近年来,烧烤加盟店在我国如雨后春笋蓬勃发展,但是,正所谓来得快去的也快。不少连锁加盟店,风光了一阵之后,就一蹶不振销声匿迹了。为此,记者采访了“BQ烤吧”的市场总监刘经理,就烧烤加盟连锁的现状,谈谈如何选择烧烤连锁经营品牌的问题,希望为更多的烧烤加盟创业者提供一些有益的借鉴。
刘总监认为,投资者在选择烧烤加盟品牌的,应该从下面几个方面进行比较。
第一方面,产品的特色。
对于很多企业来说,产品品质是企业生存的基础,对于餐饮企业来说,产品的特色是企业生存的基础。烧烤行业更是如此,产品是否有特色决定了企业的长远发展,所以,加盟商在选择烧烤品牌加盟时首先就要考察产品是否有特色,除了要亲自前往总部以外,还应该在之前做足功课,一个好的烧烤品牌,非常注重菜品的创新,在加盟之前,加盟商可以先去亲身接触菜品,自己去品尝,看能不能吸引你,做到真正的心中有数。烧烤这种只有有特色、味道好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应。
第二方面,公司的综合实力。
了解公司的背景与实力,主要是看它是否真正具有能力来支撑这个产品的市场,也就是说,看它的公司规模、经济实力、市场运作能力、广告支持,以及其他后续的支持与服务。现在也有许多旁门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作,也想跟上品牌经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营,绝不是做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作。麻雀虽小,五脏俱全,一个好的烧烤加盟店也是如此,烧烤店的经营一也得有一套非常完整的商业计划,以及与之配套的相关的整合营销方案,公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制,都是品牌经营行为必须所要具有的,其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来,就更能让一个品牌富有生命力。
当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高,同时能提供的各项支持和服务比较完善,你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由于尚未定型,可能能遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。
第三方面,总部培训和服务。
最后一点,其实也是最重要的一点。作为服务行业,目前我们的很多从事餐饮行业的加盟商大多缺乏经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。从店铺形象、日常管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了。跟这样的公司合作,从第一天开始,公司就会为你制定详细的培训计划,哪怕你原先的经验值为零,你也丝毫不用担心,只要跟着培训计划学习,你会成为一个合格的专业加盟店的管理者。
但对很多尚在发展期的烧烤品牌来说,这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后,就无声无息了,既没有培训课程,也没有培训资料。对毫无零售经验的加盟商新手来说,这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作,你对自己的信心还有多少?
所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。
“以上几点是挑选烧烤加盟品牌的基本要素,在实际的操作中,加盟商还应该根据自身的情况进行进行各方面的比较。一些细节也非常重要,比如说,菜品的口味的在当地的受欢迎程度,有没有合理的利润空间等等,这些都是加盟商在前期考察时比较难掌握的,应该特别的注意”BBQ烤吧刘总监最后说。