爱华网用短短不到三年时间，将姜丽饰品的名气打到在北京路人皆知；连中央电视台的很多节目主持人都喜欢带着她的饰品主持节目；在2005年的北京国际时尚饰品配饰展上出尽风头，引领时尚消费潮流；同时被各大媒体纷纷报道…… 她，就是北京姜丽饰品股份有限公司领军人物——董事长姜敏女士。 北京都市花雨商贸有限责任公司是一家实力雄厚的集团化公司，主要业务涉及化妆品行业、饰品行业和电子产品行业， “姜丽饰品”是集团公司主营业务，是以珠饰品设计、生产、加工、销售、贸易为一体纯手工制品的企业。总部座落在北京市崇文区，职工近百人，主要生产各种个性耳环、项链、手链、毛衣链、戒指、等夸张时尚产品，该产品因款式新颖，质量过硬，外观精致，价格优惠等优势而远销中东、欧美几十个国家和地区，生意可谓兴旺发达。而今天北京姜丽饰品股份有限公司又将其饰品工厂迁往义乌。 一次战略转移需要领导人的巨大勇气也意味着一次更大的机遇与挑战。 那么是什么吸引他们从首都北京将工厂迁往一个小小的县级城市浙江义乌？带着这个疑问，记者有幸于4月8日采访了北京姜丽饰品股份有限公司的董事长姜敏女士。 结缘饰品
2003年，姜敏决定开始投资饰品领域，姜丽饰品是她和她最好的朋友张丽一起合作的，所以起名叫“姜丽饰品”，那时候她们对整个饰品行业还不是很了解，只是凭着自己的感觉因为同是女人的缘故对美的追求。但感觉总归是感觉，没有把握谁都不敢轻易下注，姜敏和张丽她们先后来过义乌去过广州进行实地考察，有一次到广州刚好是情人节，他们连住的地方都找不到，只好两个人睡在一张床上挤了一宿。当然那时候他们不仅仅是在考察市场同时还采购了一大批饰品配件材料带回北京， 她们在北京的通州区租了8个车间，人员到齐之后他们就干开了，当时她们设计了很多产品，并投放生产。在北京红桥市场和天外天市场做起批发。但是她们设计的产品脱离了市场销路并不好，当时一个韩国老板看重他们有工厂和开发能力非常高兴，希望能按着他要求和材质设计一批产品带往韩国。姜敏和她的合作伙伴突击了三天三夜设计了一批新版出来交给那个韩国人，没想到产品到了韩国之后没有多大销路，最主要的问题是价格过高，没有竞争优势。但尽管没有定单她们也把这批符合市场流行的产品投放了生产，没想到这一次却一炮走红。 对姜敏而言，只要有能力开发新产品，销售额就能直线上升。再说自己也曾经开过化妆品公司。她说做饰品要比做化妆品容易的多，毕竟化妆品比饰品的竞争要激烈，这里面有一个供求关系的问题，而且化妆品还有一个保质期，它推行的是一种教育营销模式，公司还要派人员驻店扶持……有的老板观念不同，思路很难跟上，所以做起来很难让加盟店的业绩上升，但不管怎么样，对刚刚起步的公司而言再顺利也有难处，毕竟他们没有固定客户，销售上很难做大。 机遇与挑战并存 对姜丽饰品来说，2004年夏天北京的那场特大暴雨是灾难也是机遇。 天外天是在一个地下防空洞里开的已经营十五年了，北京那场特大暴雨把天外天都快灌满了，尽管消防队抽了宿也还有一米五深的水，手表、丝巾等产品都在水上漂着，让所有的商户都欲哭无泪。姜丽饰品损失很大，但同行的损失并不比他们小。灾难过后，所有的饰品企业都将重建。小一点的将无力再支撑下去，能兴存的也是疲于应付。 对姜敏来说，看好的就绝不会放手，毕竟工厂还在，一咬牙姜敏她们又重新在天外天附近的天照天租了店面。 重新开始就意味着市场客户也要重新寻找。凭着新颖的款式设计和过硬的做工，姜丽饰品很快又在市场上站稳了脚跟。 现在他们的产品在北京主要集中在雅宝路、秀水街、雅秀商城等这些外国人比较多的地方。在国内的市场还没有进行大规模的推广，目前，国内饰品消费不断升温也是他们意识到了这部分市场中蕴藏的巨大商机。他们在关注国内市场的同时也注意了国内消费者的审美需求，力求从他们所喜爱的风格中设计出更多的产品。 关注义乌 立足义乌 在忙着经营姜丽饰品的同时，姜敏并没有忘记关注南方市场，因为她明白北京的饰品生产业还是比较薄弱的，没有多少企业，南方的饰品企业很多，特别是义乌是中国饰品生产的基地。因此她也常常跑义乌。来关注最流行的前沿阵地，但她发现在义乌的市场里随处都可以看见自己的款式，随行的设计师看了就非常生气。后来他们慢慢了解到，原来义乌有的商人都是从广州那边拿货回来的，广州那边有她们的代理商，一种欣慰一种失落，当时的感觉，姜敏现在提起来都难以形容。不过她很欣慰，既然有人仿造我们的版式，那说明我们还是有实力的，有实力当然就有魅力。 更为惊奇的时，有一次我们在贸易通上见过一家义乌的饰品企业，当时他们问对方那一款产品对方能不能生产，对方告诉他们完全可以生产，于是他们跟厂家约好时间去对方工厂里看。一进样品间，她们发现，对方所有的版式都是自己的。姜敏坐不住了。为什么人家没有自己的设计师都敢开工厂生产而我们有这么好的设计师这么好的产品，为什么就不敢去义乌博一下。下定决心，姜敏和张丽于2005年底在义乌租了在的厂房和店面。在店面里把版刚摆上就接了定单，没办法只能运到北京生产然后生产完再发回义乌，因为那时候快过年了人员都没到位，很多北京的工人不愿意来这边，姜敏只能说服，但不管多么大的困难，把工厂迁往义乌的想法没有改变。 今天的姜丽饰品已经是义乌有了自己新的厂房，同时公司的设计部、业务部、外贸部人员都已经到位。谈到现在很多工厂仿造自己产品的问题，姜敏很自信：“我们不怕这样做，其实这也算是一种资源共享，只要我们步步领先，我们相信，不断超越自我的“姜丽饰品”将会把世界的每一个角落都装扮的美丽多彩。”
