当一个家具卖场陷入不促不销的局面时，通常有以下四点原因：
第一、该卖场所处的市场竞争环境已经恶化，同行业家居卖场，为了赢得市场竞争往往进行频繁的促销活动。当地消费者已经习惯于在促销活动期间购物；
第二、该卖场促销活动期间优惠力度过大，而日常销售又以价格为主导；
第三、该卖场缺乏科学的、系统的、长期的促销活动规划。日常销售与促销活动缺乏必要的科学设计；
第四、日常销售意向订单往往在促销活动期间集中签单。
至于如何实现日常的销售增长，我认为要从以下三个方面入手：
第一、由传统的坐商要变为行商；
第二、要做好日常的顾客档案管理；
第三、要做好日常老顾客www.aihuau.com的转介绍工作。
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