爱华网京东方与上广电，一北一南两家国有公司，面对日韩台把持的强大产业链，面对身后一众一掷千金的其它本土对手，他们如何凭借差异化的竞争策略率先冲线？
遭受供货及利润压力的中国彩电制造商们举步维艰，自救及他救的方向在哪里？ 把LCD产业作为十一五规划重点的中国政府，如何消除各地方利益的投资冲动，有所为而有所不为？ 解答上述问题，需要智慧和勇气；解决上述问题更需要时间和时机。 为了缓解液晶面板的货源及利润压力，四大彩电制造商决定联盟自建生产线，而另外几家本土彩电企业采取了不同策略。 1月22日，创维、TCL、康佳和长虹四大彩电制造商联合宣布，与深超科技投资有限公司成立深圳聚龙光电有限公司，打造第六代液晶面板生产线。 深超科技成立于2001年11月7日，注册资金1亿元，是由深圳市投资管理公司主导的国有企业。 表面看来，本土彩电厂商以实际行动进行了回击；实质上，聚龙光电进军液晶面板前路仍然“扑朔迷离”。 “现在只有4家联盟，即使8家联盟也难以扭转被动局面。”一家韩国液晶面板厂为何私下地放出豪言？ 联盟者之难 建设一条6代线投资高达140亿元，如此高额的资金谁来埋单？据悉，新成立的聚龙光电注册资本1000万元，以上5家公司各占20%股份。 尽管深超公司有着浓重的政府背景，发展液晶面板产业也符合深圳市的“十一五”规划，但这是否意味着，深圳市政府将出手解决资金难题？ 巨大的研发成本需要更大的规模经济支撑，四大彩电商联合可以突破液晶电视面板的制造瓶颈吗？ 联合证券分析师罗鹏巍在新近发布的报告中指出，从市场占有率分析，目前以上四大巨头占有全球彩电市场的30%，占内地彩电市场的70%以上。而液晶产业链的上游关键零部件市场的集中度要高得多。 对比分析，本土品牌彩电在全球市场30%的占有率远远不足以支持扩展纵向一体化的产业链结构。 该报告认为，中国只有在充分发挥制造优势、在产业链的终端制造环节占据绝对优势的前提下，才有可能向上游产业链延伸，进而掌握核心技术。但目前中国彩电业的整体实力相差甚远。 除去产业资源外，技术力量以及资金困窘方面，彩电企业无法同国内的专业面板厂商京东方、上广电相比。 “国内相关的配套设施以及人才资源匮乏，种种因素决定了这种彩电联盟模式在短期内难有实质性进展。”一位分析师认为。 事实上，创维数码CEO张学斌也在发布会上承认，联盟目前还只是处于一个框架性协议阶段。 从组织方面分析，目前深超科技董事长于忠厚任聚龙光电董事长，创维总裁张学斌任总经理。一旦引进液晶技术合作方，该公司的股权比例将发生难以预测的变化，并同时影响加盟的四家企业决策。 从技术方面分析，聚龙光电必须从外部引进。然而，日韩公司视技术为生命，期望从日韩企业买得技术几乎不可能。目前日韩投资的第7代线已经量产，而且技术更新很快。 “更让人担心的是，由于以上四家彩电企业同时又是竞争对手，管理上的难题可想而知。”罗鹏巍表示。 对于管理难题，深圳市政府有关人士透露，一旦第6代生产线建成后，深超公司将退出聚龙光电，从而将生产线交给四大家电企业自主经营。显然，深圳市政府的以上做法参考了韩国的“政府投资、企业管理”模式。 问题的关键在于，目前深圳市政府已经成为联盟的主导方，寻求新的风险融资手段成为当务之急。 厦华率先整合 液晶面板吞噬了液晶电视约70%的利润，受制于人的中国彩电企业近期难以分享平板电视的“盛宴”。 “部分家电厂商蠢蠢欲动，急于建设自己的液晶面板生产线。海信、海尔没有任何动作，厦华却试图扮演整合者的角色。”罗鹏巍表示。 联合证券的报告指出，2006年中国彩电制造业将迈入最残酷的整合阶段，企业盈利状况不容乐观，多数家电企业负债率进入50%以上的警戒线。 在这种背景之下，厦华电子转让股权吸纳中华映管(全球第5大液晶面板供应商)的面板资源，拉开了资源整合的序幕。 “我们不会考虑跟上广电或者京东方合作，也不会选择与彩电商同盟组建面板生产线。”厦华电子新闻发言人魏自力表示，厦华有自己的经营思路。 2006年1月底，中华映管与厦华电子联合宣布在厦门建立全球最大的平板彩电工业园。与厦门火炬高新区管委会签署的2亿美元投资合约中表明，直接投资者是中华映管，在液晶面板项目的运作上，由中华映管单独运作，向厦华电子定向供货。 魏自力表示，厦华采用整合策略，一方面可以直接将产业链打通，中华映管供给厦华的液晶面板价格更优惠；另一方面由于不涉及现金投入，厦华不存在资金风险，收购完成后，中华映管将给予厦华电子较大的财务支持。 据悉，中华映管在厦门的工厂有500万的产能，如果全部被厦华吸收，厦华平板电视的质量与产量将严重威胁国内外其他厂商。 与中华映管成功合作，厦华电子将更加集中精力研发“微晶神话”与“炎黄一号”芯片。虽然目前仍以二次研发为主，但深度扩展的可能性还是存在。 罗鹏巍认为，厦华的整合策略表明，在产业整合完成之前，彩电制造企业直接投资介入液晶面板并不明智，“可以静待产业整合初步完成，再寻找机会介入。” 联合证券的报告认为，从关键的经营效率指标分析，海信、厦华明显优于长虹与康佳，无论是存货周转率、流动资产周转率都超过长虹与康佳50%以上。现在身陷资金泥沼的四大彩电厂商计划斥巨资建立面板生产线，无疑是雪上加霜。 联谁的盟？ 彩电业是一个全球采购、全球销售的市场，中国企业没必要在整个产业链上“通吃”。在这一前提下，本土彩电制造商该联谁的盟？ “阻碍本土彩电企业发展的关键并非缺乏面板资源，海信就是鲜明的例子。”联合证券的报告指出，海信依靠自己研发了视频处理芯片“信芯”。 国内专业化芯片公司竞争激烈，多数处于亏损边缘，而彩电厂商可以从中寻找突破口，利用收购、合资或者战略联盟的方式获得芯片研发力量，从而改善显示技术。 “与投入巨资建设面板生产线，这不失为一条经济且明智的赶超路径。”罗鹏巍表示，但这毕竟只是短期赶超的权宜之计。 厦华联合中华映管这一模式目前被广泛看好，原因在于既打通了上下游产业链，同时又捆绑了两家公司的集体利益。 3月1日有消息传出，京东方有意加盟以上四家彩电企业的联盟。京东方有关负责人对记者表示，这一消息有待于公司进一步确认。
显然，国内的面板厂商已经开始思考新的联盟方式：联合下游本土彩电企业快速建设国内处于空缺状态的第6代生产线。 2月底，京东方在北京召开全球供应商大会，来自日本、韩国、美国、中国和我国台湾等国家和地区的75家上游供应商的153名高管及代表参加了此次盛会。京东方董事长王东升在发布会上强调，冠捷并不是京东方唯一的采购商。 这表明，产能扩张计划实现后，京东方在进一步组建分销渠道，从而提高出货量。 “当京东方的出货量达到一定的级别之后，建设第6代生产线就成为必然选择。如果联合本土彩电企业，不失为一个可行的方案。”TTE中国业务营销中心一位负责人认为。
