爱华网刚从大学毕业没几年的钟小姐平时就特别喜欢赶潮流，追时尚，在一家公司上班的她在一次去广州出差，抽空逛街购物时，也为自己找到了一条赚钱的门道。众所周知，大多女孩子都喜欢逛街，她们喜欢购物的乐趣。可是能从逛街的过程中体会到赚钱的门道的，却没有几个能做到。 02年初，钟小姐到广州逛街时，广州北京路、上下九路一带新开了许多家韩国饰品加盟店，那大至腰链、项链，小至手机扣的银饰由于做工精美，又显得十分时尚，所以受到许多年轻人的追捧，生意十分火爆，钟小姐自己也忍不住买了两三件，准备留以自用或送人。不料回到海口后，这些银饰同事朋友看了都非常喜欢，并纷纷向她打听在哪里购买。钟小姐这才动了心思：“既然这么受欢迎，何不自己开一家这样的小店呢？” 在与家里人商量后，钟小姐又跑了一趟广州，了解 银饰加盟的主要进货渠道与经营要点后，经过2个月时间的筹备，2002年5月，一个主营各类银饰品的小专柜在海口一家生意火爆的商场一楼电梯旁悄悄落户了。绿色的柜台，晶亮的玻璃，再加上锃亮夺目的各种银饰品，整个专柜显得十分的招人，开业头一周，生意十分好，有许多样式一下子就卖断了。 看到这架式，钟小姐赶紧又到广州回了许多新货，并期望着生意越来越好。但不知是什么原因，没有过久，生意却越来越差，有时一天也卖不出两三件货品。坐在家里等着亏本总不是办法。钟小姐又跑了一趟广州与深圳，并在批饰品连锁加盟市场上仔细捉摸新货，看看别人都在进哪些货品，她发现大多批得好的银饰品往往样式特别，又特别且有观赏性与实用性，而以往她进货时总是没有重点，太杂太全，没有特色。她还在批发商那里了解到，像周大福等知名珠宝店现在也有银饰品出售，而其中好卖的款式国内许多小厂家往往会跟风制作，这些款式的银饰品也会卖得不错。 回到海口后，钟小姐下决心大幅调整专柜的货品结构，把许多款式不好不实用的货品低折扣处理，并将此次从广州深圳等地“淘”回来的新货一一亮相，这下不仅吸引了许多老顾客，也招来了不少新客。经过将近一年的慢慢摸索，钟小姐的专柜从最初的亏本经营到小有利润了。到了去年，礼品加盟这股潮流从国外吹到了国内，在海口也刮起了一股银饰品时尚，许多新的品牌专卖银饰店纷纷落户海口的几个商场，钟小姐经营的商场里新开了将好几个银饰品品牌专柜，借着两年下来的经验与信心，钟小姐也借机再开了两家品牌银饰品店。 不过跟以往要去广州采购货品不同的是，品牌专营店做起来省心不少，款式齐且新，拿货折扣也不算高，还可以跟厂家退换滞销品，利润算起来蛮可观的。钟小姐说，做生意如果与自己的兴趣相符，那是最好不过的。因为她自己本身就是喜欢追赶潮流的人，现在经营这个正是自己的兴趣所在，所以做起来兴致也比较高，也会用心去捉摸其中的门道，所以生意也越做越顺了。她还告诉我们，做饰品店最大的问题，一是眼光。货品是否畅销，关键是进货人的眼光；二是库存的决断。压货的处理与新货的及时补进都非常重要。
投资回报：现在做银饰品生意可采取零散采购和加盟品牌两种做法，相对而言，零散采购的货品进价要比加盟品牌稍低，但不好把握。所了解，大多货品的毛利能达到60%至80%，去除店租、水电、税务及员工工资外，利润也在30%左右。 风险提示：现在，银饰品正当潮流，价格又不高，所以大多经营者的生意都还不错，但由于其款式更新换代快，货品库存也相当高。
