爱华网家纺：起步品牌时代
从南通产业集群看家纺发展脉络 一个时尚的市场 叠石桥市场，已经完全颠覆了昔日市场的概念。2003年，叠石桥家纺城成交额达70亿元。川港寝室面料市场成交额达50亿元以上。 看起来同样是鳞次栉比，密密麻麻的店铺，拥挤的车流和人流。但店的内涵却已成了时代生活的缩影！精品店的橱窗几乎与法国、意大利时尚同步，个性的家具陈列，时尚床品与各种个性化的配饰，紧跟当今生活潮流。精心的装饰设计，代表着新潮家居概念。诸多的外来名牌产品和本地品牌争相辉映，使这里成了名副其实的家的世界。心愿、美罗、大岛、爱莎，美国乔顿公司、小羚羊、雪莱等，以其精湛的设计，良好的做工，精心的配饰，组合出家居的千变万化。温馨系列的，以粉红、浅蓝为主，精致的织纹配合各式花边，尽显浪漫情调，风花雪月。欧式宫廷风格以明黄、紫红等浓重色彩加上高支高密贡缎面料花纹图案配件，再现富丽堂皇的盛世华丽。更有经典系列，如一首华尔兹，一支小夜曲，锦绣花朵的灿烂，营造出各种风格的情调和居室文化。虽然与世界领先品牌依然存在差距，但那短短十年间的变化已是沧海桑田。 产品渐趋成熟 在市场的带动下，尤其是近年来在中国经济飞速发展的带动下，这个累积十多年基础的产业基地爆发出前所未有的生机和活力，并以其良好的发展与国际家纺产业实现同步。南通，这曾经的绣品发源地和小商品集散地，如今家纺产业高速成长，一条产业链快速形成渐趋完善，财富在这里飞速聚集。 在海门市三星镇就有家纺企业128家，个体加工户3078个，其中规模以上企业42家，亿元企业3家，加上周围的乡镇家纺工业企业，总量超过千家。2003年家纺总产值达到150亿元。创办了300多家境外企业，去年家纺城外贸出口10亿元。而通州市家纺业以志浩和姜灶两镇为主，两镇都有家纺产业工业园区，目前，志浩市场边上2000多亩工业园区，共有工业企业130多家，其中外商投资十多家，工业园区工业总产值20多个亿，其中30％为出口。目前该地区正以每年30％的增长速度迅速成长。姜灶镇一般纳税人家纺企业220家，个体工商户1600户，6000多销售人员分布全国各地，家纺行业去年共创造了28.2亿元的工业总产值。 初露端倪 细细梳理南通地区的产业发展脉络，可以得到这样的判断：品牌经济开始登陆大市场。 八十年代初，得益于叠石桥、川港镇的市场起步早，一大批销售人员纷纷从当地市场取货销往上海的商场。二十世纪九十年代初，这些与市场休戚相关的销售人员意识到，南通的绣品正逐步被新型的来自广州、台湾等地的家纺产品新设计所淘汰，于是，他们纷纷回到当地兴办实业，以新概念创办新型的床品企业。他们的眼光带动了当地市场第一次升级换代。完成了从铺盖的小商品到床上用品系列的跨越。 随着经济的飞快增长，人们对时尚生活的向往和追求，对个性的塑造得以空前的发挥，而对家的要求上升到一个新的时期。这为家纺创造了巨大的发展潜力，也对家纺提出了更高的创造力的要求。设计的创新成为当地企业主最迫切的需求。于是他们纷纷成立自己的研发中心，每年奔赴法兰克福，去吸取养料和营养。而一批以设计为主的中介服务机构顺势崛起，有力地推动了南通家纺业的良性发育。 当我们站在这块热土上时，眼见的是品牌林立。品牌经济已经开始启动。蓝丝羽、宝缦、艾莎、美罗、巨丰、大岛等大批先行企业纷纷塑造自己的品牌。他们开始引进特许加盟制，招募加盟商，建立品牌的专卖渠道，营造自己的设计风格。而其中一些企业选择自己的形象代言人，上电视台做广告。 把持财富的活力群体 有这样的一个群体，正是由于他们的生机与活力，创造了大市场的财富事业。 南通诚诺公司，起步刚五年，拥有一个新兴花园式工厂。年轻的董事长黄健五年前投资几十万元开办了这家公司，经过五年经营，目前公司资产规模已经达到了几千万，今年，公司斥资50万在南通市召开订货会，广招加盟商。 他们将品牌风格定位于意大利的设计理念和创意路线，充分展示意大利的浪漫生活方式，每一款的工艺力求精细，更注重细节处理和设计，镶绣、绣花、绗缝等工艺和蕾丝花边的适度运用，使产品塑造风格各异的绣花印花图案，与流行和时尚同步。更重要的是，他们追求设计的独特风格，更重视设计与市场的发展吻合，能够引导市场，并为市场所接受。 他们构建品牌特许加盟的连锁战略。以统一识别、统一形象、统一供货价格、统一营运管理系统，组建规范的品牌销售体系。在迅速扩张的同时，稳步建设基础管理。 雪蕾丽是一个缩影。一批这样的企业在这里飞速成长，身处全球一体化的背景下，他们学习、提高、融进世界的经济轨道中。 在蓝丝羽的公司办公楼里，你可以感觉到对企业文化、品牌文化的深刻关注，董事长俞建辉的性格平易干练，在谈到蓝丝羽的发展策略时，他说：“蓝丝羽现在的实力有限，所以目前的市场策略是从二级市场入手，积累实力，到2005年再进入上海、北京这样的大城市，真正成长为全国性的大品牌”，可见其品牌策略以及操作的缜密。 宝缦的总经理更显谨慎和内向，对企业的发展也更务实，对树品牌的决心和难度有更加深刻的认识，采访中他更多谈到的是他们对树品牌过程的困难及他的不懈努力。 还没去艾莎之前，川港镇龚卫副书记就在给我们讲“女婿兵谏老丈人，丈母娘回家带孩子”的典故，这个典故中的女婿就是艾莎的总经理黄天宏。艾莎是较早推品牌的企业，也是一个具有前卫意识的企业经营者，他勇于改组家族企业的落后一面，保证企业能跟随市场的需要而健康发展。公司涉足国内外贸易，产品出口到南非等国家，目前在全国已经拥有专卖店几百家，但是他对市场仍不松懈。 金色年华的总经理邢黎辉是年龄最小，只有28岁的老总，有一种同龄年轻人共有的锐气。他一直从事高档家纺面料的开发，他的产品几乎被所有国内知名品牌所采用，他对面料所表现出的痴迷让记者感动，除了挣钱，他更把哪天自己能开发出一款独特的面料作为最大的追求，这对于他这样从17岁就一直在生意场上摸爬滚打的人尤显可贵。 还有一批企业将整体素质的提高作为品牌建设的重要内容。老总们说培训和学习是公司的长期计划，要建学习型企业。 版权保护浮出水面 重视设计，重视自己的开发成果已成为共识。为了提升叠石桥地区整体竞争力，2002年“海门市叠石桥家用纺织品协会”成立，登记会员60家，同年成立了全国第一家乡镇版权管理办公室，版权办公室的建立为当地企业的发展注入了全新活力。版权办公室成立以来，已经为协会企业和经营户注册了147件拥有版权新款花型的产品，先后对30多起侵权行为进行了打击，保护了经营者的合法权益。版权办的负责人朱文忠更被当地家纺企业当成保驾护航的英雄。可见，知识产权保护在当地已真正深入人心。 版权办公室的建立，使一些企业意识到，企业过去靠东抄西摘的日子已经一去不复返了，一方面抄袭的罚款远高于企业自主研发的成本，二是企业要想树品牌，没有拥有自主知识产权的核心产品，品牌就永远树不起来。 踏踏实实开始搞研发，强调设计、创新，每季都根据新的流行时尚推出新的产品，而品牌企业更是对自己投入精力开发的新产品倾注心血。 从摆地摊到搞批发，再到树品牌，从抄袭成风到企业倾注心血搞新产品的研发，推新品，注册新品保护自己的知识产权，这蜕变的过程，所反应的正是中国家纺工业成长、发展的历程，是中国经济发展的必然结果。今天的家纺行业早已融入到时尚生活的洪流，已经成为人们塑造个性生活的有机组成部分。它所预示的正是中国家纺行业品牌竞争时代的来临。
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