爱华网伴随服装产业的发展和国民消费水平的提升，我国服装专业市场迅猛发展的速度，超乎了许多人的意料。 有资料表明：作为国内服装贸易中的一个重要的流通形式，近20年来，全国涌现出了千余家服装专业市场，其中成交额超过10亿元的服装市场有近百家。 记者在调查中了解到，除一些服装产业基地和具有商品集散优势的省会大城市外，服装专业市场的创建，如今已成为许多城市市场建设的重点。从一些城市的消费需求看，尽管许多地区的服装专业市场经营面积，已远远超过了当地服饰物流需求的总量，但各种服装市场的建设仍"高烧"不退。服装经销商的争夺战，服装采购商的争夺战，服装消费群体的争夺战，如今已随服装市场的发展在各地战火连天。 库玛进驻汉正街市场升级靠竞争 位于九省通衢之商业龙脉的武汉，在距著名汉正街市场不远的汉口中山大道零售商业黄金地段，不久前出现了一个服装专业市场"库玛"。走进这家开业不久的服装商城，记者发现，8层高的楼面，几乎所有的商铺都有了经营商。商城里客流量虽不大，也看不到火热的成交场面，但在各地服装市场雨后春笋般兴起的今日，新开业的库玛商城有如此好的入驻率，实为难得。 库玛商城负责人给记者介绍说，目前已有全国各地的千余个服饰品牌入驻库玛市场经营。但记者了解到，在库玛的服装经营商，50%来自汉正街的万商白马服装批发市场，20%来自汉正街中心商城。 在深入采访中，一些在其他服装批发市场经营的商家告诉记者，进库玛商城经营可免一年租金。由于库玛的招商举措给服装专业市场造成极大的震撼，为力挽商户，其他服装市场纷纷自降身价：汉正街白马服装市场的租金日前下降了20%，汉正街中心商城二楼女装市场的租金也下降了30%。负责汉正街龙王庙商城招商的一位负责人十分不解："库玛这样竞争客户简直是疯了，让我们今后怎样建市场！" 在库玛商城的招商宣传册上，记者看到这样一句话："昨天，白马升级汉正街；今天，库玛升级白马。"库玛执行总经理柳士万先生解释道，库玛想用"零售市场的经营环境，批发市场的经营特色"来升级服装专业市场，从而与同行竞争。 据此分析，大批服装经营商从白马到库玛，是投资服装市场地产商之间竞争的结果？还是经营商户为扩大经营点一个简单的市场转移？是服装经营商们对免租金这一免费午餐的疯狂占有？还是经营商户们市场经营方式转变、营销理念发展的一次战略策动？ 记者到汉正街其他服装批发市场调查中看到，某些服装批发市场虽有部分商铺仍在批发经营大路低档产品，但有不少的商铺都进行了装修改造，摆出一副批发经营品牌服饰的架势。 记者在汉正街一个服装市场的调查中感到，从低档产品批发到中档品牌零售应有尽有，让一些新进驻的客户有点摸不准这家市场的脉络。这家曾为武汉服装批发经营发展做出过重要贡献的服装市场，无论是市场营销方式还是商户的经营理念，都还保持着前些年的传统模式，与近年迅速发展变化着的服装经营文化，有着不小的差距。 库玛发展重管理市场培育有远见 一位在库玛新租了商铺、在白马也经营同样产品的商户告诉记者，随着市场环境的变化，服装批发经营向品牌营销的转变已成定局，经营方式传统的服装市场，有些难以满足服装批发商提升做品牌的经营期望。 建市场者，并不打算经营市场，而是尽快将市场的商铺卖出去，收回投资拿了利润赶紧脱身去干另外的项目，这是许多商业地产商投资建服装市场的通常表现。 记者在库玛商城看到，为方便一些到武汉进货的服装经营商，库玛投入数百万元，购置了十余台商务面包车，专门往返汉正街各批发市场和库玛之间，免费接送来库玛和想由库玛去汉正街各市场的服装经营商们。 记者在库玛市场部看到几份不定期出版的《库玛冲击波》杂志，上面不仅用大量版面免费刊登着在库玛经营的服装品牌招商信息，发布着国内市场服饰流行信息，还为在库玛经营的品牌商户们，刊发了大量在地市县招纳下线经销商的消息。 库玛服装市场的创建人潘统衡先生告诉记者，库玛此举，是期望创建库玛市场的品牌经营文化，并以此在市场竞争中站稳脚跟。这位曾靠办家用电器批发市场起家的温州人，因"国美家电"市场的出现，输在了家电市场的竞争中。但潘统衡很快从"国美"成功中得到了启示：创建专业市场的关键，不是把市场的楼盘建成、把商铺装修好卖出去就行了，而是要通过对市场的科学管理经营，创建独特、畅通的市场物流模式，编织完善的产品销售网络，建立个性的品牌服务文化，并以全新的经营理念，为入驻的品牌和经营商培育市场，提升整个市场的营销水平。
目前，潘先生除组织了专业的招商团队，在为库玛内经营的商户组织下线客户外，已计划先在湖北地区二级城市创建九条库玛服装专业街，专营库玛商城客户的产品。与此同时，库玛还在为入驻商户介绍、调整一些优秀的品牌让其经营。潘统衡告诉记者，他为打造库玛市场，已做好三年不赚钱的准备。 潘统衡的抱负是远大的，但能否真正将这些构想变成现实，库玛能否在服装专业市场的建设中，真正创建出服装市场的"国美"来，进而引领中国服装专业市场的发展呢？还需拭目以待，因为无数事实证明了，经营市场还是单纯搞商业地产投资，是目前一些服装专业市场成败的关键。 商铺投资门槛低成败关键看商业 市场专家们分析，如今在许多城市，以服装市场为名的商业地产开发，的确顺应了一些需求。服装作为生活的基本消费品，需求量大但技术含量、经营成本相对较低，为一个大众经营商品，不断吸引着大批经营者的加入。许多服装经营商通过租市场的商铺经营，积累资本。第一代的服装专业市场靠租金获利，衣食无忧。 当一些初步完成原始资本积累的经营户，希望有自己的商铺，一辈子安安心心做生意时，服装经营户对商铺的需求，刺激了服装市场的发展，第二代服装专业市场涌现了出来。随着市场经济的发展，社会消费观念的变化，一批投资型的服装专业市场业主，他们将服装市场的商铺买下来，租给对商铺有需求但无力购买的经营户。这些炒卖商铺的投资型业主的出现，使商铺的需求在表面上忽然热了起来。这种需求引来了大批房地产商，对服装专业市场的投资骤然升温。 记者在安徽合肥市采访时发现，原本商业并不发达的合肥市新站区，近年来服装专业市场大量集聚。合肥火车站前广场，原先只有几万平方米的服装市场，2005年服装市场的营业面积陡增至24万平方米。业内人士告诉记者，合肥市的服装专业市场营业面积，近期有望突破50万平方米。 据统计，支撑50万平方米的服装市场，应该有大约500亿元的销售额支持，但从安徽省目前的服装流通渠道分析，6400万人口的安徽省，2003年服装流通业销售收入为110亿元左右，2004年仅上涨到150亿元，而2005年或者以后两年要想让这一数据翻番，实在不易。 因此，许多新开盘的服装市场，招租出售商铺时，几乎不去服装产业发达地区招商，不在国内服装专业媒体上面向全国广告，而是在当地百姓关注的大众媒体上进行广告轰炸。服装市场的开发商们，想将新开发的商铺尽快卖给商铺投资商的动机不言而喻。 经与几位在合肥投资开发服装市场的温州朋友交流，记者发现其中一个其原因是：经营服装投资小、知识成本低，在这种低门槛经济中，总有大批的经营商进入服装市场。商铺投资商们在一些新建的服装市场里，一次性买下几个乃至十几个商铺，作为投资租给一些资金实力不太雄厚的新经营商用。于是，以专门炒作服装市场商铺为职业的投资商，便成了服装市场开发商们招商的主要对象。 许多服装市场开发商，对外宣称是建服装市场，实质上是在搞房地产开发。至于服装市场的商机如何，并不是他们关注的投资焦点。他们先将黄金地段占住，将市场建成后自有一批商铺投资商来捧场。只要能顺利地将建市场的投资、利润收回，至于创建的服装市场是否兴旺，并不是投资商们非要解决的问题。 投资专家指出：服装批发商铺，毕竟是商业地产，价格比普遍住宅贵许多，如购买商铺后市场在数年之内都难成气候，那么投资压力将很难被消化。目前一些服装专业市场的"商机"，可能只是商业地产的"商机"，但服装专业市场的"危机"，肯定会变成服装市场投资商的"危机"。市场一旦崩盘，投资买商铺的人将很难收回投资。 消费结构在变化市场功能需完善 随着服装产业结构的变化和消费需求的升级，随着其他流通业态竞争的加剧，服装专业市场对产业资源争夺、对市场资本争夺、对市场专业人才争夺、对消费群体争夺的竞争日趋加剧。服装市场从市场交易阶段，已进入了结构调整阶段。 国务院发展研究中心市场研究所所长王微博士研究指出，在大量市场资源、市场交易规模和交易主体向大型专有市场发展的过程中，专业市场正朝着集信息发布、价格形成、品牌培育、物流集散的多功能中心方向发展。 服装专业市场的功能定位，必须与产业集群地和市场集散地的需求相适应。面对国际服装产业向中国转移，国内消费结构不断升级；面对我国服装产业快速发展，服装产品结构的快速变化；面对商业流通体制的改革，来自大型超市、电子商务、连锁营业集团等流通业态竞争的加剧，市场专家们呼吁：在几十年的经营发展中已形成惯性思维中国服装专业市场，如何通过产业和市场的互动找到新的机遇，迅速调整经营理念，调整人才资源，调整商品结构，调整物流渠道，调整服务职能，推动专业市场的服装交易单一功能，向服装产品展示、品牌展示中心，向服饰采购、物流配送、接受国际订单中心，向服饰技术研发、时尚信息发布中心的转变，已刻不容缓。
