价位的白酒是明显的“黄金腰部价格段”，有着更为扎实的市场基础和抗风险能力。
笔者了解到，在一些有潜力的市场，五粮神积极配合优质经销商，打造样板市场，寻求增长点，给客户带来新的利益。五粮神针对不同渠道的优势给予客户不同的扶持，这样，资源利用的有效性将会进一步提高，以客户为核心的宗旨也更容易兑现。 （来源：新食品）除了品牌定位上的转变，在销售的后台管理上，五粮神朝着扁平化的方向发展。一方面，公司在组织架构上大力改革，以直接面对客户需求为终极目标压缩管理流程，采取省级经理负责制，进一步提高服务效率；另一方面采用了极为灵活的激励机制以及非常人性化的考评方式来培养人才，稳定团队。如今，这支团队已经在激烈的市场竞争中成长起来，成为协助经销商入市、品鉴、终端促销、实现动销的有力保障。由于管理流程缩减，市场人员往往可以以最快的速度获取市场一线变化信息，进而反馈到公司，大大缩减了信息中转的时间。变化总是让人兴奋，因为有变化，就意味着进步，就意味着创新；有创新，就意味着对变化莫测的市场进一步理性把握。这种感觉，是笔者在对五粮神进行深入采访之后明晰起来的。五粮神在华丽转身，当然，五粮神的转变，并非是无心插柳，而是基于五粮液发动腰部战争以及整个白酒消费大环境变化的有意识的转变。品牌诉求回归理性在未来，什么样的营销手法能带动一个品牌和团队奋勇作战？显然，资源利用的有效性和精确性是最为有效的手法之一。五粮神相关负责人告诉笔者：“我们认为，和经销商的合作是长期共赢的。也正因为如此，我们更注重资源配置的有效性和精确性。”品牌诉求是否合理，关系着产品品牌在顾客心中能否占领一个有利的位置，进而获取一个无可替代位置的关键。一般来说，目标市场活动的延续与发展，是一个企业从消费者的角度出发，让消费者对企业及产品有一个清晰的认同与选择，从而使消费者对产品有一个深刻的记忆。因此，品牌定位也是企业们争夺心海、心智的战争，是激活消费者的心理战。在产品大战中，消费者的情感取向往往具有不确定性，品牌定位就是要建立这样的品牌个性――使消费者容易识别其特殊的品牌情感诉求。品牌个性的设计与塑造使品牌具有了鲜活的生命情感形象，对顾客产生难以抵抗的亲和力，从而达到寻找双方互相沟通的目的及顾客最终的认同，品牌定位往往左右着消费者的选择。过去很多人认为，白酒的利润是建立在百分之二十的高端消费者手里，他们处于金字塔尖，因此，争夺这部分人群是最为关键的。在五粮神看来，理性消费将主导目前乃至未来相当长一段时间的趋势，把握住这部分人群的消费需求是至关重要的。而这样的品牌诉求的回归带来的是价格的回归。也正因为如此，五粮神今年把重点放在了216、208这两款产品上。在过去的一年中，市场已经印证了100元－400元这个价位的白酒是明显的“黄金腰部价格段”，有着更为扎实的市场基础和抗风险能力。
销售后台扁平化笔者了解到，在一些有潜力的市场，五粮神积极配合优质经销商，打造样板市场，寻求增长点，给客户带来新的利益。五粮神针对不同渠道的优势给予客户不同的扶持，这样，资源利用的有效性将会进一步提高，以客户为核心的宗旨也更容易兑现。
