爱华网培训是美容院线销售推广的主体策略之一，是招商落地、终端动销、高效成交的助力器，从“产品培训——主题沙龙——店务提升——大单成交训练营”，美容院线的培训内容与特色不断丰富衍变，折射出了美容行业波谲云涌的发展历程，本文从市场营销及销售的角度，探析现代美容行业的培训需求新凸点以及培训销售新态势。
1. 洞察：从第三产业“服务链”的蓬勃兴起，观行业之转型巨变！
新世纪初期，渠道终端培训主要由各厂家策动，作为第三方的院线服务机构很少，2007年左右，医学美容初步萌芽斩露生机，羊胎素、玻尿酸注射以及新科技仪器以“新体验、新效果”引起业内关注，2009年奥美定丰胸推动行业热潮，几于疲惫、理性的美容院线再次爆发新猛的生机，虞美人、容恩、薇凯、柏荟以及莆田系等医美机构的疯狂扩张，推动了院线渠道的迅猛转轨升级。传统生美项目快速降温，大部分店家面对市场消费新趋势、互联跨界新思维茫然失措，传统美容厂家对于渠道终端新态势缺乏适时的指导服务策略，市场需求剧烈、厂家的服务缺位，第三方“服务链”应运而生，已发展成为颇具规模的服务产业链，大大小小的美容培训咨询机构及个体户达数百家之多，涵盖营销诊断、团队打造、项目卡项、拓客引流、大单成交训练营等多方位服务内容，近几年来，美容院线“闭店培训”以及“外出学习”已成为风靡行业前所未有的热潮！
2. 店家为什么需要培训？
1）团队造血：
美容行业转型洗牌，背后是会员以及员工在洗牌，很多美容院包括大型美容院，老员工成了“老油条”，新员工大多是90后，茫茫然缺少专业知识与方法技能，美容师团队职业化状态参差不齐，从“四姿五礼一微笑”、“心智模式”、“工作行为规范”、“户外推广”到“个性化服务”、“感动式服务”、“父母会”等，实现团队的“满血复活”！
2）引进项目：
行业科技的发展日新月异，市场消费升级、顾客追求新科技新体验，潮流科技项目是美容会所转型升级的新热点，店家可以考虑通过新项目启动培训切入点，判断项目盈利的可行性。
3）拓客引流：
拓客是美容院长期的经营发展主题，近几年来，医美领域的野蛮生长，美容院“伤客”现象越来越多，导致优质顾客的大量游动，到店率、返店率、忠诚度普遍降低，店家需要创新性拓客引流的思路与方法。
4）营销诊断：
有针对性的美容会所营销经营诊断，对于运营规划、新店扩张开业、服务流程再造、O2O新媒体推广、新资源联盟、综合店务等方面，美容院亦需要系统创新的指导与服务，以图巩固提升会所经营特色，构建新型的连锁商业生态圈。
3. 高效培训推动“批发式”销售爆单！
1）新项目启动培训：
第一批“种子客户”大多是通过启动培训进行植入的，店家有了一定的合作意向后，结合店家实际需求，形成具体化的培训方案，洽定启动培训时间节点，闭店培训效果更佳，初步的启动培训可以结合“PK分组奖励机制”，从“团队心态提升、项目专业培训、体验销售方法、话术演练、技能手法”等环节展开，如果是医美类项目、光电仪器类项目，在培训后第二天安排“一对一”咨询铺垫，预售体验套票，有的美容院启动培训产生的业绩利润达几十万、几百万元，通过“铺垫一批、成交一批、教育一批”实现优质会员的激活及引流。
2）区域培训会：
通过前期的精耕细作开发、以及转介绍奖励推广等方式，夯拓区域市场网点基础，逐层扩大开展区域培训会，当前行业的“大单成交训练营”或“绝对成交”等大多指这一类培训会议，通过精准实效的培训、演练、PK奖励机制，让美容师有方向、有状态、有方法的在既定时间内落实，并获得快速的成长与丰厚的回报。
3）终端会销：
通过预售超值的体验套票，对接终端专家坐诊活动、沙龙会、或区域终端会，在前期充分分析筛选顾客、沟通铺垫的基础上，比较容易成交、升单。
尤其是终端会，结合会场形象氛围的感染、特色课程、现场互动、真切案例展示以及贴心服务咨询等，拨动顾客痛点www.aihuau.com与尖叫点，形成热烈“追捧”抢单氛围！
在这个浮躁化、碎片化的时代，现代名媛贵妇对于精神方面的需求膨胀，独立个性化强烈，幸福指数降低，乐于尝试新体验、触及新时尚、敢于改变提升形象、追求性感魅力与健康形象、渴望交流与分享经验，享受视觉以及内心的刺探！
简言之，培训是一项落地性较强的市场销售推动工作，需紧密贴合市场客户需求、美容师团队需求以及意向顾客需求，通过精准、实效的专业培训结合会议活动，促进超值体验套票的“批量式”兜售，促进产品项目“疗程配搭式”成交升单，为门店沙龙会、区域终端名媛会逐层铺垫优质优量的会员基础。
