爱华网1.区域策略是连锁业发展的现实之选国内连锁企业主要依靠规模化发展的方式，正在受到市场竞争的挑战。跨区域发展面临人才、资金、管理、物流等多方面因素制约。连锁业有必要实施区域策略，夯实发展基础、应对外资竞争。
2.消费升级给区域连锁企业发展创造良好环境消费结构升级以及由此带来的商业繁荣，给内资零售连锁企业调整经营方式，提升内部营运品质，提供了良好的外部环境。 3.区域性上市连锁企业经营好转近2年区域性上市连锁企业净利润大幅增长，并超过主营业务收入增幅；营业利润率明显回升，显示企业营运效率得到改善。 4.重点公司投资评级 1.区域策略是连锁业发展现实之选1.1连锁业规模化扩张受到挑战过去十年来，连锁业在中国取得迅速发展。在这一时期，由于市场缺口巨大，给内外资企业提供了快速发展的机遇。各路资本“抢点争铺”，连锁业经过了一个以追求规模扩张为主的蓬勃发展时期。从百强连锁企业来看，其平均销售额、店铺数量均实现持续大幅度增长。到2005年底，百强连锁企业平均销售额达到71亿元，平均拥有店铺数量382个。 但是，随着内外资连锁企业的迅速发展，开店就盈利的可能性越来越小，过去单纯依靠规模化发展的方式，正在受到市场竞争的挑战。随着企业之间竞争加剧，企业扩张消化不良的现象开始显现。企业扩张透支，甚至已经威胁到了企业的生存。2005-2006年度，零售连锁业兼并收购数量、规模陡增。一些“盛极一时”的企业也不得不提前谢幕或者通过出售股权来摆脱危机。永乐出售给国美、家世界家居被家得宝收购、铜锣湾控股权出让给印尼力宝集团等等，均表明单纯的规模扩张难以持久，转变企业发展的模式，提升企业经营质量、提升企业盈利能力，实现企业可持续发展，是连锁业今后发展必须面对的重要课题。 1.2企业跨区域扩张面临多重制约因素我国连锁业发展只有区区十几年时间，跨区域扩张面临人才、资金、管理、物流等多方面的制约。 异地开店需要大量熟悉连锁运营管理方面的人才，也需要强大的资金支持，但是，作为尚处于发展初期的中国连锁业，普遍面临人才匮乏与资金短缺问题。 而且，随着竞争加剧，新店盈利所需要的培育期延长，企业跨区域经营需要更多的资金支持，无疑增加了企业跨区域扩张的难度。 与外资企业相比，内资连锁企业营运质量也存在明显差距。统计数据显示，内资零售企业的单位营业面积销售额比外资零售企业低40%左右；国内零售企业的毛利率平均为10%，而国外知名企业则达到28%，相差18个百分点。从上市连锁企业情况来看，上市连锁企业2006年中期平均毛利率为15.52%，并且呈现逐年下滑态势。而以进场费、服务费等收入为主的“其他业务利润”比重，对企业盈利发挥较大作用。但是随着“零售商供应商公平交易管理办法”的出台，零售企业的相关收入将受到一定制约。内资零售业在经历数量扩张之后，面临店面管理、经营效益改善方面的挑战。 物流配送也是制约内资连锁业扩区域扩张的重要因素。连锁经营之所以能够产生高效率、高效益，就在于实行统一采购、统一配送、统一价格、统一结算，并具有实现这一职能的商品配送中心。高效统一的商品配送是大幅度降低经营成本、取得规模效益的关键所在。有了配送中心，才可能实现在商品配送中心内统一结算和商品信息的自动化处理，实现物流、财务乃至整个连锁企业的管理科学化，从而降低流通成本和销售费用。但从我国连锁业经营现实来看，总体上商品配送率较低，配送中心建设也普遍落后于连锁店扩张的速度，没有形成商品配送的规模效应。盲目的跨区域扩张，增加了商品配送难度，只能降低商品配送效率。1.3以区域策略夯实企业发展基础从我国连锁企业发展的现实来看，大多连锁企业还不具备大规模开展跨区域扩张的条件。采取区域发展策略，更加能够发挥其区域竞争优势。对于区域市场消费习惯的了解，长期以来与区域供应商、消费者及政府部门等各方面形成的稳定的商业关系，以及营运管理、商品配送系统建立的便利等等，均会有助于企业营运效率的提升。并为企业发展成为具备区域竞争力和扩张力的强势企业，创造条件。 国际零售业巨头沃尔玛也是从区域领先策略开始，并逐步发展成为了世界性零售巨头。在最初的十年，为了不超过自己的配送范围和管理能力，沃尔玛一直是围绕本顿维尔周围一天车程的范围内密集开店。其后，在跨区域扩张时，公司同样采取了区域型扩张战略。沃尔玛以州为单位，一个县一个县地开店，以20英里左右为间隔，密密麻麻开满沃尔玛店，直到整个州市场饱和，再向另一个州扩展。沃尔玛领导层不受成为全国大公司的诱惑，贪图规模扩张，而是相反，一个地区一个地区“地毯式”扩张，稳步发展。结果利润总比竞争对手高出几个百分点，正是这些盈利支撑了公司长期的发展。 借鉴沃尔玛经验，立足于区域发展，实现区域内连锁店的统一管理、统一配送及区域规模效应，是内资连锁企业巩固扩张成果、提高营运效率更为现实的选择。 1.4以区域策略应对外资企业竞争2004年底，中国取消了对外资商业的地域、数量、股权的限制，并且允许生产企业增加分销业务，外资商业进入中国速度大大加快。2005年，商务部批准设立1027家外资商业企业，合同利用外资金额18.16亿元，开设店铺1660个，营业面积468.34万平方米。内资零售企业正面临严峻挑战。 从外资企业发展方式来看，由于中国政策限制，他们无法象其在本国一样自由扩张，被迫采取多点布局，积蓄扩张力量的策略。 外资企业核心竞争力，来自于其品牌与内在的管理优势。但是，由于其布局相对分散，无法有效发挥其物流配送的优势，相对提高了营运成本。内资企业尽管在营运管理方面暂时无法与外资企业相比，但却可以通过强化区域布局，降低区域营运成本，提高自身竞争实力，有效阻止外资企业的扩张态势。 2.消费升级为区域连锁企业发展创造良好环境2.1中国已进入消费结构升级阶段2001年中国人均GDP达到1038美元，首次突破1000美元。中国进入消费结构升级阶段。经过“十五”发展，2005年中国人均GDP已经达到1727美元，2006年中国GDP继续保持10%以上增长，消费结构升级势头将更加显著。
在此阶段，随着居民收入分配差距扩大，不同收入居民的消费需求和消费结构分化，呈现需求层次多样化、消费内容个性化特征。同时，商业流通业态由以单店、普通店铺经营为主向百货公司、超级市场、连锁经营、专业化商店、购物中心、24小时便利店、无店铺销售多业态发展。居民消费总体趋向繁荣，商业零售业景气度将大幅提升。消费结构升级以及由此带来的商业繁荣，给内资零售连锁企业调整经营方式，提升内部营运品质，提供了良好的外部环境。 2.2国内消费持续活跃近几年，国内消费品零售总额持续高速增长。2005年，国内社会消费品零售总额达到6.72万亿元，同比增长12.9%；2006年1-10月，国内社会消费品零售总额继续高速增长，同比增长13.6%。 2.3未来消费持续成长尽管我国社会消费品零售持续增长，但其在GDP中的比重则出现持续下降。 到2005年，我国最终消费与居民消费占GDP的比重分别下降至52.1%和38.2%。 提升居民消费对GDP的贡献、降低经济对投资的依赖，将成为未来政府持续努力的目标之一。 按照商务部有关国内贸易“十一五”规划，“十一五”期间，中国社会消费品零售总额年均增长目标为11%，限额以上连锁企业销售总额占社会消费品零售总额的比重由“十五”末的15.9%提升至“十一五”末的25%。给内资连锁零售企业提供了广阔的发展空间。 近几年，区域性上市连锁企业主营业务收入、净利润保持了持续增长态势。尤其是，自2005年以来，企业净利润增长速度开始高于主营业务收入增速。2006年上半年，区域性企业主营业务收入增长11.28%，而净利润增长39.19%。区域性连锁企业经营质量显著提升。 3.2经营效率得到改善几年来，区域性连锁企业主营业务毛利率基本稳定，并有所提升。2005年-2006年中期，毛利率分别为16.56%和16.86%。其他业务利润在营业利润中的比重逐年提高。 从企业营业利润率来看，2006年中期，营业利润率提升至4.23%，已经改变了2002-2005年营业利润率持续下跌的局面，表明区域性连锁企业经营效率正在得到明显改善。
