爱华网就拓展中国内销市场的消息再一次引起了人们的关注。 在本次采访中，图南公司副总经理崔光南先生描述了公司在治理上的方式方法，以及在承担社会责任上的做法，他还谈论了进驻中国内销市场时的步骤等等，毫不吝啬的分享，以飨读者。 全球加盟网：有人说，中国企业应该向韩国企业学习，特别是在公司的治理思维上，比如说在产品外观设计创新上的大成本投入；公司管理上采取的是制度化的模式，不强调领导的领导力等，崔总，您在韩国公司工作多年，请您简单谈谈韩国企业和中国企业公司管理和日常运作上的区别？或者说图南公司在管理和运营上值得他人借鉴的经验。 崔副总经理：中国企业和韩国企业在治理上，其实并没有什么差别。在工艺品行业上（注：韩国把饰品归类到工艺品行列），韩国工艺品行业比中国早兴起10几年，与国外的业务往来时间比较长而已，设计理念上与市场的融合性较好，比如说我们，现在对于AVON的管理模式就比较了解，了解了对方，在业务上就容易达成共识。另外，开发的早，积累的面相对就比较广了，情报信息获得比较快，中国企业目前需要的也只是时间，不管是韩国企业，还是中国企业，有十几年的积累后，研发生产的能力不可能不具备，这个行业做的不是原子弹，技术上没有那么难。 全球加盟网：听说贵公司一直以来在公司治理上，运用的是本地化经营方针，能给我们介绍下贵公司的本地化经营方针么? 崔副总经理：毕竟是在中国，不仅需要中国人进行开发，运营当中很多地方也是需要本地化，一可以降低成本，二来也便于管理，比如说在原材料上，刚开始我们都是来料加工，现在是精料加工，原材料一般来源于广州，部分也是在本地购买。 全球加盟网：现在公司管理层的中国职员，大概占到了多大的比例，主要负责哪些方面的工作。外界称青岛是韩国饰品的加工基地，今年的饰品节后，面对逐渐把设计也搬到青岛的趋势，图南公司的看法是什么？公司目前在青岛的设计师多还是在韩国本部的多，抑或是其他地区的？为什么？ 崔副总经理：我们公司的比例大概是1：6(中：韩)的样子。现在还没有考虑中国设计师，设计师主要是韩国人，我们现在的这个办公楼有两层都是开发设计，有单独的营业部门和开发部门，也有专门针对AVON的开发设计。 全球加盟网：城阳区针对外资公司方面，制定了许多的优惠政策，图南公司是否享受到了这些优惠政策？如果有的话，请评价一下这些政策？接下来开始内销市场后，您认为韩资饰品加盟企业的发展还需要政府做些什么？ 崔副总经理：享受到了，这边形成集聚效应后，政府优惠政策也比较多，比如减免部分营业税；土地购买税；河道维护费；残疾人录用……等等，还是比较多的吧。做内销，企业自己本身的竞争力还是最重要的。 全球加盟网：贵公司一直以来积极投身于社会慈善公益事业，能给我们介绍一下有关情况吗？ 崔副总经理：目前是赞助农村小学的教育和一些社会公益性的文体活动，慈善和公益都只是我们在社会责任上做的一点事情，关于社会责任，其实很广泛，不仅仅是在慈善和公益，还有在工人的保障上，社会保险上，比如工资发放，我们是10?发工资，这个是只能提前，不能延后的。另外因为目前很多工人都没有投保的意识，工人来自山东各地的农村，这个是目前正在处理的一个比较大的问题。 全球加盟网：面对部分向西转移的韩资企业，贵公司看法或者已经采取的动作是什么？ 崔副总经理：现在都回来了啊，因为没有像青岛这样一个比较成熟的产业链，就拿物流来说，很多单子的交货期是一个星期，那些地区基本无法满足，生产的时间都不够。青岛的基础设施和人的意识也已经适应了这个对外贸易的环境，另外，像去郑州、泰安、胶州的厂，工人也很难招到。我们在越南也有一家小的工厂，比较小，就是尝试一下，也容易撤，因为那边的气候对电镀的影响比较大，而且工人比较懒惰，不像中国的工人勤劳朴实。 全球加盟网：图南公司是否受到了外贸市场下滑的影响，受影响比较大的主要是哪些市场？是美国，还是英国，抑或是其他地区？今年的出口销售总额大概是多少，相较于去年来说，是增长还是降低，为什么？ 崔副总经理：受到的影响很大，去年是4600万，今年3500万，就不错了，虽然今年的经济形势较去年要好转，但是欧美的反倾销问题还是比较严重，贸易壁垒成了新的问题，比如在材料上的限制，铅的含量有两个标准，但现在一律提高到儿童的认证标准，工艺要求提高了，生产成本也相应提高了。 全球加盟网：面对目前外贸市场下滑的影响，图南公司是否有开拓中国市场的计划？为什么？如果现在进入中国市场，您认为最大问题是什么？ 崔副总经理：中国市场的潜力最大，欧美市场已经占到70%，中国10%都没到。欧美很多人都戴这些饰品，但是中国的审美观念不一样，认为不是真金白银的，不戴，中国15亿人口，如果审美观念基本一样后，那中国的市场无法计算了，我们目前正在与一些销售商进行沟通。不急着做，国内的的市场先从品牌入手，像10万美元的订单，外贸单很普遍，但是国内基本没有这样的订单，做外贸比较舒服，但还是要从长远计划来看，国内市场，先从品牌做起，现在敢穿敢带的，像沈阳，大连等地，青岛这边，戴这些首饰的，也就是比较赶时髦的90后，全部普及的话，需要时间。韩国企业做了这么多年了，但是没有一个正经的牌子，都是贴牌做的，有自己的独立品牌后才好做。 全球加盟网：请透露和展望一下您公司2010年的发展目标和发展前景？
崔副总经理：竞争越来越激烈，市场环境也不是很好，工艺品（指流行饰品）不像贵金属，时间长了，容易影响美丽价值。所以现在没法去做这些计划，市场环境好，经济环境好，我们就好；市场环境不好，经济形势没上来，我们就不好，说我们要做多少多少，那是一个喊口号的事情。
