郑州中原珠宝城 格战下的郑州珠宝迷途



 郑州中原珠宝城 格战下的郑州珠宝迷途
 法国著名时装香奈尔的创始人香奈尔女士曾说:“钻石以最小的体积,凝聚了最大的价值。”她相信奢华就是爱情,是一种精神上的需要,而这种意义上的奢华,绝非庸俗,而是纯粹的简单与优雅。   不知有多少珠宝商懂得这句话。   也有人把珠宝行业视为“高贵的商品,伟大的事业”,可我们在市面见到最多的却是珠宝的甩卖标签和跳楼价。   当珠宝遭遇价格迷雾时,前景似乎就不那么明朗了。   现象 金价几乎全国最低   天成珠宝的总经理铁胜利这几天很不爽,原因是他在省城各媒体连续打出的珠宝价格宣言没人接招。   “黄金价每克125元”,这一行红底黄字一如既往地挂于德化街的天成金银楼的门楣上,几乎成了天成的另一种“标志”。相距不远就是它的两个同行,三得利金行和金鑫珠宝城。   “老铁要发狠了。”了解老铁且熟悉郑州珠宝市场的人说。   “天成不打广告战,只打价格战,我们要打明码实价。”铁胜利放出话去,希望能有人“接茬”。但到现在为止,依然是自己喊,没人跟风。他所希望的唇枪舌剑、短兵相接的场面并没有出现:金鑫专注于7周年店庆,花样繁多的酬宾活动就够忙活了,而三得利则岿然不动,继续打造老字号。别的商家也只是抓住难得的节前销售旺季,在媒体上大做形象广告,但丝毫不提价格的事。   此前曾有一位来自北京的业界领导视察郑州珠宝市场后,发出了这样的感叹:没想到郑州的黄金价格这么低,没想到郑州的珠宝品牌这么多!   当天成打出黄金价125元/克时,上海金交所的金价正在120元/克上下徘徊,也就是说,从原料金到金饰,每克只有5元的差价。稍微有点常识的人都知道这意味着什么,金饰卖出价的构成除了原料金价,还应该包括加工费、消费税和人员工资,现在,所有这一切都包含在这每克5元的毛利润里。“照这样的话根本无钱可赚。”业内人士对此也不太理解。   而据了解,在全国省会城市里,足金卖到125元一克,确实是少之又少,郑州的金价几乎是全国最低。   其实,作为郑州珠宝业老字号的代表,天成的“发狠”也是有着深层次背景的。一年前,虎踞洛阳的金鑫高调介入郑州市场,又是开珠宝城,又是联络上海黄金交易所开黄金交易席位,临近春节,又传出将在银基开5000平方米批发中心的消息。且不论赚钱与否,眼球是赚足了,直线上升的还有企业的知名度。多年来,天成一直被视为郑州市场的老字号,现在主导地位已经受到冲击,更别提中港在金博大南门建华大厦拿下一个楼层,声称要打造郑州的国际珠宝交易中心,虽说国际不国际,还是市场说了算,但剑指批发领域却是真的。天成能不奋力自保?   说法 要挤干珠宝价格水分?   翻开报纸上的珠宝广告,有一句广告词特别醒目,叫“榨干珠宝价格的水分”。对此,铁胜利这样解释,由于有上海金交所的价格作基准,老百姓很容易明白黄金售价的高低,但对钻石,由于多数人对钻石的原料价格和加工工艺等不了解,而且我国对钻石的分级又较粗略,并不能完全细致地衡量每颗的价值,因此,给一些不法商家虚抬标价转而大幅打折造成可乘之机。天成之所以明码实价,就是想对虚假折扣说不,维护珠宝市场的诚信。   金鑫珠宝在对待打折问题上与天成一致。其董事长年永安也对业内打虚折的现象痛加鞭挞:郑州珠宝打虚折的现象很严重,对珠宝行业负面影响太大了,打到五折六折商家还在卖,消费者会说不打折时你珠宝商的利润有多大?这很容易造成消费者对价格的误解。   其实,打虚折可算是珠宝市场的顽疾,从最早的九折、八五折、八折,现在折扣是越来越低。元旦前郑州市某商场珠宝柜台甚至打出了四折、三五折的价格。据悉,一场大规模更换价格标签的活动早在节前就已经开始了。不用说,是有些商家为了拉拢消费者应对春节旺季所做的“准备”。   解读 怪现状存在之原因   说起郑州珠宝市场的这场暗战,河南省珠宝检测站站长慕强倒显得有几分无奈。   他说,近几年郑州珠宝市场的发展速度惊人,不仅价格创下了全国最低,珠宝品牌的数量也差不多是全国第一,商场和专卖店的所有品牌加在一起恐怕有数百个。在这种小而散情况下,大多数企业都是同质化竞争,加盟方式,经营方式,包括销售策略都是雷同的,甚至连做广告的形式和广告语都有雷同之嫌。作为一个有着丰富文化内涵的行业,商家不在拓宽珠宝的精神价值上做文章,却都盯着市场价格,都在价格上做文章,这种低层次的竞争所带来的问题是多面的。   虚定价,高打折,只是“虚”的表现之一。还有企业本身就很“虚”,说是香港国际品牌,意大利著名品牌,有的根本就不是这么回事。   有些不负责任的行业协会对珠宝行业进行经营性质的评比,更助长了这种恶劣风气。   2004年12月7日,发布在21世纪珠宝网上的上海宝协的一则声明颇耐人寻味,他们借助媒体发出倡议,不参加国内某协会组织的乱评名牌名企的活动,虽然多达66个入选的珠宝品牌和企业中,上海6个上榜,但上海宝协依然旗帜鲜明对乱评比说不。   铁胜利透露,国内某组织曾承诺只要企业交上几万元的评审费,就能为企业寄回来一个含金量相当高的牌匾,被他一口回绝。他对时下郑州市场上出现的一些所谓荣誉也持保留态度:刚在郑州开业的珠宝店,也能获得“消费者信得过”品牌,不知评比的标准是什么。   由于金伯利以连锁加盟的形式运作成功,在全国范围内产生了影响,它对郑州业界的引导是巨大的。现在郑州有许多靠加盟为生的珠宝品牌,在媒体打广告,在省城设立形象店,再到各地市或全国发展加盟商,是它们通常要走的路子。但一哄而上的结果是,品牌多了,不注重形象和管理的店铺或柜台多了,消费者的信任度却下降了,进而伤害的却是整个市场。   反思 珠宝业将走向何方?   作为一个古老而又年轻的行业,河南财经学院教授陈光明认为,郑州的珠宝市场和全国的市场有相似之处,都属于发展的初级阶段,就像家电等领域一样,这个时候价格战是避免不了的,也是许多商家攻城略地的利器。特别是那些有实力的商家,借助价格战,把先前利润较为丰厚的价格拉低,使大多数商家的平均利润下降,以达到对市场进行洗牌的目的。眼下郑州市场,实力派商家发动的价格战正是有此目的。   价格的竞争避免不了,但商家的竞争也绝不应该仅仅停留在价格上,而应该在商品的品质和服务上展开全方位的竞争。   慕强认为,目前郑州的珠宝商家经营思路和经营手段都太单一了。作为一种特殊的消费品,珠宝有其自身的特点,比如说,贵重,附加值高,能较好地保值。   他很赞成天成应对市场竞争的另一举措:承诺卖出的钻石终身包退。他说,这虽说算不上创意之举,但的确抓住了钻石能保值的属性,又能设身处地考虑并解除消费者的后顾之忧。   珠宝一般都被人们赋予很深的象征意义,如果商家能抓住这些特点,利用文化营销,营造出温馨浪漫的感情氛围,市场效果一定会大有起色。但可惜的是,很少有企业能借助消费者婚庆等机会搞一些很有创意的活动,拉近和消费者之间的距离。   “钻石恒久远,一颗永流传。”控制世界钻石总产量的戴比尔斯公司早在十多年前,就看中有着10多亿人口的中国潜在的钻石消费容量,而把这句口号变为钻石在中国的流行语。试问,现在城市里年轻人结婚哪有不买一颗象征“恒久远”的钻戒的?钻戒几乎成为中国城里人结婚的“标配”。   现在再想想,窥伺良久的戴比尔斯公司今年也有意进军中国市场。我们就会明白一句流行语启动了一个多么大的市场,文化传播的力量又是多么巨大。   按加入世贸的承诺,2005年中国将对珠宝零售市场放开。按业内人士的理解,由于河南市场处于刚起步阶段,那些国际巨鳄眼下还不会进来掠食,但谁能保证,三五年后它们不会长驱直入呢?   作为全国第二大产金省、全国最大的玉石加工基地,我省在黄金珠宝交易方面具有极大的优势。郑州珠宝市场所面临的省内企业的争夺是显而易见的。   继洛阳金鑫入驻郑州之后,觊觎省会珠宝市场的过江龙不止一家。   在新乡把市场做到50%以上的英纳特也有意进入郑州。其总经理赵麒透露,2004年10月,他们已经和郑州华联进行商谈,打算拿下其一层2000多平方米的大厅,做成英特纳在郑州的形象店,按正常进度,今年上半年有可能开业。   之所以进入郑州,赵麒的理论基础几乎和年永安当初的一样:目前郑州市场像全国市场一样,没有形成占据绝对优势的品牌,以郑州本地珠宝企业的小、散、乱,并不能抵抗规模化的进攻,所以过江龙们还是有兴风作浪的空间的。   只是不知一头撞进价格迷雾的郑州珠宝业何时能清醒地走出来。  

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