爱华网互联网中兴，电子商务野火燎原。一些饰品企业认识到新生营销变革对传统模式的影响，积极参与新生营销变革，如义乌陶燕饰品企业，每年电子商务直接、间接销售达数百万。也有饰品品牌企业还在观望、怀疑，等待，因为看不到现实的利益。潜伏，等待时机。
殊不知，电子商务超强的市场竞争力，巨大的商业价值，注定它在未来的营销渠道建设扮演着举足轻重的角色。当然，任何一种新模式或者新渠道的诞生，博弈和冲突也会随之而来。这也是考验品牌厂商的眼光、勇气和智慧的关键时刻。
下面为大家举一个真实的案例，某著名品牌路由器厂商，其产品品质广受消费者欢迎。在韩国市场，2003年之前该品牌厂商主要通过传统的销售渠道开展销售，市场占有率达到35%，遥遥领先于任何一个竞争对手。而在2003年，韩国的电子商务市场犹如今日之中国，处于大发展的早期。此时，很多新兴的电子商务公司找到该公司希望能够销售其产品，但该公司断然拒绝了所有电子商务公司的合作邀请。理由听起来也非常合理：我已经占据了35%的市场份额，拥有成熟且成功的传统渠道，为什么要和你们这些新玩意合作呢？如果和你们合作了，必然会影响到我的传统渠道。
这种理由和担心与今天国内很多饰品厂商的观念如出一辙，惊人的相似，现在国内有很多饰品企业也确实是排斥电子商务的，因为义乌传统模式的增长方式让他们赚到很丰厚的利益。
短短三年后的2006年，韩国的电子商务突飞猛进。韩国IT产品中15%是通过互联网销售的，而这一数字在像路由器之类的网络产品市场中更是超过50%.当初在传统渠道上远远落后的其它厂商迅速抓住电子商务机会，大力开展和网络零售商的合作，三年之后纷纷超过了该品牌的市场占有率，而此时这个品牌市场占有率则不足11%.
当该公司发现销售渠道已经变革之后，开始试图发展电子商务市场时，却已经彻底没有机会了，因为别的品牌已经牢牢占据了优势位置。也许有人说这个例子并不代表全部。是的，也许不是所有品牌三年之内都会发生如此巨大的变化。但三年只是个数字，变化只是个时间问题。
一种有价值的新渠道兴起，也是渠道变革的必然。这种潮流目前已经有铁的事实证明。是任何一个品牌，任何一个厂商都无法阻挡的一种潮流，因为我们谁也控制不了用户的选择和消费需求的变化。市场变化就是趋势，趋势就是未来3-5年的市场。现在谁能说未来3-5年，中国市场营销渠道电子商务没有一席之地？
下面再以2009年京东商城电子商务营销事实为例，让大家看到中国电子商务的野火燎原之势。2009年6月18日，京东商城单日销售额突破3000万元，也是中国B2C行业目前的最高业绩；2009年12月24日，全部由京东商城自行采购、生产和配送的第1000万个订单产生；2009年，京东商城销售额近40亿元，它用5年的时间，以每年300%的速度超越了B2C行业的所有对手，成为中国最大的B2C公司；2010年1月27日，京东商城宣布获得老虎环球基金领投的C1轮风险投资，目前该笔7500万美元资金已经到账，在今年年底前C2轮融资到账，总金额将超过1.5亿美元，这也是金融危机以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。这犹如一颗炸弹投进了中国B2C行业，引发了业界的普遍关注。
在京东商城快速发展的同时，中国B2C市场也是异彩纷呈，各路巨头不约而同重金进军B2C市场：2009年12月，富士康旗下飞虎乐购试运行；2010年1月3日，淘宝网的淘宝电器城正式上线；试运行多时的苏宁易购宣布正式上线；日本电子商务公司乐天与百度联合，号称要成立中国最大规模的电子商务公司；国美电器的电子商务网站称要在今年5月上线。各路巨头都在行动，难道他们不当心电子商务对传统渠道的影响吗？肯定不是，因为影响已经还开始倒逼着这些商业巨头改变，变革营销方式。
我相信看到这两个事例，你不会无动于衷吧。你也会还在纠结，渠道的冲突，会带来那些变化？每次渠道的变化，只会导致品牌厂商市场份额的变化。谁抓住了这种变化，满足了这种变化，就可以获得更多的市场份额。反之，在新兴的渠道里面，份额大幅度丧失，一定会导致在整体市场份额的下降。中国饰品企业，你还在等待什么，赶快行动吧！现在排斥，三年以后，你也许就挤不进来了。
伟大的公司拥抱变化，平庸的公司惧怕变化。面对新兴的电子商务模式，面对渠道的变革，各饰品厂商，行动吧！
