容器栽植关键技术要点 产品创新的关键要点是什么



  当前,中国经济发展正处于创新驱动阶段,在政府“大众创业、万众创新”的号召下,创新成为了目前最热的话题。企业作为经济发展的创新主体,那么,如何产品创新呢?它成为了许多企业家思考的难题。 


  人们常说“创业容易,守业难”。如今,许多企业面临的就是“守业难”问题,如果企业不与时俱进的创新,企业经营将会越来越困难,甚至被市场淘汰,那么,产品创新如何着手呢?实战型品牌专家江品醇认为,把握产品创新的关键要点很重要。


  我们知道,产品创新是品牌发展的根本,不断地推陈出新,是满足目标消费者的有效手段。但是,随着市场发展与变化,产品创新的难度越来越大,好的创意产品,如果没有高水准的营销策划,不一定好卖,只有抓住目标消费者“痛点”需求的产品,才会有市场前景。


  那么,如何精准挖取消费者“痛点“?产品创新注意哪些问题呢?我们在实践中,做好市场调研的前提下,我们必须还要做到如下几个关键要点:


  关键要点一:创新坚持“需求决定产品”为原则。


  目前,许多企业产品创新仍然坚持“自我为主”的产品思维,在产品研发的前、中、后过程中,不做或者很少市场调研、产品互动等等,只是产品出来后,做一些产品微调和试销活动,这种现象十分普遍。为此,产品很难卖出去,造成很多企业失败的主要原因。


  在个性化、互联网时代,产品创新必须坚持“需求决定产品”为原则,否者,再好的营销策划,也只是给企业吃“伟哥”,最终产品还是卖不动。


  比如,前几年,中国移动推出的“飞信”产品,本来很有市场前景,很快成为了第二个QQ产品。很可惜,“飞信”毕竟不是以需求决定的产品,它是中国移动的附属品,在呆板的产品设计、局部互动、捆绑移动手机号、有偿使用等诸多环节上,都是“自我”思维推出的受限产品,再加上,它影响了中移动公司的短信业务收入,www.aihuau.com以及同电信、联通等竞争对手,不能完全兼容等问题,最终“飞信”失败告终。而免费使用的QQ产品,腾讯公司以需求作为导向,并抓住了消费者免费的“痛点”需求,实现了口碑传播,使之迅速发展,成就了如今辉煌的腾讯公司,可见,“以需求决定产品”为原则的市场生命力,同类的产品,产生截然不同的结果。


  关键要点二:创新做到“痛点、卖点、沟通点”相互统一。


  近来,许多企业产品创新时候,抓到很多目标消费者“痛点”,甚至会转变为产品差异性“卖点”,但是,它在品牌传播时,往往不知道如何告诉消费者,或者诉求点不简单明了、精准化,造成产品滞销。为此,好的产品,在个性化时代,纵然有需求,不懂得消费者的语言与行为,不懂得营销,同样,创新产品也会被消费者用脚投票。


  比如,惠普公司在硬盘创新产品的失败案例。当时,HP公司硬盘产品年销售额不足5亿元,而当时的IBM和SEAGEAT公司的销售额分别为40亿元和35亿元。在此背景下,惠普公司决定破坏性产品创新,开发一种1.3英寸的微型硬盘,用于便携式计算机。但产品出来后,产品根本卖不动,完成不到30%的目标额,为什么呢?


  总结起来,它失败的原因主要表现在如下几个方面:一是没有找到目标消费者真正“痛点”,产品定位不明确,40G硬盘无法满足工业设计者。二是仅凭“防震防摔”的产品差异性“卖点”,无法得到消费者认同。三是同消费者沟通不到位,造成销售价格偏高,消费者根本不买HP公司硬盘的账,教训深刻呀。

 容器栽植关键技术要点 产品创新的关键要点是什么

  为此,我们产品创新必须做到:在同目标消费者充分沟通的情况下,尽量把“消费者痛点需求、产品卖点以及沟通点”相互结合,这样容易赢得消费者认可,营销就不会很困难,否者,就像“竹篮打水一场空”一样,营销只是吆喝。


  关键要点三:创新把握“趋势发展、精准切入”的时机。


  当前,很多企业产品创新,要么十分超前,要么切入时机把握不好,造成创新失败,目前这种企业比比皆是,令人万分可惜,其中包含许多大公司和品牌,也是如此。


  比如,行动迟缓,错失智能机时机的诺基亚品牌。我们知道,在模拟机转2G手机,诺基亚把摩托罗拉超越,成为全球手机领导品牌。但它在3G智能机时代的来临,诺基亚没有警醒,没有把握好趋势发展。2007年iPhone来了,诺基亚仍不看好乔布斯的苹果,紧接着Android手机来了,产生了三星、HTC等竞争对手,以及新的触摸屏时代来了,诺基亚依然固守Symbian,固守手机物理按键,这种闭关自残的创新,最终诺基亚被市场趋势发展打败。


  其实,诺基亚凭借其出色的硬件能力,完全可以东山再起。但诺基亚的固执,不愿与Android系统的谷歌公司合作,白白浪费了快速市场切入时机,而选择微软,建设另一个手机系统生态圈,事实上,Windows Phone生态迟迟落后于其它系统,诺基亚失去了智能手机发展最好时机,反而成就了小米、华为等后来追赶者。因此,产品创新,把握趋势和时机点很重要,正如说“创业往往死在最后一公里”,指的就是趋势与时机切入点的“度”。


  总之,在个性化时代,产品创新的关键在于:改变“自我“思维,以需求决定产品,尽量做到“痛点、卖点、沟通点”的相互统一,把握发展趋势、精准切入市场,迅速地占领市场份额,最终赢得消费者喜爱,成为著名产品品牌,企业家们,做到了吗?




  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/13502.html

更多阅读

太极拳中的内外相合是什么意思 太极拳是什么意思

太极拳中的内外相合是什么意思?先来看下内外相合的歌诀!研练太极求阴阳,对立统一心中装。内外相合太极路,循路求实功夫长。先练聚化后求钢,内动外随序向定。先慢放松求柔和,再练紧凑圆出方。相合关键起止点,呼吸配合是妙方。太极拳外三合是

经营企业的关键要素是什么? 企业发展的关键要素

经营企业的关键要素是什么?最近几年因为工作缘由,深入接触和了解了很多中小型民营企业,亲身经历着很多企业获得了长足的发展,也亲眼看到了很多企业在痛苦的挣扎,甚至崩盘。作为一个咨询人士,更多的时候,我在苦思,在今天这个相对公平的商业

走向成熟 周金涛 白酒品牌走向成熟的核心驱动是什么?

在此之前,有必要让我们看看什么才是成熟品牌。众所周知,一提起法国“波尔多”,消费者就会自然而然地联想到“质量上乘”、“顶级红酒产地”、“无可争议的世界级别”、“优雅生活方式代表”……这就是成熟品牌的力量。那么,“波尔多

专栏:产品创新的关键点

专栏:产品创新的关键点文/高 羽  面对日新月异的科技进步、飞速的经济与社会发展、消费升级、人们价值观和生活方式的转变、竞争形势的变化、产品生命周期的缩短等,产品创新成为企业保持生命力,在残酷的市场上立于不败之地的重要

声明:《容器栽植关键技术要点 产品创新的关键要点是什么》为网友红玫瑰分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除