爱华网开家饰店的几点经验：看到网上很多朋友打算开一家家居饰品店，看到他们咨询的一些问题，我想在这里集中地把我的一些想法和大家交流一下，希望对大家能有一点帮助，也希望更多的朋友加入进来一起探讨!我们的QQ群号：29636088
货品是个大问题，这也是大家最关心的问题!我看到很多朋友对好货品孜孜不倦的追求，我心里也很有些感动。货品是成败的关键，这毋庸置疑，但我想一个可以长期发展的模式才是最重要的。
几年前我刚开第一个店的时候，销量是很小的，那时我是在石家庄南三条进货。当时我在网上看到了很多很理想的货，但我和厂家联系的时候，总是要求批量。我的销量又很小，一种货我进那么多，得占压多少资金呀!
何况真的好不好销也很难说。有的时候有的货很好卖，因为量很小，卖了就没了，但是要单为它进货的话，还不够往来路费呢!所以只好这样：好货没有了，差货卖不出去，就这样熬着，熬到什么时候很缺货了，就雇一辆车(因为量较小，进货处又很多很杂，别人很少愿给我发货送货的)，一次进满满一车，一万左右。因为要摊薄运费(来回在600元左右)，所以如果对货不满意的话，也只好在矬子里拔将军，怎么也得差不多凑一车，因为多进一点价格会低一点，有残货也可以指望换货，下次来就是猴年马月了，没办法!也有不少顾客说我的货不太好，我何尝不知道!就像买衣服一样，不买的时候看什么都漂亮，真正买的时候，就一件也看不上了。所以我劝打算新开店的朋友，如果不是打算只做几个品牌的话，对货品别奢望太高了!
像我这样的进货方法，压资金压得厉害，尤其是在入不敷出的时候，很困难。我那个店是在一条新建的商业街上，一下子开了八家家居饰品店，竞争很激烈，大家又都卖不出货，都惨的不行。但当时只有我在这样进货。别人是卖多少进多少，我是卖一进五，随着时间的积累，货我越来越多，客人也是越来越多。一年之后，倒闭了六家，只剩我一家大店和另外一家小店。但我也就刚开始持平。因为我的积货很多，我很方便的在一家大超市里开了一家独体的分店，因为我有两个店，可以方便得把货调过去，那边的竞争对手就争不过我了。然后我又有了不少积压货，我就没投入多少钱，两个店一调剂，就在一个家装市场又开了一家店。就这样我很快就开了七家店。因为我比较有经验了，进的货越来越好卖，进货量也慢慢大起来了，我已经可以到义乌、广州和网上进货了。后来因为选址等原因，我关闭了三家店，但损失并不大。因为那几个店里的货，我都运到剩下的店里接着卖。这两年，我们这里陆续开了一些家居加盟店，就是杂志上那种靠广告立起来的品牌。他们进货很贵，有的还有一些加盟费什么的额外付出，卖的又是一些外行看起来很好卖，但是其实不太好卖的东西，根本就没什么竞争力!等我在本地已经没有对手的时候，就选择了一种店里很好卖的产品“书法木刻”自己建厂生产。一开始的不太成熟的产品和残品我就在我的四个店里处理。因为刚开始建厂，销路还没打开(呵呵，主要是家居店是新事物，经营的人还有很多不知道真正赚钱的是什么!
因为我做的是经过实践检验的产品，我知道什么样的货好卖，什么样的货能让店主赚钱，什么价格他们能接受!所以遇到困境的时候，我一点都不会犹豫，呵呵!去年，有六七家周边县市的想开家居店的都找我要加盟我们“点睛阁”。因为种种原因，当时我不大上心，他们也都没开起店来，没有搞成，遗憾呀!不过因为我的货是从义乌广州进的，所以已经有不少周边县市的家居店到我这里进货了!我现在发起的“家居装饰业联盟”主要就是想发展进货联盟，让进货价格更低，服务更好，联盟成员占据更大优势!
以上是我做家居店几年来的一点经历和发展历程，绝对真实可靠，希望朋友们有一点可以借鉴的东西!我建议新开店的朋友，最好开大一点的店，或做好快速扩张准备。资金少的话，可以先把店开起来，然后选准一样或几样产品，冒险一搏，争取做到周边县市去，建立自己的批发通路，进可攻，退可守!
行业选择的起因——前期考察——店面选址——店内装修——货架设置和商品陈列。
行业选择的起因
和大家一样对家饰店肯定都觉得是一个朝阳的市场，未来一定很有潜力，否则我们也不会聚到这里来，但是为什么别人也看的到，还有很多城市没有这样的店呢?我的看法是别人是因为不同的原因放弃了而已，其实这已经预示了未来困难不会小。在这里我想知道大家当初是怎么想的?
前期考察
当我热情到达一定要做的程度，终于拍板了，开始前期的考察。由于不懂行，觉的非做加盟店不可。因为我上哪去进货，怎么装修，这些现在看来很简单的事情当时足以困扰我到放弃。
加盟连锁研究了7、8家，家好美，家和美，美依美家，易堡隆，欧尚宜家
三宅一生，田园风情，还有很多记不得了，亲自去北京考察了几个。感觉一个最核心的问题就是进货价太高，已经是市场上同类产品价格的几倍了，他们还说有2、3倍的利润，那样要卖那么贵我卖的出去吗?他们的产品还是侧重开发中大城市消费力高的类型，有的垃圾桶进价30多要我卖70多，对我们这里来说根本不可能的事情。要不然就是有的加盟的费用高，总体算下来要10几万，货品就像点斑主说的在外行看来很好买的东西其实并不好卖，在我这里根本没有必要。不过在大城市我还是倾向于开连锁店的，因为货品的档次和品质，宣传和管理总会要好一些，进货调货退货应该有点保证。在这里我想知道大家当时考察情况和自己的一些想法?
终于放弃了加盟的念头却不愿放弃自己的愿望，继续前行。我开始去批发市场考察，却发现了一片新的天空，现在想来很可笑，但当时发现市场里零散的进货地点，又燃起了希望。
粗略的看了几个市场，就匆忙上马了。没有仔细考察，这对我今天面对的不利局面可谓功不可没!
店面选址
小城市一般就一个商圈，就是一个商业中心往周边辐射，最多两个就不错啦。我的店本应开在客流较多的传统商业大街，但由于要接转让店费用太高，我最终放弃了。当时在网上看选址的一些知识，他们建议是在繁华的商业街，或步行街。正好我那里刚开始开发一条新的步行街所以我就预定了一间。上网查看步行街的相关信息，普遍反映中小城市的步行街冷冷清清，我报着侥幸的心理结合本地的情况{位置离中心很近}又拍板了，现在看来人家说开店成功的必要条件地点、地点、还是地点、还是很有道理的。现在不如以前，市场被过度的开发，消费和观念都跟不上去，每个城市都在兴建新的商业中心，但是市场还是那么大。我的感悟是选址还是要舍得花钱，到离精品礼品店铺多的地方开店，这样新手可以少走很多弯路。在发达城市一个小区就相当一个小城市了，开店还可以。如果在中小城市那是绝对不可行的决定。我很是赞同点大哥的观点，卖高档一点产品的店可以不一定在繁华区，但是你发现没有，好多人没有走这个路线，都在中低档的层面上。都喜欢找时尚的新奇的产品来卖，其实时尚的东西更新换代快，大多中低档。反而不太时尚的东西是高档品，所以选址还是要根据自己的经营路线。
大家在选址的过程有那些经历，现在都有些哪些看法呢?
店面装修
门外汉的身份，却要自己设计装修，我要硬上弓啦!在网上研究了一段后有了最初的设想，很少逛市场，研究观察市场的弊端终于开始发挥作用了，不是连锁店没人会给你提供设计支持的，就是有朋友支持那也是有限的，因为行业不同嘛。但是如果去多走走多看看，如别的家饰店，建才市场，家具城，家饰批发市场等等这些地方灵感还是很多的，再溶入自己的风格，我想既能装修的很有档次和感觉，也可以节省很多的钱，对于打光效果和节约能源、充分利用空间也会有很大的帮助，但我当时的设计基本上是建立在想象上，还觉得自己挺不容易的，呵呵!
我的招牌更让我大跌眼镜，我以为用家居两个字是很新潮的都能理解的。但是结果不是这样，家居是一个很笼统的概念，有些顾客可能不知所云，也可能是饰品，也可能是家具，也可能是建材，也可能是电器。还真不如点版主的点睛阁来的精简干练，一听就是饰品精品感觉的东西。我的感慨是小城市接受信息速度慢，在大城市很普遍的事情，在这里还是萌芽状态，经常有行人走到我这里说“哇，这家店也不大，还有卖家具啊”所以还是要我们去适应环境啊!我是无奈的笑无奈的笑，我的改革也在进行中。
我的总结是装修要结合本地情况，以商品的多样性设计不同的陈列架，商品的采光一定要好，装修也要根据商品的档次，不是纯高档的我提倡以自然休闲为主，这样不但省钱格调，品位自然高出一格。对此点大哥对我说装修不是最重要的，对商品的研究最重要，我深深认同，这些方面尽量做好就可以啦。
货架设置和商品陈列
我的货架是统一的，给我造成了许多麻烦。商品里有许多是挂的，例如表，画，风铃等等 我根本就没有考虑挂的空间，所以一度搞的很凌乱，高档一点的商品也没有做相应的货架，隔尘方面也考虑不周，我觉得装修前就应该把商品合理分区，然后按顺序价位底到高，激情购买到选择购买，低档品到高档品依次排列后再根据情况做陈列货架，要充分考虑到商品的易损性，采光，防尘，展示效果。
我开始商品陈列就没有章法，现在我也在尝试分区，比如我把钟表就归类分为时间窗，把灯饰分为光影墙，这样便于管理也让顾客感觉东西很多，很整洁。我在店前方搞的很拥挤，东西很便宜，后面的很宽敞，很高档，也就比以前效果好了一点。我更想知道大家的陈列方式，最好具体一点，比如画你们是怎么挂的，大小的排列，高档品的货架怎么做的?等等
结束语
说了这么多其实每一项我都感觉还有很多话要说，有很多问题要问，感觉我要学习的东西太多了!但是由于我的情况也是有限的，我尽量拿出一些我认为比较普遍的问题来说一下，再次重申我是一个小城市的小家饰店，大家应该用一种兼容的视角看待问题和分析问题。
在次感谢点大哥对我们的无私支持，给我了要努力的信念。也希望大家都能把自己对大家有用的经验和方法拿出来，与论坛的朋友共享!
