爱华网海外市场固定渠道营销——中国对外贸易问题的一条有效解决之道
中国商务部研究院近日发布了《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》，明确提出未来10年中国对外贸易总额翻倍的战略目标。显然，这对于众多已经涉足国际贸易，以及期望借助涉外经济而寻求更多发展机会的中国中小企业来说，是一个难得的利好消息。但是，从相反方向去思考，这个宏伟的倍增目标毫无疑问也必将伴随着艰难的过程和不可避免的冲突。
“到2020年，中国包括货物贸易和服务贸易在内的总贸易额将达到5.3万亿美元左右，其中，货物贸易进出口总额将达到4.3万亿美元左右，服务贸易进出口总额将达到1万亿美元左右。”这是《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》中对中国国际贸易做出的明确的前景规划。
撇开服务贸易不说，中国目前的对外货物贸易总额约为2万亿美元，这在2009年的全球排名中已经高居第二，若依纯粹的出口额看，中国更是高居榜首。更为关键的是，2万亿美元的贸易额已经让中国成为近年来遭受贸易制裁最多、引发国外非议最多、产生贸易纠纷最多的国家。也就是说，2万亿美元的货物贸易总额对于中国来说，已经是一座耸立在飞沙、走石、陷阱和绊马索中的崎岖高山，那么，即将启程的4万亿美元征途，刀光剑影必然在所难免。
从20世纪末的4000多亿美元，到2009年的22072.7亿美元，中国对外贸易额10年间增加了近2万亿美元。同样的10年光景，同样的2万亿美元增幅，如今实现2万亿美元增幅的环境条件早已“昔非今比”了。国际压力、资源匮缺，加上巴西、印度等新兴市场日益崛起，并不断开始与中国争夺国际贸易市场份额……
要实现再一个2万亿美元的国际贸易增长，完全依靠过去的人民币汇率低、劳动力成本小等正在逐渐丧失的优势，已经不具备太多的可行性了。更何况，从2万亿到4万亿，需要的是在稳定的基础上不断递增。传统贸易方式自身所固有的趋利、利益分布不均衡、国与国之间的政治关系过多影响贸易行为等弊端，将会不断阻碍中国对外贸易额（特别是出口贸易额）的提升。
由中国重点城镇建设投资指导委员会战略联盟协作中心和美国亚洲贸易促进协会倡导发起的“中国优质小商品海外直销项目”，经过半年多的策划、筹备，即将进入运营操作阶段。就在该项目推出之际，标志着中国国家外贸战略方向的《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》正式出台，两者恰似一次不谋而合的巧遇。
一方面，“中国优质小商品海外直销项目”的发起动机，就是要让中国企业，特别是为数众多的中小企业在日益恶化的国际市场大环境下，赢得一片相对优越的经营空间，这非常有益于中国国家外贸发展战略所希冀的产业环境的形成。
“中国优质小商品海外直销项目”作为一种独特的贸易方式，与传统国际贸易采用的是不同方式，实现着同样的让中国企业走上国际市场的目标。其不同在于：传统贸易借助“贸易商——贸易商”平台，完成以体现贸易商利益为主且不稳定的进出口业务；“中国优质小商品海外直销项目”通过连锁直销和网络购物，构建“生产企业——终端消费者”直达平台，突破传统地将国际贸易的核心价值定位于“让制造商获得最大利益空间，并帮助制造商实现品牌营销，进而全面提升制造商在国际市场上的价值”，以及“最大限度缩小商品终端价格与源头价格间的落差，让消费者尽可能减少支出”。
“中国优质小商品海外直销项目”所构建的连锁直销店和网络购物平台，把中国制造商的销售需求建立在欧美民众的消费动机之上，并以稳定的消费模式和消费行为，把建立在为数较少的商家之间的不稳定的贸易关系，转化成建立在生产企业群体与公众市场需求之间的稳定的营销关系。
“中国优质小商品海外直销项目”在拓展中国制造商国际市场空间的同时，也有效拉动了欧美各地的民众创业与就业。从基础层面看，项目其实施地起着造福民众的实际效用；从高端层面看，项目则有着替所在地政府解忧的价值。这种利益交互的关系，决定了项目在实施过程中，不易受到政治、国际关系等因素的影响而不时陷入贸易摩擦和贸易制裁的纠缠中。换句话说，即使哪国政府有心对项目涉及的某种商品制裁或惩罚，它首先也得顾及众多它国投资人和消费者的利益。
另一方面，新的国家外贸发展战略也为“中国优质小商品海外直销项目”开辟了良好的运营环境和发展空间。
过去2万亿美元的对外贸易业绩，是由约5000万家企业共同完成的，那么，新增的2万亿美元的业绩，势必造就新企业的诞生、引导内向型企业向外看，以及促使外向型企业扩大生产经营规模；同时，作为国家发展战略，相应的法律、产业扶持政策必将配套推出。
从市场环境看，本项目的市场氛围毫无疑问将大幅度改善，项目涉及的产业资源（包括客户资源）将最大限度地得到扩充，这不仅使“中国优质小商品海外直销项目”获得良好的经营土壤，更意味着项目获得了国家相关发展战略的认同。
从市场需求看，2万亿的巨大市场，将刺激众多没有国际贸易经验、没有国际贸易渠道，甚至对海外市场缺乏基本感性认识的企业纷纷进入，此时，“中国优质小商品海外直销项目”以整体模式开展海外市场营销的优势将充分显现。
顺应潮流和趋势，是获得成功的基础；如果能进一步推波助澜，那将使自己距离成功又迈近了一大步。“中国优质小商品海外直销项目”与中国国家外贸发展战略的不谋而合，充分说明了项目具有成功的必备条件，而项目所造就的稳定市场、稳定渠道和稳定的营销业绩，无疑将极大推进2万亿现状向4万亿目标迈进。
