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营销应注意的问题 加强营销市场的规范化 如何营造新的市场格局,引导我国的珠宝首饰消费市场健康有序地发展,是一个迫切需要解决的问题,笔者认为必须从狠抓质量、加强市场监管、争创名牌这几个方面着手. 质量是企业和产品的生命,对于珠宝首饰生产企业来说,要严格把住质量关,从宝石原料、半成品到成品,都要层层严把质量关.珠宝首饰产品的质量包括宝石原料的真假、宝石质量的优劣、款式设计和加工工艺技术水平的高低等.为保证产品质量,企业要建立严格的产品检验制度,不符合质量标准的产品不能出厂进入市场. 市场监督管理部门则要加大打击假冒伪劣珠宝首饰产品的执法力度,切实维护消费者的利益,对以假充真,以次充好,牟取暴利者应予以重罚,直至吊销营业执照;对行骗者则应依法制裁,借以维护珠宝首饰行业的整体信誉.其次,禁止高标价、大打折的违规销售现象,企业让利于消费者应该是真诚的,这种欺骗性的营销手段只能淡化珠宝在消费者心里高贵的形象.此外,按照国家有关规定,进一步有效地取缔“黑直销”,使珠宝首饰的经营纳入法制化管理的轨道,使珠宝首饰市场经营活动健康有序地发展. 创立自己的首饰品牌和名牌,也是我国珠宝首饰行业必须引起高度重视的一个问题.由于长期以来我国珠宝首饰行业不重视品牌的培育,一些老字号的品牌已在市场竞争中自行消亡.加人WTO以后,我国的珠宝首饰产业面临着国外大的珠宝厂商的竞争与挑战,我国珠宝市场的形势严峻,利用国家政策扶植我国珠宝业的龙头企业依然重要. 注重开发国内市场,切忌本末倒置 调查显示众多国外珠宝业者欲拓展国内市场,珠宝饰品业看好北京及我国内地零售市场的增长速度.不少海外厂商计划开展中国北京及内地的珠宝市场. 而我国珠宝行业发展的定位也首先应该是国内业界,不能一味追求引进外资.我们还应该记得2000年上海钻石交易中心的窘境,其中原因说法不一,但是不能排除的是当时对于国内业界人士的忽视.要办好任何一个大型珠宝交易市场,首先应该把国内业界人士联合起来,然后一致对外,推出龙头企业,打造国际品牌,否则就会舍本逐末. 发掘男性消费市场 英国市场调查公司Mintel在2001年的一份报告显示女士们对于珠宝首饰的消费热情日益高涨,男士首饰的销路亦明显上升,占整体市场一成份额.过去,男士首饰只限于袖扣、领带夹和图章指环.现在,男士首饰日益受到重视,种类已增加到戒指、手链、项链和耳环等,档次有高有低,市场增长迅速.研究显示,有13%男士会即兴购买首饰,比率比女士(8%)还要高. 国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣,大多缘于对钻石的认识.据戴比尔斯的调查报告显示,在30岁至44岁的中国男士中,有67%的男士希望拥有钻石,有69%的男士认为钻石虽然昂贵但值得拥有,有63%的男士认为钻石是个人品位的最好表达,而有43%的人觉得钻石是成就的象征. 除此之外,有51%的男士希望购买钻石,而且有许多男士已经进入了购买过程.同时,一项粗略的市场调查则显示,男士的消费品种以方钻和铂金素圈戒指为主,这也是当前市场上能冠以男士首饰称号的主流品种. 我国拥有13亿人口,而且我国男性多于女性,如果注重开发男性消费市场,我国的黄金珠宝消费群体将会非常可观. 注重营销策略创新 绝妙的营销策略不仅能够促销产品,而且能够提升企业形象.香港“金至尊”公司老板用黄金和珠宝铸造了一个马桶,这个全世界最豪华的厕所,被列入吉尼斯记录中,一年四季都吸引着大量的中外游客慕名来此开眼界.他们在好奇心得到满足的同时,不知不觉中又掏出钱包购买些店内的金银首饰和各种纪念品. 在人们的常规思维中,金店乃高雅之地,马桶乃污秽之物,二者无论如何也扯不到一起.可精明的老板却突破了常规思维:我就用黄金造个马桶让你瞧瞧,只要能把你吸引到我的店里来,“人旺就是财旺”,不怕没人买我的商品.果不其然,很多游客起初并不是冲着店内的金银首饰而去,而是冲着马桶而去.一旦去了,又抵挡不住店内各种精美的金制品的诱惑,情不自禁地就买了人家的商品.这不能不令人惊叹这位老板的脑子真是“精”得很啊! 企业的环境总在不停地变,要想企业在激烈竞争中不被淘汰,立于不败,作为经营者、管理者、生产者,就必须有永动的创业冲动,不间断地创新思维,才能始终占领竞争制高点.
