爱华网第一部分 战略规划
一、战略概述： 抓住中国加入WTO、上海成功申办2010年世博会的机会，利用台湾惠安育乐股份有限公司长达近20年的俱乐部专业经验、经营成功资历的条件，在上海家化、香港华茂、台湾惠安三方在不同领域各具所长、共同携手的前提下，以特色经营为手段，采取理念灌输、信息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，进行家庭式俱乐部、商务型俱乐部、乡村型俱乐部等各种类型的俱乐部建设与经营，通过近5年时间的努力，实现集约化经营的模式，把企业建成具专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格及全面经营范围的专业化经营集团。二、实施策略： 在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。三、注意问题：
要抱着首战必胜的信念（即第一个俱乐部的成功）。第二部分 生态布置 一、经营幅度定位：建议幅度尽量小1、 行业幅度－－ 因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。2、 管理幅度－－ 因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设施的具体经营。3、 市场幅度－－ 近年来，上海已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市，发展速率势如破竹，人均GDP飞涨，消费趋势转向生活质量发展，也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以上海为原点，辐射周边地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，一来，有品牌为先；二来，有上海为根据点；三来，复制化经营可带动来上海工作、消费、观光的外地客户。如以上海为原点，江苏、浙江为轴线，进行中国大陆沿海城市的开发。二、经营活跃度定位：
建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经营不稳定）1、 年遇收入－－会员卡大部分采用此类型2、 月遇收入－－设施使用大部分采用此类型3、 日遇收入－－餐饮消费大部分采用此类型三、资本与管理分布关系定位： 建议关系匹配度尽量高（即投资范围与管理范围尽量一致）四、实施策略：
在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于企业长期发展。五、注意问题： 在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在具体实施中发现有悖于战略的，应立即加以修正。第三部分 融资策划 一、融资种类定义：1、 资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。2、 品牌－－先期已融入"上海家化"、"万里城"、"丽致"等品牌，建议在后期建设完成时，可进一步融入具较高知名度或历史悠久的品牌，从而达成双蠃的局面。3、 人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智力融资。二、确定融资对象情况：1、 资金－－不加建议。2、 品牌－－吸收各项目的知名品牌，如spa 吸收"佰草集"、golf练习场吸收"XXX"国际职业教练、酒店吸收"XXX"国际著名酒店经营集团、健身房吸收"XXX"新型国际设施、才艺教室吸收"XXX"等。3、 人才－－因各细分项目的涉及范围不同，故应吸收不同种类的专业人才任股干，再由其招募及培训一线经营人员。三、获取融资对象的途径：1、 资金－－不加建议。2、 品牌－－考察上海及周边地区的同类企业，通过上网、现场考察等方式，寻找各项目领域的知名品牌。3、 人才－－通过社会招募的方式获取。四、支付获取融资对象的代价：1、 资金－－不加建议。2、 品牌－－a. 付出股份；b. 付出管理权。3、 人才－－a. 付出高薪；b. 付出股份。五、注意问题： 不要为融资而融资，当不需要融资时，或者融资需求不是很迫切时，不要融资。第四部分 管理策划（企划部） 一、部门设置： 企划部是企业决策创新和创新决策的职能部门、归口部门、参谋部门。俗称"企业决策的师爷"，即智囊团。二、岗位设置：1、 企划部经理1人；2、 企划部文案1人；3、 企划部美工1人；4、 企划部秘书兼市调2人。三、岗位职能：1、 企划部经理－－以国家人事局认可的专业职称人才为主，有实际*作经验和团队合作精神，领导能力达到职业经理人标准，有创新能力和主持整体策划的能力。对各类媒体的发行及受众情况非常熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。由董事长或派出总经理进行招募。2、 企划部文案－－以大学中文系专业者为主，擅长撰写各类广告、报道、标语等，对受众的定位有极强能力。有一定时期的专业岗位*作经验。有判断能力和创造性参与策划的能力。对由总经理及企划部经理进行招募。3、 企划部美工－－以大学美术设计系专业者为主，擅长报纸广告、DM、POP、及各类平面的设计。有一定时期的专业岗位*作经验。熟悉了解各种类型产品的印刷情况，对印刷质量有专业的鉴定眼光。有判断能力和创造性参与策划的能力。由总经理及企划部经理进行招募。4、 企划部秘书兼市调－－以大学行政管理类毕业生为主，能完成部门内部及与其它部门之间的协调事宜，精准了解同行动态，并具有整理能力和技术性参与策划的能力。由企划部经理进行招募。 四、企划部职责与权限：1、 编制企业策划工作的年度计划并实施；2、 进行策划并编制各类策划案（泛指集团的各个经营项目的各种类型策划案）；3、 编制可行性研究报告；4、 编制项目具体实施计划（包括责任分配表、时间分配表、反馈分配表等）；5、 发现潜在和现实的危机并向决策层及时提出预防和消除的意见；6、 培育和发展企业的创新机制；7、 负责企业专家系统的建立、维护和使用（包括专业咨询公司、广告公司的协作关系）。 五、企划部业务流程：遵循"整理、判断、创新、策划、决策、实施"十二字展开1、 策划课题提出（可由集团总裁、总经理、企划部提出）；2、 创意与策划案编制；3、 第一轮决策（由董事长或总经理审批）；4、 可行性研究报告编制；5、 第二轮决策（会议制或董事长/总经理审批制）；6、 具体实施计划编制；7、 动态控制（包括随时修正计划）。六、企划部管理制度：1、业务制度－－a. 档案管理制度建立（各类Form、Fax、Letter、File等）；b. 文案报审制度建立（请印单、工作联系单、工程发包单、工程验收单、签呈等）。2、 管理制度－－a. 保密制度建立（在某些情况下，需签定保密协议）； b. 作息制度建立（按工时或计件制区分，灵活管理）；c. 电脑管理制度建立（需设置密码权限）；
d. 奖罚制度建立（服从集团相关制度）。3、 部门的建设－－a. 部门的文化建设；b. 学习与培训的条件创造。七、实施策略： 在前期，采用企划部经理＋企划部美工（2人）的工作模式； 在中期，采用企划部经理＋企划部美工＋企划部秘书（3人）的工作模式； 在后期，当企划工作较频繁、工作量较大的情况下，建议采用企划部经理＋企划部文案＋企划部美工＋企划部秘书＋企划部市调（5人）的工作模式。八、注意问题： 鉴于企划部的工作特殊性，在管理策划时，需要注意与其它部门间协调流程、向上级汇报的流程等均需特别安排，以保证企划部的工作能顺利开展，能第一时间反馈至最高决策层。 第五部分 营销策划 一、营销主目标定位：1、 提高市场占有率－－建议在发展中期，确定此目标；2、 追求利润最大化－－建议在发展初期，确定此目标；3、 打败竞争对手－－建议在发展后期，确定此目标。二、 营销标的物定位： 建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。1、 企业生产的产品或服务－－即丽致显达俱乐部的各类设施使用权及提供的服务；2、 企业的整体形象－－即丽致显达俱乐部的对外整体形象。三、 市场定位： 建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上"，在具体实施时，采用马斯洛的"五层次消费论"来进行分层占领市场。1、 地理－－潜在客户均为身在上海的本地人、港、澳、台、及国外驻沪人仕；2、 人口－－潜在客户的数量；3、 心理－－潜在客户的内在心理特点；4、 行为－－潜在客户的外在行为表现形式。
