爱华网因为经常在高校和企业讲一些课，所以在课堂上认识了好多的“老板学生”，本地的老板也会经常介绍一些外地的高手与我切磋，说是切磋，自然是教我的比较多。比方说，新视听的高卫国总经理就曾经介绍我给在北京的马总讲保健品营销策划之道，还有上次济南美容整形医院的徐良荣总监向我介绍了来自上海的策划大师顾磊，还有在黄金搭裆销售一般的情况下，上海健特的“陌生人”上门求教；周三，慕名而来的两位一位董事长、一位策划高参，是卖苏打水的老总们，知名度和成就都比我大得多，所以......他们都是名人（而我却仅仅是个有名字的人），从大老远的东北来到齐鲁大地，咱也不想失了礼数，故安排好了一些俗事，欣然接客。。
周董花了两千多万购置了设备，要在全国范围内打造他的御龙帝国，而作为焦点国际高级策划师的程总更是打造过多例成功的案例，远近闻名，这样的一对组合，理论上讲是非常成功了，但谦虚好学的他们还是能够做到不耻下问，这让我感动。
其实在专刊部我也给专刊部的编辑们讲过，完全可以做一个2009年水回顾的话题，标题就叫《2009，很“水”》。因为这一年关于水的新闻太多的，如康师傅的矿物质门事件，农夫山泉的水源地门、捐款门、砒霜门等事件，而且在2009年，西藏的5100、东北的世罕泉、世一泉等都表现得非常不错，2009年可谓是风生“水”起的一年，而随着人们对苏打水这种弱碱水的认识，苏打水越来越被提上日程，世罕泉一瓶卖8元，在超市卖得很火，比牛奶贵多了。
但是世罕泉打开市场的策略起初是靠对高端人士的赠送，吸引人们尝试喝“第一口”，然后通过营销手段实现“第二次消费”，此战略是成功的。好在眼下世罕泉还没有形成一家独大，否则一旦他们成了苏打水行业的“王老吉”，再冲击市场就难了，和其正就是个典型的例子，任凭你怎么努力市场就是不温不火的，脾气不好的不急死才怪喽。御龙水要想打开济南市场，赠送一些重要人士的方式不能不说是一种可以模仿的策略，但眼下已经接近春节，短时间内打礼品的市场是不可能的，必须有自己独到的东西，让人眼前一亮，营销这东西，到了一定阶段就无所谓招式、市场开拓也已经不太现实了。为此我认为必须有出奇制胜的招数才有可能会吸引人，同样的力量越不够尖锐就越不会有效果，而将同样的力量用到针尖上就比用在锤头上效果就不一样，而邵珠富作为尖锐化营销的策划理论的提出者，自然比较适合-爱华网-他们企业当下的营销战略和策划思路。
我和程总监的看法有好多是相同的，比方说坚决不能打功能，不能把水当药品或保健品来喝，因为这样容易将销售面打狭窄了，以后不好操作；比方说，做文化，做出水文化来，才能够长久，因为21世纪的企业不做文化只做营销是没有出路的，这一点在高校和MBA课堂我都讲过；比方说，眼下正值春节，不利于急切地进入市场，因为该产品虽然在中国是最好但在济南还没有一丁点的知名度，年关到了，一“关”一切皆白费；比方说，要靠事件营销来打开市场等等。当我讲完这些的时候，周董和同行的张总笑了，因为事先他们和策划的程总监沟通过多次，而我们所讲的内涵基本上是一样的，真可谓英雄之见差不多吧。只不过我理论上可能多些，他实践上比我强。
但我最后还是甩出了几个“雷”人的东西，直“雷”得大家不轻快：
1、请寺庙的大师举行一个开光仪式：众所周知，一个16元一瓶的水，喝的人肯定都是高端人士，一定程度上甚至是购销分离的，这伙人士有好多其实是很有信仰的，如信佛，为什么不请一位大师来搞一个山东地区销售的御龙苏打水之开光仪式呢？苏打水是弱碱水，对人的健康是有利的，这两年通过市场的教育好多人已经形成了共识。而开光讲究的是平安和祈福，如果搞一个在山东地区销售的苏打水都是经过XX大师开过光的仪式，然后在每箱中发放一张卡片，中间印上佛光普照之类的卡片，这做为一个我经常讲过的营销策划的一个“把”（即抓手）或者彩头送人，肯定会大受欢迎；就算是不送人，自己喝着心里也舒服。
2、挑起一场战争，龙云之争：就水而言，全世界卖得最好的水是aihuau.com依云，五十多元一瓶，宣传卖点是“来自阿尔卑斯山顶”“十五年以上的冰雪融水”“无污染岩石渗透”等，但就PH值而言，据说各方面指标并不比御龙水强，为什么不去当一个挑战者呢？我建议他们搞一个“龙云之争”的游戏，让御龙与依云进行一下高端对决，《御龙挑战依云》《中外水之战打响》等等的活动。众所周知，大家对有争议的东西往往最为关注，走在大街上，如果有吵架的保证会有许多人围观，现在中国的“龙”要挑战西方的“云”了，多好的新闻，单单这一炒作就可以吸引够眼球了，这样一来，对依云品牌不会造成影响，但对御龙来说等于是站在了巨人的肩膀上，很好地借势，它的知名度和美誉度肯定会大大提高。此言一出，大家都说好。
3、针对他们自身宣传的各项指标均已经超过依云的现实，如果产品力真的不错的话（如果不是事实的话，就不要惹事了），可以向社会发起一个“征集活动”－－产品挑战赛，欢迎任何实验室人员前来挑战，对弱碱性的PH值进行测验，如发现不如宣传的好或者不如国外的品牌好，完全可以通过“奖励一万元”的活动来炒热。倘若产品力真的不错，这一招很容易招致人们的关注，但这是一把双刃剑，如果对产品信心不足，最好还是不要乱用，以免惹火烧身。
4、针对两瓶水卖198元天价的现状，我建议召集一批专家，进行反面的攻击与批驳，这是我在一些企业经常讲过的“反弹琵琶”的招数，除了不攻击产品的品质外，其他的都可以谈，这样借第三方看似负面的炒作手段，达到欲扬先抑的目的（这一招明星们用得最好了，如今天谁和谁上床了明天谁和谁车震了之类的）。前些日子我们炒作盛世茅台时就考虑过用这一招数，一瓶53年的陈酿，卖到18万8，引起社会人士的强烈议论，什么“助长腐败之风了”“一口酒喝掉一个希望工程”了之类的声音不绝于耳。而“天价水”这本身就是个卖点和新闻，即便最终的结果是一瓶水也没有卖出去，但仍然会挣得足够多的关注度和眼球，这属于虚晃一招的招数，吸引人们的眼球、提高产品认知和美誉度，然后偷偷地出卖那些中低端的大众化产品；真可谓“明修栈道暗度陈仑”。
5、 “三赢”公益营销：“双赢”时代已经过时，现在应该是一个更应该讲究“三赢”的时代，2008年王老吉捐款“一个亿”赢得了一个“有责任感的企业”之好名声，赢得了好的“报”，当2009年夏枯草事件发生的时候，公众对王老吉抱非常同情和宽容的态度，所以轻轻松松地就危机公关成功，这都是那“一个亿”善款救了他们。而农夫山泉前两年搞的“一分钱”活动当时也深得人们的欢迎，御龙用的是从地底下抽出的纯净的、原生态的水，可以考虑搞一个主题活动（我的想法是2010年广告部要变成一个主题活动年，通过一个个的主题活动来带动广告促销）为保护环境捐出一部分钱来搞活动或者为低碳社会做些贡献是和他们的原生态主题相吻合的。倘若策划好了，这样的一个义举，完全可以赚取更多的眼球。一个人再怎么有钱，如果不是一个能够担当的人，顶多就是一个商人，而一个有社会责任感的商人，才有资格称为企业家。对企业的社会责任感，会为他们赢得更多的美誉度。
