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“谁都无法知道未来的社会发展、经济走向具体是怎样，但自己首先做好必要的准备，一旦有机会才能抓住。” “人的财富与为人处事的根基是一致的。贫穷或富贵都有各自的道理，富贵或是贫穷都是自己的，谁也不能代替。从我的角度我帮不了贫穷，我只能告诉你我的钱是怎么来的，提供一些建议。” 38岁的天照天批发市场董事长王学民，为人随和，待人热情，给人的第一印象便是稳重、执着、可靠。王学民却说，年轻时他很张扬，也因此吃了不小的苦头，还曾经被一度非常信任的朋友欺骗，是时间和经历磨炼了性格，“现在更看重的是务实”。 天照天小商品批发市场位于北京月坛南街，面积一万多平方米，是目前中国北方最大的饰品批发市场，客户遍布东北、华北、西北各省及俄罗斯，已经发展为北方重要的小商品集散地之一。 谈到为什么发展小商品批发市场，王新民说，这是一个“处于潮头浪尖的新产业”，通过它可以增加对商业、房地产业、制造业、商品流通等行业的了解，增强对整个产业链的把握能力。“谁都无法知道未来的社会发展、经济走向具体是怎样，但自己首先做好必要的准备，一旦有机会才能抓住。”王学民的行事风格就是未雨绸缪，事业发展的每一步选择要自己有所准备，每次跨入一个新领域，他最关心的是这一行业的发展前景，“以前创业带来的信心和面对企业生存压力的无奈选择，也促使我选择进入一些行业，但我最看重的还是这一行业的市场前景。” 除了天照天批发市场，目前王新民在北京还有一所印刷厂，在湖北赤壁经营一家大酒店。 失意家具厂 无奈做装修 王学民下海进入的第一个行业是家具业。 1993年大学毕业后，王新民没有服从分配，而是选择自己创业。当时，家具生产原料三合板钢材价格很便宜，全国上下炒得很热。王新民看准机会，用在日本留学期间攒下的8万元钱投资办了一个小型家具厂。这个选择与他大学学习专业有关。 1986年中师毕业后，王学民赴日本留学两年，并打工攒下8万元钱，1989年进入中央工艺美院学习装潢设计。办家具厂正是王学民想利用自己的专业特长下海经商。为了工作方便，他买了一辆残疾人摩托车取代自行车。可没想到第一次经商就让他差点血本无归。 商品市场风云变幻，没有任何经商经验的王学民又选择了一个不合适的进入时机。在王学民注册公司时，三合板的价格时30元，但当他拿到营业执照时，三合板价格已经涨到了五、六十元，而家具价格却没有涨。当时家具展商又滞压了王学民许多保证金，在他最困难时期也不允许其将钱撤回。3月份开业，11月工厂就倒闭了。王新民很失望，“当时给我的感觉就是社会很残酷。”但面临“残酷”现实的王学民并没有放弃，他利用家具厂剩下来的加工设备做起了装修，一点点积蓄资金，等待时机。这时他租了一辆小货车，并在1995年买了一辆昌河小面。 进军印刷业 投资再扩张 1996年，中国印刷业进入了电子排版时代，初期的行业利润率高达50%以上。王学民看准这一行业的市场前景，投资2.7万元攒了一台个人电脑。那时的王学民对电脑一窍不通，在第一次排版出片时，他居然把电脑主机连同显示器一起搬到印刷厂。看到技术人员把硬盘拿下来，他才知道下次连主机都不用搬了。但凭着对事业的热诚和不断学习，王新民的印刷设计公司还是顺利发展起来并迅速扩张。他又在湖北赤壁办了一家酒店，还办起文化公司，做网页与故宫博物院合作卖仿古文物，为新浪网提供旅游照片，还养了不少鱼。到1999年，王学民已经有了6家公司。其间，他又买了一辆昌河小面并收购了一辆二手小面。1997年，还买了一辆奥拓。 现在回想起来，王学民认为，当时的过度扩张，是当年张扬的性格所致，过长的战线使公司发展出现资金不足等问题。可就在这时雪上加霜，王学民经历了一生中“最大的伤害”——一个被他给予极大信任并去全力帮助的“朋友”欺骗了他，卷着六十多万现金不翼而飞。 被“朋友”欺骗 1999年，经朋友介绍，王学民认识了一个自称军队某领导儿子的人。当时此人很落魄，据他说，他曾经在军队工作，在一次帮朋友走私夹带时被捕，刚刚出狱。王新民就在生活等方面给了他一定的帮助。大约半年多时间，此人子称军籍已经恢复，又从新回到部队工作，编织了一个非常完美复杂的故事，来说明他如何托人找关系才恢复军籍。并承诺给王新民一定的回报。这时，王学民印刷厂刚办好执照，正准备买一台国外二手印刷机。由于是朋友介绍，交往了半年多，还给其以帮助，王对他的话没有半点怀疑。遂将企业的流动资金逐渐拨给他使用来办理买印刷机事宜。 在所谓买印刷机的过程中，此人逐渐露出破绽。他经常找理由推托时间，还时常不接听电话。几次下来，王学民产生了怀疑，并为自己的电话申请了“来电显示”（当时电话使用这一功能的并不多）。有一次通话过程中，来电显示此人在洛阳，而他却声称自己在北京开会无法脱身。事情暴露后，此人便销声匿迹了，带走了当时王学民企业中的几乎所有流动资金。被信任和帮助过的人欺骗是很难接受的，王学民陷入了深深的痛苦中。 挺进外贸市场 重树信心 “这件事对我的打击非常大。”王学民说，“最大的问题不是钱而是情绪”，心理上造成的伤害使他在短期内几乎失去了信心。 此时有三条路摆在王学民面前：一是，像那个骗子一样逃走，逃避债务。二是，打工，还债。按当时的工作能力，即使每年能赚10万元钱，不吃不喝也要六、七年才能做到。三是，重新寻找时机，改变自己。王学民选择了第三条道路。 其实在生意场上有类似经历的不只王学民一人，但很多人对此很避讳，发生了类似的经历，他们往往将实情隐藏起来，害怕别人知道自己“不光彩”的一面。而王学民通过敞开心扉、坦诚地与朋友们交流，博得了支持和理解。许多生意上的朋友也愿意继续与他合作。王学民再次找准机会，在雅宝路、东方盛源等市场做起外贸服装生意。并逐渐增强了对市场行业的了解，又找回了自信心。2002年，因为工作需要，他买了一辆捷达轿车。 王学民说：“很多人被骗后就会失去许多朋友。如果对事情遮遮掩掩反而会引起猜疑。”他的坦诚态度，不仅澄清了事实，还为他进一步赢得了朋友。“人人都会有失误，但关键是澄清失误的原因，要让人知道失误不是你的品质有问题。” 被欺骗后的信任观 “我的想法可能听起来很奇怪，我并不恨欺骗我的人。事情本身当然是很痛苦的，但抛开问题看本质，这些历练让我学习、认识到很多东西。”王学民认为，20岁到40岁是一个人的创业期，在这个年龄段经历一些挫折和失败对事业发展并没坏处，这时跌倒可以很快爬起来，也有机会从头再来，但年龄一大就很难再相同的精力和机会。年轻时的失败可以增强成年以后可能挫折的应变能力。 被一个给予了极大信任和帮助过的“朋友”欺骗后，王学民悟出一个道理：我之所以帮助他并能把重要的事情委托给他办理，就是因为他赢得了我的信任， 只不过它把这种信任用在乐坏的地方，如果用在好的方面一定会有好的回报。王学民对朋友的信任依然很坚定。 “交朋友是用感情方式而不是用金钱方式交，对所有的朋友都要一视同仁。”钱财多少不是王学民交友的标准。“人的财富与为人处事的根基是一致的。贫穷或富贵都有各自的道理，富贵或是贫穷都是自己的，谁也不能代替。从我的角度我帮不了贫穷，我只能告诉你我的钱是怎么来的，提供一些建议。” 在生意场上，王学民又一个原则，即在规范、制度的范围内来把握信任。所有生意上的交往都是按正规的法律制度程序进行，如果有欺骗行为，等待欺骗的必然是法律的制裁。这也是他在受骗上当后总结的一条经验。 选择小饰品 打造天照天 2003年，在外贸市场上经过一段时间打拼后，王学民开始与几个朋友合作，筹划建立自己的小商品批发市场。 西城区商品市场相对集中，小商品市场异常火爆、竞争激烈。王学民等人对此进行了认真调查研究，还到浙江义乌进行了考察。得出的结论是，北京小商品市场很多但大都是综合性的商品市场，而缺少专业性市场。他们的市场就定位为专业化饰品市场，以首饰、服饰、头饰、丝巾、工艺品、化妆品等为主营商品。 实践证明，这一定位是准确的。在其他市场还没有对饰品等小商品形成足够大的规模优势时，天照天捷足先登，占领了市场，迅速发展成为北方地区最大的饰品批发市场。 2004年，北京地区下了一场罕见的暴雨，比邻天照天的天外天批发市场遭受重创。由于是地下室结构，经营了十几年的天外天被二十几分钟的暴雨淹没而倒闭。天照天借此收购了天外天。 很多人认为，这么短时间内一个主要的竞争对手就瞬间消失，简直是“天赐良机”。可王学民不这样看：“短期内对我们的销售可能有促进，但从长远看会使我们很孤独。”王学民觉得天外天不仅是竞争对手，更是相互促进的竞争伙伴，竞争可以双赢，共同做大市场。 选择做批发市场，看重的是这一行业的发展前景，同时也是为将来步入其他行业进行学习和准备。“我并没有多大的野心，只是想做好自己经营的事业。” 现在，王学民的“坐骑”还是捷达轿车，近期有买辆本田轿车的打算。可他并不打算在这上面用太多心思。“车只是代步工具而已，开什么车其实无所谓，况且现在企业发展还需要资金。” “我不认为自己是个很成功的人，是个很富有的人，也没有给别人这种意识。”这就是王学民，处事不惊，做事踏实低调，稳健前行。
