爱华网零七年IT圈里发生了很多大事，但国美成功并购大中绝对占有一席之地，它预示着，北京3C卖场国美，苏宁，大中三足鼎立的局面已经不复存在，国美做为中国3C卖场霸主的地位得到进一步巩固，并进一步拉大与苏宁电器的差距。 在国美并购大中之前，苏宁在北京仅有40家门店，国美在北京却有56家门店，而大中在北京则高达61家门店。分析人士指出，随着大中并入国美，本就在北京市场处于明显弱势的苏宁将更显孱弱。 2007年4月，苏宁发布公告称，“已委托第三方予大中电器资产进行沟通与交流”。但就在外界以为苏宁并购大中志在必得的时候，12月12日，双方谈判宣告失败，大中被国美电器高价收入囊中。国美成功并购大中不久，国美股市上扬，而苏宁股市略有下跌，但保守估计，股市缩水值也超过了国美并购大中的36.5亿。 之后的变化似乎有些让人看不明白，一向主张稳健发展，自建门店的苏宁，开始全国收编，分析人士指出：苏宁意图以这样一种加盟店改装直营店的形式来达到与国美电器在数量上的平衡。 据媒体披露：因为在权衡大中电器价值认识上存在分歧，苏宁最终放弃了大中电器，而国美却以36.5亿的惊人价格一锤定音。张大中成功套现待价而沽赢得漂亮，黄光裕破釜沉舟的勇气被人嘉奖，这场买卖到底值还是不值，相信从苏宁大规模收编加盟店的举动里，我们已经可以得出结论。 这次国美并购大中，很容易让人联想到零七年宏基收购美国奶牛Gateway，当初Gateway高官悉数来华，在北京的中国大饭店召开新闻发布会，高调宣布奶牛进军中国PC市场，签约神州数码，在中国通过渠道和卖场销售。 但之后的变化让人感觉很意外，12天之后宏基闪电般宣布以7.1亿美元收购Gateway，Gateway虽然在美国位列PC前三甲，但是利润很低，据Gateway财务报表显示：2007年第一季度中，Gateway公司的净亏损为858万美元，净销量也从去年同期的10.8亿美元下滑到了10亿美元；Gateway的毛利润率也从去年同期的7.3%下滑到4.9%。尽管Gateway第二季度扭亏为盈，实现净利润190万美元，不过，该公司的营业收入却由去年同期的9.19亿美元下滑到了8.41亿美元。因此，虽然在美国PC业排名第三，但是gateway和冠亚军的惠普，戴尔有着很大的差距。当宏基以高于后者股价一倍的价格大手笔收购Gateway，当时也有业内人士也指出Gateway根本不值这么多钱，但众多分析师一针见血的指出这笔交易的划算之出，那就是宏基用钱完成了需要几年时间才能完成的规模建设。此举不仅强化了宏基在美国市场的地位，再加剧了宏基目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，并将自己的触角伸向了更深处的美国和欧洲。 同时，宏基从联想手中夺走了收购欧洲电脑制造商PackardBell的优先权。因为Gateway拥有对PackardBell公司的优先收购权，收购Gateway，宏基成功地阻击了竞争对手的扩张。并且把自己送上了全球PC第三厂商的宝座。 宏基收购Gateway和如今国美并购大中几乎如出一辙，区别就在于宏基的闪电收购没有给竞争对手太多思考的时间，而苏宁则是在权衡再三之后，自动放弃了这次收购。 与企业追求利润目的相同，苏宁在权衡收购还是不收购的同时，考虑最多的依据的还是利润。当经过实地考察得知，单店价值约1000万元的大中门店要以6000万的均价出售时，显然苏宁认为这并不划算，或许他们还会觉得，苏宁完全可以利用这些钱来建300家门店，而不是收购大中的61家门店。而国美电器高层人士却认为，北京可用于新开家电零售门店的资源稀缺，且租金不断上涨，如果国美在现阶段采取自开门店的策略，其成本将会更高，国美看中大中的，大中的门店绝不仅仅是1000万，或许比6000万还要多。 谈到业界对于国美并购大中的看法，国美总裁陈晓在接受英才媒体采访时说：中国的经济发展到今天，要产生很多大企业，中国的大企业太少了，原因是很难整合行业，因为众多的小企业在争夺资源，在浪费资源，资源没有得到优化，竞争也变成无理性的竞争。中国的经济发展到今天，它需要重新整合资源，它不能乱成一锅粥。所以，制造业很多大品牌，它希望你国美更大一点，它可以在这个平台上做很多工作，很多小企业在这个大平台上做不了。 而苏宁接手大中所担心的，除了资金问题，还有就是整合。用苏宁领导人的话来说就是，目前市场上，并购成功的案例有，但失败的也不在少数。 陈晓在接受英才媒体采访时说，我们的主线是自我发展，收购始终是锦上添花，未来国美也会以自我发展为主。而苏宁在乎的，从一开始就是自主建店，包括从加盟店改组成直营店，只是这次改组的步伐太快，甚至不惜赔偿数目高额的赔偿金。 历数近年来中国家电连锁业的并购，国美近年来已收购过10多个全国性或区域性家电零售品牌，实现了多品牌运营，比如上海的“永乐”、黑龙江的“黑天鹅”、常州的“金太阳”，再有今天的大中。 此次国美大举并购大中，虽然苏宁在口头上多次宣扬门店数量不会成为影响市场胜负的关键，但是从他加紧收编直营店这一点上来看，苏宁对门店数量，还是非常重视的。
苏宁电器于2007年12月29日发布公告称，已与全部19家特许加盟企业终止加盟合作，并斥资3亿元，将加盟企业现有120家加盟连锁店全部收归麾下，改成直营店。 虽然有业内人士指出苏宁电器此举是“早有预谋”，因为在今年第三季度，苏宁就停止了加盟合作。但是更多迹像表明，国美曲线收购大中，是苏宁一口气吃下120家门店的直接动力和导火线，这表明在苏宁心中，门店数量，还是一个“美苏争霸”的重要尺度。 在大中81家门店纳入国美怀抱后，国美电器的门店数量由原来的1009家激增到1100家。而收购大中电器未果的苏宁电器直营门店数量是500家。 在渠道为王的今天，家电连锁业已经由单纯的家电卖场向3C卖场过渡，消费者的依赖和庞大的门店数量同时也意味着和厂家谈判中能拥有更多的议价权，而进入该庞大销售渠道的厂家也能销量更多，扩大市场份额。 于是，在国美大张旗鼓的将大中收购名下，苏宁也在全国范围内将特许加盟店收归旗下，业内人士普遍认为此举使数量和销售额都激增，且花费不多，又无并购带来的风险，是一招一举三得的妙棋。 门店数量，从某种程度上来说，还是精明厂家的首选，因为单纯从品牌角度来讲，国美和苏宁都是代表了中国家电国家联锁业的顶级品质。 因此，在国美整体并购大中的同时，苏宁也披露了公司收归加盟店为直营店，并不惜与之前全部19家特许加盟企业签署了特许加盟终止协议，并为此支付总计29960万元的违约金。苏宁此举，让人感觉壮士断腕般的悲壮。 根据苏宁电器的公告，苏宁在连锁发展初期，因资金和管理能力等方面的局限，无法在国内同步开大规模直营连锁扩张，因此苏宁电器在部分地区允许通过部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。截至2007年12月15日，苏宁电器在部分地区签约了特许加盟企业19家，开设了加盟连锁店120家。其中，有67家连锁店加盟期限在2007年四季度末到期。而此次收编，无疑是受了国美并购大中的刺激。 所以，当国美成功并购大中的同时苏宁加紧了收购直营店并不惜对之前的加盟商赔付巨额补偿金。记者想问，在这场国美整体并购和苏宁加紧收编的过程中，门店数量的重要与否，似乎已经显而易见了。
