爱华网莎莎啦：饰品加盟界的黑马
莎莎啦凭借着它强大的营销团队与优质低价路线，在对手林立的饰品界里独树一帜，08年莎莎啦可谓是“见风猛长”，新饰品店开张速度迅疾，被行业营销专家称为“饰品界的黑马”。在众多同业品牌出现不同程度市场萎缩时，莎莎啦如何保持着这样高调的市场姿势，一定有它的法宝。 强大的营销策划团队 据莎莎啦内部人士透露，莎莎啦品牌从2003年就开始正式投入市场运作，目前，已在广东、广西、江西、四川、重庆、福建、云南、贵州、河南等省份建立了近三百家 ●饰品加盟连锁店，年销售额更是突破9000万大关。能在短短的三年之内，从无到有，从有到优，离不开莎莎啦优秀的营销策划团队。莎莎啦在引进高级产品开发人才的同时，更是不惜血本高薪引进了许多营销策划人才。正是这些出色的人才，从市场调研到市场策划、从店面设计、装修到零售管理，从销售拓展到客户服务，莎莎啦优秀的营销团队始终坚持“莎莎啦，开一家，火一家”的信念，保证每一家开业的莎莎啦店铺销售业绩均在同行中遥遥领先。“目前，我们所有单店的月平均销售额都几乎是同行单店月销售额的3到5倍”，莎莎啦市场部负责人士透露。“连锁加盟，卖到底最核心的其实就是模式，只有一个本身就是成功的连锁经营模式才能让缺乏经验的加盟商进行简易化的店铺管理和人员管理，从而实现赢利。而莎莎啦这种模式是经过强大的营销团队在漫长的营销过程中不断摸索出来的，一旦形成，固定下来，只要百分百地复制到每一个新开的饰品代理店铺中，成功的几率都几乎是百分之百，这也是为什么莎莎啦店铺能够“开一家，火暴一家”的原因。” 价格低服务好 带着这个问题，记者在贵州省兴义市展开了蹲点调查。在兴义市豆芽街这条热闹的街道上，各种各样的饰品店不下15家，而在比较了这些饰品店后，笔者发现，随着物价越涨越高，许多品牌的饰品价格都不同程度的有所上涨，但“莎莎啦”饰品的产品价格不仅不见涨，反而更加优惠了。原来，在全国消费市场低迷的情况下，莎莎啦公司始终坚持“共赢互利”的投资理念，给予各地加盟商非常大的支持，不仅没有提高产品的价格，而且坚持每个月都会发起促销活动，提供特价商品，对新加盟莎莎啦的加盟商推出不同时期的优惠政策，以达到刺激市场的目的，促进了各饰品批发店的销售。以“高品质，低价位”为营销定位，坚持给顾客最具时尚、最优质量、最低价格的产品。 另一方面，在记者采访的这些饰品店中，莎莎啦可以说是最具人性化服务的一家。记者在进入个别饰品店的过程中，一些本来就没有什么人气的店铺，对记者的出现要么是爱理不理，你看你的商品我站我的岗位；要么是热情过度，每走一步都步步紧随。惟独走进莎莎啦店铺时，能感觉得到训练有素的店员对于顾客进店前后的接待掌握得确到好处，甜美的微笑，温柔的导购话语都让记者如沐春风。在连锁经营的饰品行业里，每个店员的做事风格看似个人行为，其实却是一个品牌内涵的体现，因为所有的店员在上岗前都必须经过总部的系统培训。在现今顾客就是上帝的观念下，服务成为了商品不可替代的附属品。记者在进店试访的过程中明显感觉到莎莎啦店员的服务意识和服务工作都比其它品牌好，而这些，跟莎莎啦总部的支持是萸须不可分离的。 刚性需求仍存在 业内人士认为，在中国，连锁加盟行业正处于迅速发展的上升期，虽然受到金融危机的影响，但是，自主创业的大有人在，市场仍然对连锁加盟有强烈的需求，在目前的商业平台中，加盟连锁具有最大的竞争力，据国际专业调研数据显示，独立开办店铺的业主，成功率不到20%，而加如连锁体系开办的店铺，成功率高于90%，正是因为如此高的成功率，使“加盟创业”成为人们经商降低投资风险的最佳选择。另外，从消费者角度来说，中国有14亿人口，其中6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位覆盖，随季节和不同的服饰不断更换，可期待的巨大市场和现有的市场占有率形成了明显的对比。而单店盈利能力强的“莎莎啦”饰品成为各加盟商的首选，也就不足为奇了。据莎莎啦市场部人员透露，单10月份莎莎啦新加盟的几十家客户中，就有一些是之前做别的饰品品牌转过来的客户。 广告投放力度不断加强 笔者从莎莎啦中国总部获悉，莎莎啦在下半年就已经开始不断加强广告的投放力度，至10月份更是全面启动“500万媒体投放计划”，合作伙伴涉及电视、杂志、报纸、网络、等各类媒体，合作方式也是灵活多样。而进入09年，还将有两项大型的公关类活动，市场推广投入至少在1000万以上，而这些，一方面是为了提高莎莎啦的品牌知名度和美誉度，另一方面，也是为了帮助加盟商提高店铺的销售额，让加盟商以最少的投入获取最大的利润。在金融危机波及世界市场，中国大部分企业都宣布准备“过冬”的同时，莎莎啦深知唯有勇者智者方能逆流而上，走出属于自己的道路来。
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