爱华网前言：创业型企业靠什么生存，不管是拥有技术（产品专利或技能）也好，拥有资源（资金或是区域优势）也罢，其实最核心的一点还是人脉！
知行策划机构曾参与由政府主导的创业企业调研，发现有一个有趣的共性现象，100%的创业型企业，不管是门店生意还是产品销售或服务，开业的头三个月的业绩都是一片飚红，但是其中大多数业绩都是由朋友们“捧场”的。
这说明什么？说明人脉的重要性。企业能走多远，取决于人脉关系，企业能取得多大的成就还是取决于人脉关系。
在这里，我们主要讨论一下企业内部的重要人脉——员工。因为很多创业型企业都会谈及“执行力”这个话题，都说这个顽疾怎么也根治不掉。甚至有不少经营者在总结企业失败原因时，“执行不到位”这一条罪状总是首要问题。
作为咨询策划行业，老板们经常向我问的也是这一话题。都是忧心重重呢？企业创业失败不能老让“执行力”背个黑锅。资深策划人查钢老师认为：执行力是一个笼统的说法，它不是工作指标和标准，不可以量化和细化的，我们www.aihuau.com常说的“执行力”其实更多的是涉及到公司员工的整体工作状态！
企业业绩出了问题，不是某一个节点，也不是某一个事件造成的，充其量算了诱因，知行策划机构研究发现：员工的惯性和惰性思维才是“执行力”不断腐蚀，能力滞后的麻醉剂。可以不客气的说，执行力出了问题的企业，员工士气一定有问题。现代管理往往说“团队精神”，其实就是员工的精气神！
执行力不可怕，只需要我们能正视它，不崇上也不忽视就行了。就像开车时一定要关注下油箱表，可是，上路之后没有谁老是瞅着它。
对于改进措施，很多学习型企业老板会说向西方公司学习制度。但是，有一个问题是：正是因为我们盲目地向西方学习，反而为企业增加了隐患。学习本无错，但一定要活学活用。中西方的管理是存在有差异的，一味的照抄和复制，是不可取的。我们记住了在国内存活的国外品牌，但我们不能要知道更多的国外品牌在中国沉沙折戟，不得不退出国内市场。
一句话：学西方的管理精髓，按东方的思维经营。
对于一些担心和面临困境的老板们来说，这一切的结论都归于执行力不行。但其实在企业管理中“执行力”其实是不存在的，发展有战略，目标有计划，“执行力”其实丝丝如水，贯穿于整个年度经营工作中。
那么，如何去表述它呢？执行力其实是公司文化的一部分，在无形的工作氛围中起着有形的作用。资深策划人查钢老师指出：执行力就是基于创业人的梦想，设定好法则，然后有效地进行自我管理，持续行动。当然，如果一定要梳理出一个脉络，那么，有几个关键指标靠是可以参考的。
选择好“种子”员工
员工是公司发展的一切前提。优秀的员工就像“种子”，很多老板觉得打到好的员工很难，我同意。但是作为老板你要先搞清楚一件事，“三人行，必有我师”。谁是老师？是你，还是员工？如果你认为自己足够优秀，那么，你就找比你差的员工。员工做不好，就是你的影子。因为，员工的优秀在你之下。
如果你是刘备，肯定会有诸葛亮等着你，关羽、张飞之流不离不弃。如果你是土匪呢？决策人不能脱离团队，若是决策者的影响力不能影响或是熏陶到你的员工，你就在局外。
“种子”的优秀不是自然形成的，而是在于育种人（公司决策者）的认真挑选。总之，你团队的优秀，一定是有优秀的员工在里面起决定性作用，这个最优秀的不一定是老板，但是老板一定会参与其中。
制度就是外圆内方
员工执行不力，换人还是换制度？哪一个重要？其实没有这么复杂。相传曾国藩率领湘军与太平天国作战,屡吃败仗,曾国藩上书朝廷,言及屡战屡败,经李元度更改为屡败屡战,以显示其奋勇无畏的作战精神。后多比喻虽然屡次遭受挫折失败,仍然努力不懈。
可见，做事还是在于心态。
再举个例子：二战期间，美国空军降落伞的合格率为99.9%，这就意味着从概率上来说，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。厂家负责人说他们竭尽全力了，99.9%已是极限，除非出现奇迹。军方（也有人说是巴顿将军）就改变了检查制度，每次交货前从降落伞中随机挑出几个，让厂家负责人亲自跳伞检测。从此，奇迹出现了，降落伞的合格率达到了百分之百。
执行力表在速度
当我们还在感叹诺基亚在哭泣时，诺基亚正在加速前行。
从木材和橡胶加工到如今的互联世界的技术领导者，149岁的诺基亚从未停止过变革。在经历了手机行业30年的飞速发展、残酷竞争和近5年的整合、收购、剥离的阵痛，诺基亚开始业务转型，业务重点从手机转向网络、HERE地图和创新技术。
同样，对于苹果品牌，乔布斯也是行动派：苹果当年在推出第一部iphone的最后时刻不得不重新设计屏幕，深圳供应商连夜把工程师从睡梦中叫起来，仅用4天时间，研发出更好的屏幕，并彻底改造生产线。
诺基亚与苹果之所以能速战决，靠的是文化和领导人魅力。这可不是在短时间内形成的。
执行力内在认真
德国，人家做螺丝钉的公司都是做了第四代，做完以后可以拧成一条线，螺丝钉上特点有一个口，一排都是拧上螺丝钉，说拧3圈半就是3圈半，绝对不会是4圈，这在我们中国是不可想象的，其实日本和德国比我们先进就是因为这个，对待细节、对待每件小事非常认真。
《日本手工艺》中记载了木漏斗制作过程：木漏斗是装酒或酱油用的，用木材制作是因为木材不会像金属那样改变食物的味道，因此，正规的酒店都用木漏斗。就是这样一个廉价的木漏斗，在制出原型后需要用四年时间晾干，待木质稳定后才能做进一步加工。日本TBS电视台的“未来遗产”节目，曾介绍过南部扫帚的做法。匠人高仓德三郎自己种植扫帚草，每年收获的扫帚草在经过脱粒、干燥后，再由高仓德三郎从中甄选出合格的材料。他制作的扫帚多达60余种，其中部分高级扫帚需要花去三年的时间。
细节在于倾听与沟通
张瑞敏是一个修炼很深的倾听者：他总会静静地听你说，而不会打断你；注重保持心静，进入对方的内心，能够听出你的情感及其缘由；会很自然地从你的气场中，判断你的真实意图，有时候你自己都没有意识到的东西，却通过眼神、身姿表露了出来。没有足够的谦卑和敬畏，修炼不出这份真功夫。结论：作为企业的决策者，你必须学会倾听与沟通！而倾听的前提是谦卑和敬畏、尊重。
据说诺基亚在变革中，在中国区的管理层始终反复强调跟每个下属交流，分享想法，传达信息：不能后退，坚持在一起。在诺基亚最困难的时刻，要秉承一个理念，没有信心要找到信心，没有将来要创造将来。大家就是困难中的一份子，愿意成为解决困难的一份子。
因此，诺基亚现在正在闭关练功中！
持续在于知行合一
作为一个创业型的老板，不是说你的知名度有多高，资金有多雄厚。凭一人之和，把众多的优秀员工凝聚在一起，凭的是什么？当然，不偏不倚，公正公平很重要，更得要的是要能知行合一。
从日常来说，就是身体力行，表率在前。你前脚说大家不迟到，大家都一样，后脚就第一个迟到。从管理上说，奖金绩效当月兑现，后来就找各种理由拖延。没有物质的支撑不是执行力，那只是激励。怎么区分？简单的说执行力是长期的，而激励一般是临时行为，你希望你的员工首先应是一支军队，而不只是一支敢死队。
该说到的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
这段话不是说给别人听的，只是提醒老板自己。
