爱华网系列专题：大学生就业
当代大学生年轻有朝气，乐于尝试和接受各种新鲜事物，注重对美和个性的追求，是潜在的巨大的饰品消费群体。了解和掌握大学生的消费心理，对饰品商家有着重要的意义。近期，笔者配合《时尚饰品报》的消费调查，在广州大学城内进行了相关饰品消费的问卷调查，并采访了校园饰品经营者，发现大学生饰品消费呈现几个特点：
追求天然 彰显个人风格
现代饰品的选材相当丰富，包括各种天然宝石、水晶、银、软陶、布料等，在众多不同材质的饰品中，最受大学生青睐的是各种天然宝石饰品和银饰等金属饰品。校园饰品经营商王小姐提到，她店里买饰品的大多数都喜欢纯宝石饰品，包括手链、吊坠等，只有小部分人喜欢金属镶嵌宝石造型的。她还常常将包镶宝石上的金属环取下后以纯宝石销售，便于学生自由搭配。
大学生青睐天然宝石的原因：一是天然宝石价值被大多数人所了解，多数人会以宝石的蕴意灵性为购买点；二是天然宝石色彩绚丽，造型时尚，符合大学生追求个性和时尚的消费心理；三是在种类繁多在天然宝石中，包括水晶、玛瑙、萤石、碧玺、橄榄石、石榴石等都属于中低档宝石，价格适中，在大学生消费能力之内。
在消费水平方面，超过90%的被调查者表示购买的饰品一般在100元以下，少数在100-300元之间。约1/3的被调查者认为购买饰品能够接受的最高价位在300元左右；另有约1/2的人认为他们可接受的最高价位在500或500元以上。
创意优先 DIY饰品大有商机
调查显示，大学生更偏爱造型独特的创意饰品，约占受调查者的2/3，他们更愿意光顾拥有创意设计产品的饰品店。有的表示：“有时候饰品买的就是那份‘新意’和‘个性’，如果总是和别人‘撞饰品’，就没什么意思了。”
1/3的学生认为DIY饰品比购买成品更有意义，超过2/3的学生表示愿意尝试DIY饰品。其中，天然宝石和银饰最受欢迎，布艺饰品和软陶饰品也有一定的市场。这说明现代大学生乐于尝试新鲜事物，注重创意新的风格，能够接受各种不同类型不同材质的饰品。广州流行前线的“碧珠作坊”就以DIY独创自制首饰深得青年学生宠爱。
男女有别 男性饰品市场有待开发
调查显示，绝大多数男生购买饰品主要是作为礼品送人，只有少数男生会购买饰品自己使用。王小姐表示，在她的店里购买饰品的大约只有1/10是男生，而其中买给自己用的更少。受调查的男生纷纷表示平时自己是不会买饰品，即使买也是送给女朋友或是其他人的。大多数男生也表示如果有了女朋友会购买情侣首饰，爱情随“饰”张扬。对饰品风格的喜好上，男性和女性也有一定的区别，女性偏好于温情浪漫的风格，而男性则更中意简约或者硬朗冷峻的风格。
针对男性的饰品市场正在日趋旺盛，许多饰品厂家开始介入，制造一些造型奇特夸张的金属吊坠，但是在大学校园内，男性饰品市场还有待开发。
消费随性 品牌意识不强
大学生对于饰品消费的随意性还体现在他们并没有固定的购买频率。超过90%的被调查者表示，买饰品都是看到喜欢的就买。他们购买饰品的主要场所是各种“潮流小店”，也有部分同学有网购的习惯，有些饰品也直接从网上购买。在饰品销售方面，网络这一新兴的购物渠道仍有待开发。
大多数的被调查者平时不会主动去了解各种饰品或饰品品牌，这与饰品品牌较少面向大学生推广有直接关系。多数学生对饰品及饰品品牌的认知或源于时尚报刊，或来自直接的街头购物。他们表示愿意相信朋友的推荐，对店员的推荐则持保留态度。
大学生对饰品品牌的了解比较广，从小型饰品连锁店“哎呀呀”到国际知名品牌“Cartier”；从国内的石头记到国外的Disney、Swarovski、Tiffany等。但是他们购买饰品并不太注重品牌，而更重视价格和质量。
大学生对于饰品品牌没有依赖性，这对一些中小饰品企业是一个机遇。如果能够推出一些迎合大学生喜好的饰品，就能够很快被接受；对于品牌饰品来说，在大学生中提高品牌知名度、建立品牌好感度?关重要。
当被问及什么样的饰品店能够吸引顾客时，2/3的被调查者认为产品多样化、合理的价格、质量的保证等都是很重要的因素。对于大学生来说，简约、温情浪漫的店铺风格，会员制、折扣店、一口价等不同营销模式都能迎合不同的消费人群。也就是说，大学生对于饰品店的装修风格和营销方式并没有统一的偏好。
从本次调查结果来看，大学生在饰品消费上有一定的消费能力和鲜明的个性特点，饰品商家如果针对这个群体的消费习惯和喜好特点推出产品，制定相应的营销策略，相信一定吸引这个有巨大潜力的消费群体。
