爱华网近期，逸马顾问通过对家电三四级市场的实地考察、调研分析等一系列的工作中发现，制造企业的商业化冲动似乎愈演愈烈了。制造企业已经不安分于只作单纯的制造工作，对于商业这一领域的诱惑已经是难掩冲动了。事实上，制造企业走商业化的道路也是发展的一个大趋势，但是这条路并没有想象中的易于突破。这次想就家电业商业化冲动中三四级市场的店面选择做一点自己的分析。 一．区域的选择标准 一般来讲，制造企业在转化为商业运作的初期，店面的区域选择十分重要，这直接影响到试点经营的成败。因此，我们一般会采取一省多店的深度试点，这样不仅有利于连锁操控，而且小面积运作可以减少资金压力和风险，同时还可以减少人才压力，降低人才缺口的风险。另一方面，低调和控制传播，可以减小相关的竞争与干扰。与此同时，在省的选择上也应该考虑到该省为多县省份，县级优质、合作良好的经销商较多。 二．经济发展程度 试点地区经济发展的程度对将来连锁店面的复制起到了很大的影响。因此，在选择试点是应注意当地经济发展及消费水平具有代表性，能够代表中国大多数三四级市场的水平，这样才可以为后期的快速扩张打好坚实的基础。 三．品牌影响程度 我们讲，连锁的目的之一就是可以提升企业的知名度，增加产品的品牌效应。在家电连锁的三四级市场同样也是这个道理，在试点选择时应尽量考虑选择在本品牌强势的地区，这样一是利于连锁的发展，二是为品牌建设做好了铺垫。 四．渠道支持的力度 一般情况下，试点区域分公司总经理担任连锁公司试点区域执行总负责人，这样有利于获得原渠道的支持和投入更大的精力。 五．社会关系的角度 在试点的选择中，还要考虑到分公司与当地经销商的关系。一般在选择上会优先考虑当地分公司各层级员工与经销商关系融洽，与各地工商税务等部分关系融洽的地区。这样便于今后工作的开展和实施。 六．试点领导人选 所谓“千军易得，一将难求”。一个优秀的领导对于连锁企业而言同样重要。因此我们要求：试点区域分公司总经理（商业公司试点执行负责人）社会资源广泛，有人脉，且非常熟悉该地区三四级市场的经销商，并对制造企业的商业连锁充满信心，有很强的规划能力和执行力度。 七．竞争状况 在试点的选择上，我们还应该考虑到竞争因素的存在。要尽量考虑到国美苏宁还没有下到县级城市的区域（或已形成潜在竞争影响），要考虑在当地市场没有强势的地方连锁；或者是有强势的区域性连锁，且有很大可能被本连锁收购或控股的最佳，如果该省有强势区域连锁且不可能被收购，则尽量避开该地区，确保试点的成功率。 八．交通状况
很多连锁在试点的选择上往往会忽略当地的交通状况。其实便利的交通对于试点地区的盈利也是有很大的促进作用。在试点选择上，选择地理位置四通八达的，最好是县和县或者是镇和镇之间的零界位置，这样可以在地段上横跨两个甚至多个区域，吸引更多区域的消费群体。 以上八点就是家电连锁在三四级市场试点选择应该注意的一些方面，事实上，在试点的选择上还有其他一些需要注意的地方，毕竟试点的成败直接关系到之后连锁扩张的方向和进展，因此谨慎还是前提之一。
