爱华网再过一个多月，总部在南京的五星电器集团将在义乌天成大厦开出浙中地区首家五星电器连锁店，而苏宁、国美的选址等前期工作也正在紧锣密鼓地进行中。业内人士指出，全国三大家电连锁企业的强势进驻，肯定会给义乌原有的家电市场格局带来新一轮冲击。 诱人商机： 义乌家电年销售额9亿元 设在天成大厦的五星电器连锁店营业面积一万平方米，预计今年5月1日正式开张。
“可以这么说，在开张的第一个月，我们就有能力占领义乌家用电器市场30％的销售额。”浙江五星电器公司总经理徐伟宏显得信心十足。 早在2004年10月，五星电器就派人对义乌市场进行了考察，发现义乌家电市场年销售额约9亿元，且当地消费者的购买力在浙中城市群中位于前列。诱人的市场份额是“五星电器”决定进驻义乌的主要原因。 徐伟宏说，国内其他知名家电连锁企业还没有全线进驻义乌，这对“五星电器”来说是个好消息。“随着经济收入的提高，原先影响家电销售的季节性因素也趋于淡化。占据义乌家电市场年度销售额的35％，是我们对义乌市场的期望值。” 市场影响： 家电总体价格下降15％ 和国美、苏宁等大型家电销售企业一样，义乌五星电器连锁店销售的家电也是从厂家直接进货。“我们部分产品是向厂家下单定制的，专供家电连锁店销售。一方面可以满足消费者对家用电器的个性化需求；另一方面可以更大限度地降低产品价格。五星电器义乌店开张后，可以带动当地家电市场的整体价格下降15％左右。”徐伟宏认为，价廉物美是大型家电连锁店吸引消费者的一个原因，而“五星电器”特有的家电顾问服务，则会成为消费者喜欢“五星电器”的另一个理由。从另一个层面来说，这也是家电价格整体降低的一个潜在因素。 据五星电器浙江分部企划部的郑晓明介绍，现在消费者选购家电，除了讲究物美价廉外，还要求家电具有个性、符合家装设计风格、适合一体化安装等等，这是“五星电器”推出家电顾问的出发点。简单地说，家电顾问可以根据消费者的独特需求，给予相应的家电配置方案，让顾客自由选择，省时又省钱。 业内格局： 市场竞争将愈演愈烈 在五星电器集团的130多家连锁店中，浙江省有17家，大多集中在浙北地区。据了解，义乌连锁店只是“五星电器”进驻浙中城市群的第一步。今年年底，它还将在金、丽、衢等地区相继开设四五家连锁店。 徐伟宏认为，考虑租金、配套设施等投入，“五星电器”义乌连锁店的绝对成本不低，而从年预期销售额3亿元这块大“蛋糕”来看，相对成本并不高。 据业内人士分析，“五星电器”一旦入驻义乌，中小型家电商场和销售家电的超市会受到第一波冲击，品牌电器零售专卖行也会受到影响。从长远看，“五星电器”在浙中城市群的蜂窝状发展态势，肯定会给其他家电连锁企业带来影响。因为全国家电连锁企业三巨头苏宁、国美、五星在销售模式和经营理念上各有特色，并存在一定的差异，所以“五星电器”进驻，浙中地区的家电销售行业会呈现什么样的竞争格局还是未知数。
