爱华网酒店圣诞节营销方案 呈：酒店领导 由：市场营销部 事由：关于 年圣诞节的营销策划方案 圣诞节即将来临。根据往年市场分析，圣诞节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年圣诞节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
初拟营销方案及布置策划如下：
一：圣诞节酒店的布置及装饰； 1, 主景点布置: 大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个圣诞老人，增加圣诞节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500 元). 大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 费用预算500 元). 二楼楼梯口:放一颗精美的圣诞树。( 费用预算200 元) 咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500 元) 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800 元)
2, 其他: 四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000 元. ３、礼品:主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500 元. 以上共计预算费用15000 元.
二：圣诞节主题活动安排： 1、 平安夜，狂欢夜自助大餐 时间：2004 年12 月24 日、25 日18：00——20：00 地点：四楼多功能厅,二楼大厅 规模：四楼260 人/场,二楼160 人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主） 气氛布置：热烈、明亮、欢快 票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则. 二楼:------元/张 儿童票半价(无套票) 四楼: ------元/张 儿童票半价 套票:------元/张（两大一小） 节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动, 四楼抽奖对二楼同时有效. 2、 烛光晚宴： 时间：2004 年12 月 24 日、25 日19：00——22：00 地点：21 楼旋转餐厅 规模：80——100 人 内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。 票价：----元/张 儿童票半价 -----元/张（两大一小） （以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）
三：KTV 狂欢圣诞晚晚场 时间：2004 年12 月 24 日、25 日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00 地点：四楼歌舞厅 规模：所有包房 内容：1、包房价格上涨 小包房：晚场 580 元/场（送啤酒 4 瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费）,晚晚场 380 元/场(清茶免费)。 中包房：晚场1280 元/场（送啤酒12 瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费）,晚晚场580 元/场(清茶免费)。 大包房：晚场1580 元/场（送啤酒24 瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880 元/场(清茶免费)。
四:客房礼品放送: 圣诞节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送圣诞礼物.用传统的圣诞老人袜装好送到房间,给客人惊喜.
五:酒店整体气氛布置 1、 给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。 2、 安排两名圣诞天使迎宾. 3、 整个酒店安排两名圣诞老人和小丑发礼品。 4、 酒店提供照相留影服务。（自助餐客人）
六、广告宣传 1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中） 2、 印制宣传单1000 份（费用财务另呈领导批示） 3、 印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示） 4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
七、圣诞节各项工作安排 1、 11 月 10 日——12 月3 日拉赞助，12 月 5 日到位摆置大厅。 2、 11 月25 日大堂及电梯广告到位. 3、 12 月 1 日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。 4、 12 月 2 日圣诞票、贺卡、宣传单。 5、 各部门12 月2 日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。 6、 12 月6 日景点布置完毕。 7、 12 月 8 日送贺卡。
8、 12 月 12 日核定娱乐部节目。 9、 12 月 15 日下发晚会备忘录。 10、12 月23 日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位. 11、12 月24、25 日作好晚会各项工作。
