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2004年12月11日，零售药业将全面对外开放。中国药品流通业面临巨大压力，人们称，2003年是中国零售药业的重组年 华源药业属下的华源大药房副总经理黄振华日前在接受记者采访时表示，华源集团的目标就是要建立药品零售连锁网点，以此作为华源集团在药业方面的形象窗口，用一年的时间在长江三角洲地区发展100家连锁大药房，销售额将过亿元。 黄振华的雄心是有理由的：他背靠着华源集团这棵大树，资金雄厚，以上海为起点，不费吹灰之力就能拥有整个长江三角洲地区的零售药业资源。 但是，业内人士知道，在上海还有一支足以同华源抗衡的力量，那就是国药集团控股有限公司。该公司董事长郑鸿在不同的场合均表示过：零售连锁是集团要抓住不放的战略性任务，一定要走规模化发展之路，力争“十五”期间实现建成1000家连锁药店、销售额达到10亿元的目标，要把购并单个药店与购并小型连锁企业结合起来。 郑鸿的咄咄逼人也是底气十足：他拥有中国医药集团这样的大东家和上海复星实业雄厚的资金，以上海做大本营，在上海乃至全国零售药业上呼风唤雨。 不过，业内人士最关心的是，这两只盘踞在上海滩的零售药业猛虎，到底谁会成为最后的赢家？ 华源、国药各展神通 去年8月21日，无论是对于华源、上药，还是对于整个中国医药行业来说，都是个难忘的日子。这一天，中国医药产业发展史上规模最大、最具影响力的联合重组在上海完成。 华源集团实力雄厚，在中国500强企业中位列第78名，集团拥有全资和控股子公司32家、上市公司4家，并在北美、欧洲、西非、东南亚等地投资建立了一批海外企业。这家由纺织、贸易起家的企业集团自1999年以来，开始觊觎被称为“朝阳产业”的医药行业，以战略性重组和高科技开发两条途径大举进军这一产业。目前，医药、医疗保健、医疗器械、医药流通四大门类已在集团内形成。 而被重组的对象——上海医药&集团有限公司也“身价不菲”：它是拥有54家一级子公司和一个上市公司的国有企业，在规模、产品、研发、流通等方面具有一定优势，其工业产值占全国医药工业总产值的7.5%，销售收入高达135.75亿元，占全国医药行业销售总额的8%，产品出口额列全国医药生产企业之首。 以这样的背景进军连锁零售业是有得天独厚的优势的。 今年1月18日，国药集团医药控股有限公司在上海正式挂牌，由中国医药集团总公司与上海复星高科技有限公司共同投资组建而成，公司的注册资本为10.3亿元人民币，总公司以其所属部分企业的净资产出资，复星集团以货币出资，各自出资比例分别占注册资本的51%和49%。中国医药集团作为国家的大型医药企业，拥有得天独厚的政府资源和多年形成的医药零售网络优势，而复兴虽然是民营企业，但不管是发展速度还是管理经验都被中国医药集团所青睐，两者联姻也是顺理成章。 挺进零售各有所长 黄振华说：“华源要进军药品零售业，自然是高姿态、高起点。” 据悉，华源与上药重组不久，就并购了上海杨浦药材有限公司，因为杨浦药材公司作为上海杨浦区的一个区级医药公司，不但拥有药品批发证，而且其属下还有35家连锁药店。紧接着，他们就进行了扩张改制，组建了上海华源药业有限公司，并成立了华源大药房连锁店，华源大药房连锁店注册资本1000万人民币，这可以说是华源进军零售药业的第一步。 而上药本身的资源就是一笔巨大的财富，那就是药品经销终端。上药集团在医药流通领域实力雄厚，2001年度医药商业总销售额就达到83.27亿元。以“华氏大药房”为品牌，上药股份拥有全国范围内零售连锁直营药店1000余家，加盟店400余家，经营医药商品30个大类、5000余个品种。 “对华源集团这样的大生命产业集团而言，如果它不断地以资本的方式并购别的具有零售门店的医药公司，那么我们相信华源将会不用多久就可以实现其预期目的”，中国医药商业协会的一位人士这样评论。 但拥有“国”字头的国药控股公司并没有落在后面，虽然两者的资源表现方式不一样。中国医药集团本身作为国有大型医药企业，在药品销售渠道上已经是积累了多年的“功力”，这次进入控股公司的就有多家省级的医药公司，经过整合，在各地药品流通相对处于保护状态的情况下，他们就具有别人所没有的优势，加上复兴药业依靠民营企业摸爬滚打出来的零售网络，国药控股公司当然拥有“雄踞天下”的气势。 国药股份有限公司成立不久，就在广州召开了连锁经营工作会议，董事长郑鸿一口气说了九条意见：坚持走规模化连锁经营之路；加强连锁药店的内部管理，提高盈利能力；加强物流配送中心建设；开拓社区连锁药店；争取医保定点药房；大力拓展农村市场；逐步实现连锁经营的信息化管理；通过优秀的企业文化打造“中国医药—国大药房”品牌——此举被认为是国药大踏步挺进药品流通业的宣言。 谁是最后的赢家？ 同样以上海滩作为起点，同样拥有无可比拟的优势，同样对零售药业虎视眈眈，华源和国药会成为生死对头吗？ 同时，对中国零售药业来说，华源和国药的迅速崛起到底意味着什么？ 因为在这两只虎的后面，还有1.3万多家药品流通企业盯着他们，其中不乏有对药品零售垂涎三尺者，南方的三九和海王星辰，西南的桐君阁，华北的石药，北京的同仁堂等等。 人们关注的不外乎有这样三点。 首先，在2004年12月11日，零售药业将全面对外开放，对中国药品流通业整体来说不啻是一个巨大的压力，所以人们称2003年是中国零售药业的重组年。也就是说，大敌当前，药业必须迅速实现强身健体。那么，谁会跟谁整合？以什么方式整合？华源重组上药是国企之间的大整合，中国医药集团与复星实业是国企与民企的优势互补，将来会不会出现民企之间的强强联合？业内人士说，这也不是不可能，螳螂捕蝉，黄雀在后，在看似平静实则硝烟弥漫的药品流通业什么都有可能发生。 其次，连锁零售业到底该打造什么样的巨无霸？对此，北京金象复兴医药股份有限公司总经理徐军告诉记者，目前虽然都在喊要搞全国性的连锁药店，但真正成功的没有几家，顶多换个牌子，说白了是挂羊头卖狗肉，整体统一管理和统一配送业务方面，目前谁也不具备那个实力。资金的因素、地方保护的因素、管理的因素，相当复杂，不是短时间内就能实现的。 有专家告诉记者，像华源和国药这样的大型流通集团的出现，很可能改变药品流通业的竞争格局，因为他们有这样的实力，而对其他的中小型公司来说，或者关门或者被吃掉，别无选择。 第三，会不会打药价战。在过去的两年里，全国各地的药价战可谓此起彼伏，一浪高过一浪。在全国对药价虚高人人喊打的情况下，一些地区的小药店，敢于站在风口浪尖率先降价，这给中国零售药业带来了空前的压力，尤其是对国有的零售药店带来挑战。 徐军告诉记者，他们作为国有企业决不会热衷于价格战，一方面，国有企业本身的零售成本就很高，打不起价格战。其次，他们依靠雄厚的实力提供的是优质服务，没必要打价格战。 专家分析认为，假如像华源和国药这样的巨无霸占有了零售市场，肯定会形成一股强大的垄断力量，到时候，中小流通企业想打价格战都难，因为将来的药品零售市场是资本说话的时代，小打小闹压根就成不了什么气候。
