揭开公司面纱原则 网络直销揭开钻石业暴利面纱



网络直销揭开钻石业暴利面纱  

  网上卖钻石售价仅为传统珠宝门店一半  

  一枚两克拉的高品质钻戒,在传统门店需要25万元的高价,但通过网络直销的方式其价格仅在15万元左右。作为一 

个垄断暴利行业,钻石业逐渐在网络直销面前露出了价格“水分”。

  “电子商务也能卖奢侈品,而且价格只有一半,”铂利德公司总裁徐磊说。日前,这家国内首创利用网络来经营钻石的公司将其体验中心开到了广州,其激进的经营模式料将搅动华南奢侈品市场。

  钻石业的“层层盘剥”

  “一枚钻戒要戴到顾客手上,要经过多人的倒腾。”徐磊介绍,从采矿商、切割商、批发商、零售商一路下来,一枚钻戒所涵盖的成本远高于其本身价值,其中批发商还有三四个等级,可称为“层层盘剥”。

  除了中间商多达4到5层的转手,在终端销售环节,每颗钻石销售额的30%还要交给银楼,作为场地费。因此,零售商的利润也仅为10%左右,传统店面的钻石自然令人望而生畏。

  有统计数据显示,美国的钻石消费占到了全球的50%,而中国才不到9%,市场前景巨大。徐磊说,国内庞大的市场正在迅速发展,但目前大克拉的钻石资源主要控制在犹太商人手中,国际品牌Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.也利用其垄断优势控制价格,中国消费者实际上处于最底端。

   网络直销钻石兴起

  从垄断暴利中,不少商家也看到了商机。目前,通过网络直销的方式经营钻石蔚然成风。既有我要钻石网、九钻网、威德钻石这样门店与网络互相结合的商业模式,同样也有6cdiamond、瀛金钻石网这类纯粹通过电话和网络开展业务的公司。

  “等于是直接从切割商到消费者,中间环节全省了。”徐磊说,铂利德通过自己在比利时、以色列等地拿货,直接从DTC配售商那里采购已切割好的裸钻,送到美国进行GIA的鉴定,经由上海钻石交易中心进入国内,再利用网络直接销售,将奢侈品原有的大宗成本全都消化掉,目前其平均价格仅为珠宝门店的50%。

  其实在美国,一家名为Blue Nile的网络公司已成为钻石经营的巨头。仅仅8年的时间,Blue Nile就发展成为世界上最大的在线钻石销售公司,一跃成为与Tiffany&Co.并驾齐驱的著名珠宝品牌。

  “中国人更喜欢眼见为实。”徐磊说,目前单纯的网络销售模式尚不适合国内情况,其弥补办法就是开设“体验中心”,将网络直销与门店经营结合起来。

 揭开公司面纱原则 网络直销揭开钻石业暴利面纱

  铂利德:从Ebay网店到一线品牌的典型

  “第一笔生意,是网店开张后一个月,经过无数电话和邮件沟通才做成的。”铂利德公司的另一名联合总裁,徐磊的妹妹徐潇回忆说,2002年两人首度尝试在Ebay在线卖钻石,一名黑龙江女孩成就了他们的第一笔生意,货值3000元,包含一个钻坠和一个钻戒的套件,这些东西市面上要卖7000元左右。

  兄妹卖钻石的想法,来源于各自特长的结合。徐磊是上海第一批,也是国内最早一批职业珠宝鉴定师。原先供职于上海的老字号“老庙黄金”,与钻石配售商关系密切。妹妹徐潇在IT公司上班,业余在网店上卖点饰品。

  首度尝试成功后,他们的网店很快成了Ebay的“十大商家”,初有名气。兄妹均辞去工作,专注于网店发展。2004年,开设体验店和“我要钻石网”;2005年,正式成立公司;2006年,开始在全国拓展。

  2007年5月,一家VC(风险投资)看中了铂利德的营销模式,投资数千万人民币,铂利德此后的规模迅速扩张,并打算在未来3年将体验店扩张到全国省会城市。

  “让网络承担很大的销售额,在中国目前还不现实。”徐磊说,要让钻石交易转变到完全不见面的纯网络直销,还有相当的路要走。

  

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