爱华网系列专题：淡季营销
春节黄金周期间，上海黄金珠宝市场的总体销售额约为1.9亿元，与去年春节同比增长了近20％。经历了一个销售旺季之后，珠宝市场的淡季来临。
沪上知名珠宝企业老凤祥、城隍珠宝、亚一金店均表示，和春节期间相比，3月份是一个销售比较平淡的时期，是市场在经历高峰后必然的正常的回落。
城隍珠宝有关人士表示，这段时期商场将恢复常态运作，应对淡季的方式是进行商品结构调整。“冬天要迎合过年气氛，我们推出的首饰大多是适合冬天的款式，冬天素金类产品卖的很好。而到了4、5月份，天气逐渐回暖，一些玉器和镶嵌类的产品会受欢迎，我们将丰富这些产品款式。”据其介绍，春节期间消费者购买珠宝价格较高，而接下来，随着天气逐渐转暖，人们将会选择一些款式新颖、装饰性强，但价格并不昂贵的产品，比如K金类首饰，还有彩色宝石贴身佩戴，鲜艳好看，这些都是城隍珠宝进行商品结构调整的重点———突出款式好看的首饰。
亚一金店市场部的谢经理说，元宵节过后就进入了淡季，这种状况要持续到4、5月份，“到了4、5月，天气变暖，人们出门旅游、购物增多，销售将会开始上升。我们近期不会进行什么策划和活动，这些都要看市场需求。现在需求不旺盛，不会有太多活动，因为每次活动也需要成本。”此外，还要根据市场变化进行商品调整。谢经理说，冬天生肖猪、发财猪之类的产品卖的比较好，而随着天气变暖，人们佩戴首饰增多，项链、手链等会比较畅销，因此现在开始增加款式和品种。
应对市场淡季，本土品牌各有招数，洋品牌也有自己的策略。施华洛世奇的有关人士表示，情人节期间，施华洛世奇的销售非常好，现在到“五一”之前将是淡季，施华洛世奇会侧重做市场推广方面的活动，比如进行一些产品秀，而促销类的活动很少。
