爱华网——访义乌市佳多美饰品有限公司总经理王候斌先生 别样思路，一样效果 每个市场都有它做商业的规范或者说做法，当然我们只是说一般情况。到过义乌的人想必都清楚义乌商圈的做法，那就是在市场有店面在郊区有工厂，即使没有工厂肯定也有专门给店面生产的供应商。只有工厂没有店面的情况并不多见，这就让很多人想不透，那怎样达成交易，更不要说声名远播出口欧美和中东，特别是近年来在义乌市场上比较火爆的饰品生意。曾经有老板对记者这样说过，在义乌，店面就是窗口，少了店面就少了一个宣传自己，客人下单的平台，没有店面生意几乎做不下去。在那位老板眼里，店面就是他们赖以生存的方式和方法。可想而知在义乌，店面的重要性，也就不难理解为什么义乌的店面租金如此贵，而且呈上升趋势的原因了。 而我们今天要采访的对象，就是只有工厂没有店面的主。2003年从6万元起家，至今为止据说他本人说：“如果说义乌有5000家饰品企业的话，那么我们就可以排到1000以内。”，事实上也是如此，今天的佳多美饰品有崭新的厂房和一流的办公设备…..可以说他们创造了一个饰品神话，那么创造神化背后的人是不是也一样神秘，他是怎样做到的，带着这个疑问，我们走进了佳多美饰品有限公司。 义乌市佳多美饰品有限公司是一家专业研发生产各种合金、铜银 、爪链、戒指、项链、吊坠、耳环、手链、头饰的厂家，其产品远销欧美、东南亚、中东等国家，同时直销到全国及港、澳、台各大城市。 事实上佳多美的总经理王候斌并没有想象中那么神秘，见到的时候更多了一份亲近，那时候他在陪女儿。由于女儿发烧的原因，小孩子一直赖在爸爸的怀里，后来王总打电话让爱人将小女儿抱走，他称女儿为老板，他说你看给老板打工这么辛苦，老板还不满意……我们都笑。由于这样的原因采访变的轻松多了。
问起为什么他们会跟别人的做法不一样，不像别人那样在市场里有店面？王总说，这跟人一样，需要两条腿走路。看一下我们的产品你就会明白，我们一直都是以合金和铜饰品为主的，只不过铜饰品成本高价格就高，真正的消费人群不多，但并不能说消费人群不多我们就不生产了我们还是要生产，这只是产品定位的不同而已，但需要注意的是我们要计算成本，所有的东西都需要你来买单。今天的义乌商业基本上都是工厂加店面的形式。有时候我想，义乌经营饰品的有四千多家，但真正能产生效益的有多少，那我应该怎么办？现在大家都在说全球经济一体化，事实上我们越来越多的感觉全球竞争所带来的压力。全球经济都一体化了，沿用老一套的经营思路肯定是不行的，我们不能回避最好的办法就是迎头赶上去，走出去。所以我们采用了工贸一体化，我们有自己的贸易公司，我们接单都是靠我们的贸易公司来完成，不需要在市场里守店面，守株待兔已经不能适应新形式下的竞争。因为今天的市场和往日的市场发生了某些变化。 同时，王候斌认为，虽然义乌是以出口为主的经济，外贸公司也不少。但义乌的外贸公司做生意很少讲原则，由于离市场比较近，所以他们可以拿着一个单转几十家甚至上百家，他们重视的是价格上的优势，转单废单的情况时有发生。而在市场里同样的一款产品1——100元都可以做，原因就在于价格不一样使用的材质是不一样的。价格越便宜质量也只会越来越差。他说常常跟国外的朋友谈起义乌，有很多人就说义乌是出产垃圾产品的地方，原因在于恶性的价格竞争把市场弄坏了。不是说义乌造不出高质量的货，义乌有其深厚的经商底蕴在这里，要造是完全可以造出来的，但现在市场上做价格的工厂太多也纵容了外贸公司拼价格。所以对佳多美来说，他们一直都是跟上海、深圳那边的外贸公司合作，因为他们在乎的不是价格而是质量，这就保证了他生产的产品质量过硬。 细节决定成败 在中国做生意，大家在乎的是面子和关系，但对惯于机械做事的外国人来讲，靠关系或面子似乎很难凑效，真正过硬的还是你的产品质量，如果产品质量保证不了，对外国人来说再会应酬都没有用，酒吧再好也泡不出很好的品质，KTV里你唱的再好对方也听不懂，当然你也听不懂他在吼什么，语言不通啊！所以王候斌喜欢高尔夫，他说就连应酬也应该向国际接轨，同国人比起来外国人更喜欢运动。 王候斌的电话一直都是不关机的。由于时差的原因他总是怕半夜的时候，运到国外的货出现什么差错。他说有时候半夜他接到电话都会起床，他不可能让职员起来去办公室里查单，只有自己亲自做。他说要想跟客人长期做生意的话，细节很重要，做人做事态度决定了一切。 王候斌的天时、地利、人和 谈起生意场上的变幻莫测，王候斌把它归结为：天时、地利、人和。 论天时，佳多美成立之时正值改革开放的后期，也正是饰品行业稳定期甚至已经出现了下滑迹象的时期；论地利，有义乌国际贸易城市有义乌大市场在支撑，但由于不是本地人，企业在发展过程当中资金融资非常困难，唯一的优势就在人和上。王候斌至今都很感谢这三年来在生意上一直帮他的那帮朋友们，当然今天的王候斌也一直想着能跟朋友们联合，他说强强联合一定可以做大。 在管理上，王候斌一直都是大胆放权的，让他们自己去操作，他本人从不去干涉手底下的部门经理。他认为自己的作用是辅助经理把事情做好而不是指挥经理去做事情，他认为当这样的老板太累而且还弄不出成绩来。他说什么叫尊重知识尊重人才？只有给他们适当的权利和信任的时候，那才叫把尊重做到了实处。他笑着说我们的部门经理论权利都比我大。 谈起过去，王候斌认为自己不敢说非常成功但至少小有成就，是的，人总需要在适当的时候安慰自己。他刚开始的三年规划很明确，就只是为了夯实其工业生产基础，下一个三年，他的目标很简单，打破传统的贸易形式，即：国外卖场下单给国外贸易公司，由国外贸易公司下单给国内贸易公司再由国内贸易公司下单给工厂的做法，直接同国外买家接触，取掉这些中间环节费，他说不知道能不能做好，但他一定会努力。 作者：郜永华(中国饰品网原创作品，转载请注明作者出处）
