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随着全球经济一体化的飞速推进，品牌经营这一现代经营运作模式，已成为众多企业特别是成长型中小企业和民营企业借壳上市、借船出海的好帮手。北京明威世纪技术开发有限公司瞄准时尚饰品这一新兴市场，以“时尚新秀”品牌经营为重点，以产业化的道路树品牌形象，以品牌形象促企业跨越式发展,在激烈的市场竞争中，推崇“至美时尚新秀，风华丽人行”的企业文化，站在市场前沿，把握流行元素，把“时尚新秀”塑造成中国第一秀场，已发展拥有加盟连锁店200余家的联合舰队。“时尚新秀”品牌经营之路，创造了一条中小型企业可持续发展的品牌扩张的奇迹。 一、“时尚新秀”品牌经营的核心理念 把“时尚新秀”品牌作为企业的一种无形资产来经营，是“时尚新秀”品牌扩张的核心。品牌是商品质量内涵、市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与市场竞争的无形资本，创品牌的过程是产品质量不断提高和树立企业良好形象的过程。企业品牌有三个方面的作用：有利于产品参与市场竞争，有利于提高产品质量和企业形象，有利于保护消费者的利益。事实证明，一个享有盛誉的品牌，既要有一定的知名度，同时还要有一定的美誉度，只有二者协调统一，才有竞争的活力与动力。时尚新秀品牌经营体现在品牌决策、品牌设计、品牌保护中。 1、瞄准商机 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业，随着社会经济的发展，现代女性需要更多的价廉物美的时尚饰品来装点现代生活，满足对美的追求、对时尚的追逐。同时，现代高科技的发展给饰品行业的发展带来质的飞跃和日新月异的变化，新材料、新工艺不断运用到饰品的设计、加工和生产各环节中，时尚饰品已成为新的经济增长点。时尚新秀在进行充分的市场调查后，敏锐的抓住商机：我国女性饰品消费市场人均占有率不到5%，而发达国家和地区平均占有率都很高，其中日本达90%以上，香港、新加坡在50%左右，韩国68%，到2006年，中国女性饰品占有率将增加到60%以上，市场潜力巨大，极具开发价值；中国有6亿多女性，按平均每人拥有2件饰品计算，需要12亿多件，如果市场售价十元/件，市场空间达100多亿元;况且，女性饰品从头到脚全方位包装，一般都要有几件到十几件饰品，时尚女性则更多。流行饰品更新换代快，随着材质的变化，取材更广泛，款式更多样化 ;用人造钻石点缀成的美轮美奂的戒指同样具有极高的欣赏价值，随着人们生活水平的提高，饰品的意义已发生改变，它已不在是富贵身份和财富的象征，而是妆饰的需求。可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比，可供消费者满意的产品却不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。而在国外，时尚饰品已达到规模经营，无论从店面形象设计、装饰，还是产品的种类、包装、摆放，都别具一格，具有温馨浪漫时尚情调，品牌饰品店更是显示出超时尚的魅力，炫目而又色彩丰富，精致典雅，玲珑剔透，吸引着崇尚时尚的人们，他（她）们总能在这里饱览时尚的秀色而满载而归。 2、品牌创立 品牌经营与传统的生产经营相比，市场取向更为强烈。传统的生产经营理念以产品为市场营销对象，其经营方式表现为大而全或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但力量单薄。品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心。因此，要想在激烈的市场竞争立足生存、发展壮大，特别是中小型投资者在投资决策时必须有高瞻远瞩的投资眼光，持久作战的投资战略，时尚新秀在创牌初期，导入全套CI方案，在品牌的美誉度方面，既体现出前卫流行行业特点，又反映出的领先一步、引领潮流的经营理念，同时，可以吸引追逐时尚、崇尚美丽的消费人们的目光和购买欲，在注重产品开发、市场开发的同时，包括店址的选择、店面形象设计、品牌形象代言人的选择、产品的包装等各细节都纳入前期的策划中。在人才的选择和使用上，采用具有开拓性、能够接受和适应时尚新秀经营理念的人才进入生产和管理队伍，引进竞争机制能者上，庸者下，实行经营目标责任管理，建立起了一支敢打硬仗的品牌建设队伍。时尚新秀通过其在品牌商誉、销售渠道、产品开发、市场开发、人力资源、信息资源、生产管理、质量管理、营销理念、物流管理等市场运作方面的十大优势，形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节纳入品牌运作范围，从而使时尚新秀品牌的市场扩张力和竞争力迅速提高。 二、时尚新秀品牌经营的特色之路 由于品牌经营是以开发生产经营软件优势为主，形成的是具有较高资本密集程度的无形资产，因此，品牌经营是一种风险较高的经营活动。在全球著名的500强企业中，知名品牌也是屈指可数，因此，在现代发展型的中小企业中，品牌经营必须根据行业特点，站在市场前沿，运筹帷幄，解决好品牌推广与降低投资风险之间的矛盾，走适合企业发展的特色之路。时尚新秀在品牌经营过程中，根据饰品行业产品繁多、更新换代快的特点，把握市场先机和流行趋势，坚持走品牌经营之路，探索了一条适合现代的中小型企业发展的新途径。 1、以连锁经营的运作模式树品牌形象 连锁经营集先进的经营理念、管理理念、盈利模式、物流配送于一体，作为现代营销技术的革命，以其成功的范例已经受实践的检验。其效果表现在：一是总部强力的企划、指导、经营、系统支持力，二是总部集中宣传带来的集客力，三是动态经营或不断调整商品，四是超常的营业时间。同时其优势还表现在：首先是通过科学完整的电子信息平台，实现消费需要与企业经营信息的快速反映；其次统一的经营管理模式，统一的物流配送体系，实现了科学的商品供应，减少了流通的中间环节，降低了进货成本，能够获得较大的利润空间；再者就是特许连锁总部通过长期的经营指导和强化培训等，可以使每一个加盟店能够以统一的形象开展对外服务，从而保持可持续发展。这些优势是单体经营所不可能达到的。有统计数据表明，在欧美等发达国家，70%以上的商业企业是以特许连锁的模式运作的，尤其在美国95%的特许连锁是成功的，而独自创业失败率为80%，实践证明：连锁经营是当今商品流通业中最具活力的经营方式及“21世纪最成功的商业模式”。在国内，特许连锁这种相互借势、力争双赢的模式正被越来越多的投资者所看好。 时尚新秀在投入饰品行业后，一手抓产品，一手抓市场。首先引进德才兼备的技术人才和管理人才,站在行业前沿，把握流行元素,。二是注重店面建设，店址选择在人流量较集中的繁华商业区，店面形象充分体现温馨浪漫、炫酷时尚的主题风格，产品既有欧美的浪漫、韩日的时尚、港台的流行，又体现出民族特色，包括经营细节都做到一步到位。三是注重产品质量体系的建设，确保产品一年内不掉色、不失光泽。四是采用一定的促销手段来聚集人气，如发送宣传图册、采取会员卡、买一送一等方式，来提高知名度和销售业绩。随着生产规模的逐步扩大和品牌体系的初步建立，自有店面已经不能满足企业发展的需求，进行连锁经营的条件已经成熟。为了实现企业的快速扩张，时尚新秀积极引进连锁经营的电脑系统，构筑建设有竞争力的流行饰品特许连锁总部体系，逐步建立起完善的连锁经营的市场运行机制。在发展连锁过程中，根据行业特点和企业实际情况，处理和解决好了如下的关系：一是谋求发展与降低投资风险的关系，降低投资风险包括加盟总部与加盟投资者双重的风险，只有给投资者有较大盈利点和良好的创业空间，加盟商发展了，加盟总部才可能健康的发展。二是明确的产品定位，时尚新秀饰品，最便宜的6元，最贵的达千元，与地摊或商店里看到的一两元的饰品相比，价格相距很大，高价格一方面体现的是高质量，另一方面可以使加盟商获得很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式、专卖店的地理位置相协调，还能传播品牌定位的不同凡响；同时通过其价格策略向消费者传递的信息是：时尚新秀与其它饰品存在很大区别，时尚新秀物有所值，可以增加消费者购物信心。三是处理好短期利益与长远利益的关系，避免盲目发展急功近利的短期行为，注重加盟质量，重点扶持与均衡发展相结合，优胜淘劣，树立与加盟商共生存、共发展的“利益共同体”的经营发展观念，构筑有竞争力的加盟店体系。四是品牌宣传与广告投入的关系，信息社会离不开广告，品牌宣传需要广告投入，做连锁加盟更离不开招商宣传，如何选择投放媒体、投放量和投放方式是一个科学体系，每天广告公司给企业提供了丰富的信息，在收集、整理这些信息的基础上，从而采取有针对性的实行灵活的投放策略；在自身资源的基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度，走出了“只有大量广告才能建立品牌”的误区。五是处理好各种细节，发展连锁涉及到企业的价值观与企业文化、总部提供的加盟支持包括品牌知名度、产品的提供与服务、给予加盟商全方位的支持等方方面面，可以说每件事都关系着全局，在实际工作中既要分工明确又要密切配合，确保了各细节的执行与落实到位。 2、以品牌经营促企业发展 时尚新秀综合运用了品牌接触理论中的各种关联要素：品牌标识、销售场所的选择、主推中高档产品、价格策略、产品设计、产品工艺创新，通过连锁体系的建立与完善，形成了女性饰品、情侣饰品、工艺饰品等三大系列特色产品，产品包括时尚的女性头饰、耳饰、颈饰、腰饰、胸饰、脚饰，有精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、吊坠、胸针、胸花、手链、脚链、插针；有色彩炫酷的发夹、发爪、发圈、发簪、叉梳；有美丽动人的小挂件、手机套、钥匙扣；有浓情蜜意的情侣包、相框、音乐盒、玩偶、遮阳伞、太阳镜；有设计精美的居家摆饰、挂饰......这些融合了现代高科技新材料、新工艺的时尚产品，用料讲究，工艺精细，不仅有仿白金、纯银、镀银、水晶、玛瑙、镶钻、天然珍珠、树脂系列，还有富有民族特色的工编织品和工艺品。在“时尚新秀”这个精美的“饰”界里，温馨浪漫、色彩斑斓的时尚饰品代表的是消费的潮流、时尚的先锋。现在，时尚新秀在全国的连锁专卖店已经达到二百余家，时尚新秀饰品项目在今年6月经北京市创业指导中心评价专家和咨询机构评估后被选为创业推荐项目，并在创业服务大厅现场接受广大投资者的咨询。在企业发展过程中，我们摸着石头过河，作了一些有益的尝试，建立了规范、科学的现代企业制度及组织结构，形成了品牌竞争优势与高效运作机制，积累了丰富的生产技术、生产管理、品质控制、产品开发、市场开发、人力资源管理等经验。 首先坚持服务至上原则。由于我国连锁经营尚处于发展阶段，还没有形成固定的经营模式，加之行业特点的不同，可能会遇到不同的问题，因此，我们始终坚持以诚信为基础，以服务为中心，不断调整经营策略，给予加盟商更大的发展空间：如产品出现质量问题，总部无条件的包退包换；如产品与当地消费市场不符，总部三个月之内免费调换，把加盟商的投资风险降到最低点，赢得了加盟者的尊重和支持。 其次是采取灵活的经营策略，做到有活力的连锁。时尚新秀饰品始终走中高档路线，与地摊上所卖的饰品有本质的区别，产品质量有保障，但由于各地消费水平不一，我们一方面在保证产品质量的前提下，通过内部挖潜来降低产品成本，降低供货价格，另一方面，给予加盟商一定的发展空间，以满足不同消费者的需求，提高加盟商的效益。 再者就是化压力为动力，始终保持竞争优势。时尚新秀界于饰品行业较早，在连锁经营中处于优势地位，一些后来品牌也加入到饰品连锁经营的竞争中，特别是十元店、六元店的推出，对饰品行业的影响和冲击很大，这些产品只顾款式而质量无从保证，做工也粗糙。面对这些压力，时尚新秀积极与质量技术部门密切配合，参与北京市产品质量标准《饰品》的制订，并始终坚持按标准来组织生产，把产品质量作为企业的生命,通过高质量、全方位的市场运作，将饰品行业的连锁经营提升到更专业的“标准化”高度，从而推动企业的整体实力、行业地位和品牌价值的提升。 四是寻求法律保护神。品牌开发是一个实实在在的知识产权，是知识经济，时尚新秀在正式注册商标后，发现时尚新秀IP 被抢注，我们将拿起法律的武器，来保护时尚新秀品牌的合法权益不受侵犯。 时尚新秀品牌经营在饰品市场激烈的竞争中，形成了商誉独享、品种齐全、形象统一、市场风险容易控制、物流配送畅通、销售渠道容易控制与管理、市场反应速度快等优势，成为国内为数不多的特色饰品连锁机构之一。时尚新秀将一如既往的以品牌经营为中心，继续推进品牌战略，以超前的服务，科学、完善的营销管理体系，先进的培训机制，前趋的生活观念，为加盟者奠定一条蓬勃发展的事业之路，共谋发展，共铸辉煌！
