永暑岛竟暗藏惊人秘密 哎呀呀饰品一年竟卖出这么惊人的巨资
23日的中国企业“未来之星”颁奖典礼上,叶国富创办的广州哎呀呀饰品连锁机构获得“2009年度最具成长性的新兴企业”大奖。这个1977年出生在十堰丹江口市六里坪镇的小伙子,2004年创立哎呀呀,短短5年间在全国开了近2000家饰品连锁店。除了港澳台,全国所有省市自治区都有哎呀呀的身影。2008年,广州总部的销售额2.4亿,而所有连锁店的营业总额超过8个亿。 超低价格打消客户戒备心理 2004年,叶国富偶遇一个在饰品店当营业员的熟人,“小饰品一天能卖四五千元”。叶国富大吃一惊,他迅速到广州考察发现上下九一带到处都是10元店,生意非常火。 他马上回到佛山在步行街上开出第一家十元店,专卖女性小饰品。小店装修时尚、价格低廉,引得客户经常感叹“哎呀呀,这么便宜”。 2005年3月,受顾客感叹启发,叶国富正式将公司定名“哎呀呀”。客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”,即月收入2000元以下,年龄为12-28岁的年轻女性,在营销和价格上狠下功夫。 由于大部分商品都在10元以下,最便宜的只要一块钱,贵的也不过二三十元,女孩们见到喜欢的就往购物篮里丢,到结账时才发现不知不觉买了一两百元。 叶国富说,低价策略解除了人们的防备心,在不经意间掏空你的口袋,这是哎呀呀迅速发展的核心秘密。 用创新速度击退“山寨”
国内不少饰品代理品牌都在急速扩张后轰然倒下,哎呀呀却保持着“又好又快”的发展,它的诀窍何在? 发展初期,因为资金有限,只能多方采购。规模做大后,他建立起一支30多人的研发设计团队,自主设计,找工厂代工。叶国富说,物流、培训和现金是连锁的三个核心,只要这三驾马车齐头并进,连锁机构就会稳步前行。 饰品是火了,“山寨”版也在全国冒出不少阿呀呀、咿呀呀等,叶国富却很自信,因为他平均每7天上一次新货,每个月新款多达近300种,其推新速度全行业最快。
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