当前的经济复苏还存在相当程度的不确定性,再加上各种问题还找不到化解途径,因此,当务之急似乎不是以促进正常复苏为侧重点,而应该以有效改善实际存在的复杂情态为依归。具体到饰品行业而言,前些年饰品行业爆炸式的大发展,一哄而上的连锁开发,全国涌现几十万甚至上百万家饰品终端店。
随着金融危机的血洗,饰品终端店自身经营能力不足,倒闭关门的达三分之一,剩下来的有三分之一还在残口延喘,等待市场转机。
为什么会造成这种局面呢?
其一、连锁机构的过度开发市场,终端店一段时间内在某个地区相对饱和,无形加大市场竞争力度。
其二、自营终端店自身经营缺陷,缺乏相对应的经营策略跟踪指导,造成经营不善。
其三、受通胀压力的影响,房租等费用持续上涨,厂家货源涨价,经营成本上升,赢利空间下降。
其四、竞争加剧,降价营销等恶性竞争手段,终端店经营生存空间变小。
其五、货源单一,品质不一,中间商控制对厂家直接对接通道,库存风险增加。量小价高,缺少竞争力。
其六、新产品更新速度,货源更新赶不上流行风向,竞争力下降。
其七、店小利微,宣传力度不够。特别是品牌宣传力不从心。
其八、厂家营销策略边缘化。现在饰品企业营销策略重点在于渠道营销,走中间商路线。厂家的货物推广主要在一级经销商和二级经销商,市场信息和需求反馈均不自于一级和二级经销商。与终端商脱节。
现在营销市场电子商务野火燎原,传统增长模式开始式微。如何利用新兴的营销渠道和模式解决因传统模式造成和积累的饰品终端店的垢病。中国饰品网一直以来秉承于服务中国饰品行业,思考行业未来发展方向为已任,面对当饰品终端积累的垢病,积极探索终端店改变之路。接合义乌市推广“义乌小商品海外直销项目”经验,中国饰品网创新性打造 一个“中饰商城线下仓储中心”,为解决饰品终端店的各项难题提供一个全方位的“数据包”。
(1)中饰商城线下仓储中心集中国饰品行业百强企业强大品牌团队资源优势,整合中小连锁机构,提供优质低廉的货源支持,改善了一部分饰品终端店的货源来源渠道和价格。一部分饰品小额批发用户和自营终端店也可以直接到中饰商城考察、下单,一站式采购解决了小额批发商和自营终端店因量小无法与厂家进行货源的问题。
(2)中国饰品网和中国饰品报强大网络和传统传媒优势,为中饰商城线下分销中心商品提供持续地后续广告支持,让品牌宣传与推广深入人心,带动饰品营销。
(3)由于中饰商城线下分销中心是一个中小批发商和自营终端店、网店业主与饰品厂家对接的平台,产品更新速度与流行趋势同步,每次进货量无要求,降低终端店和网店业主库存风险,提高终端店搞风险能力。
(4)中饰商城线下仓储中心集上万家的饰品终端店业主集体智慧,总结饰品行业精英致胜营销策略,指导饰品终端店和网店业主改善经营,加强促销。每年多次进行全国各地巡回营销讲座,经典案例推广,给饰品终端店和网店业主强大的营销策略支持。中国饰品网的目标是让终端店赚钱,才能真正地带动饰品行业健康成长。
(5)解决厂家与终端商难对接的难题,中饰商城集全国众多终端商和网店业主,小额批发商的需求于一起,形成强大的需求优势,与厂家达成对接通路,也得到众多饰品厂家强有力的支持,目前众多饰品企业纷纷开始进驻中饰商城线下仓储中心,有的企业还有专门电子商务人员随时与终端商直接对接。