爱华网最近，应朋友邀请，为其在济南的一家200平左右酒店进行了营销推广，除在互联网全网的博客、微博、论坛、帖子、QQ空间等地进行推广外，考虑到酒店营销的特点，邵珠富还充分发挥了微信朋友圈的功能，并根据酒店特点打造了九篇文章，在所在城市掀起一个不小的波澜。一时间，“大师水饺”“小吃城味道”“董建华厨师”等话题成为人们茶余饭后的谈资，真真实现了此前邵珠富在国内所讲“互联网时代营销，把传播变成传说你就赢了”的观点。应好多朋友之邀请，今天就根据九篇文章的标题来谈谈朋友圈酒店营销的技巧。
最有效的酒店微信营销技巧：要提供独一无二的价值的
在帮朋友撰写的九篇软文中，有这样的标题：《济南惊现“大师水饺筵”》《邵珠富告诉你，在济南有一款你绝对从未吃过的水饺》。在不同的场合邵珠富也说过，如果吃普通的水饺，大概两公里之外你就不愿去了；如果吃喜加德水饺，或许可能三公里之内你还愿意去；但如果我告诉你吃的是“大师水饺”呢？我想即便走上个一二十公里的，消费者也不会后悔。
由于“花馨门”第66代传人刘欣的助力，这里的是水饺是地地道道的“大师水饺”，因此这样的话题可谓名符其实，消费者也容易信任。这是最有效的酒店微信营销技巧之一。
最有效的酒店微信营销技巧：要擅长学会借势
国内朋友都知道，邵珠富的借势营销做得还不错，比如前段时间炒作和拟炒作的轻院啤酒借孟非的势、波尼亚烤肠借联合国和青岛啤酒、慕尼黑啤酒节的势，两年前策划的“美女老总喝洗澡水”的活动借美女老总的势以及“抗日大米”等，都是借势营销的巧妙利用。在对这家小店进行朋友圈营销推广时，邵珠富也巧妙地利用了借势营销的技巧，如这样的标题：《济南小吃城搬到阳光新路了？》，聪明的你一看就知道，这是借了济南人家喻户晓的小吃城的势，同时巧妙地告诉了人们酒店的位置；《小吃城总厨王卫国强烈推荐大师水饺、花之魂沸腾鱼、咱家咸肉……》，www.aihuau.com不仅借了“小吃城”的势，还借了“小吃城大厨”的势，可信度更高些；而《给董建华、何厚铧做菜的大厨到阳光新路开店了？》的文章则借了一个更大的势，眼球效应肯定有了，当然这里多多少少会有一些“擦边球”效应。早在三年前邵珠富就说过，“好的策划，要么吸引眼球，要么打擦边球”，打过乒乓球的朋友都知道，“擦边球”最难接，但……“擦边球”往往也是最好的球，关键是“度”的把握，至少要讲事实，尽量别牵到政治，这是国内营销策划的底限。
好多朋友反映，看邵珠富的文章，即便明知道是广告也欲罢不能，而且邵总的软文总能够达到一鸣惊人令人印象深刻的效果，原因就在于，我经常玩一些借势营销或情感营销的技巧，这里用人们记忆中的“小吃城”勾起人们的回忆，也是情感营销的巧妙运用。这是最有效的酒店微信营销技巧之二。
最有效的酒店微信营销技巧：要有自己的价值主张
看文章标题《“大师水饺”，一款需要“慢慢品”的水饺》，在北方，水饺是家庭团圆、家庭聚会时的必备，可是由于现代生活节奏加快，人们已经越来越忙碌地“在路上”，经常忽略了亲情、友情和爱情的存在和维护。考虑到大师水饺的品质和特点，慢慢品更能品味出其中的不同与口感，因此我们倡导了一个“慢生活”的概念，提出了“大师水饺要慢慢品”的价值主张，既体现了这家酒店的温馨与浪漫又与大师水饺的特点吻合，能够引起一部分忙于事业和工作的人们共鸣，自然深得他们喜欢和喜爱。这是最有效的酒店微信营销技巧之三。
最有效的酒店微信营销技巧：要擅长造势
前面说到的是借势的技巧，但对酒店而言，有时候造势也很有必要。比方说，这篇文章的标题《昨天，中国调馅大师、中国啤酒大师和德国烤肠大师在泉城上演“大师聚会”》，这就是邵珠富根据前一天在山东济南制造的一系列轰动性朋友圈文章及影响力而打造的一个话题，中国调馅大师自然指的是刘欣大师，而轻院啤酒的制造者崔云前教授和波尼亚德式烤肠的制造者马克思都是邵珠富的朋友，而他们三人所在的企业都是卧龙策划的客户，为此邵珠富制造了这样一场“泉城聚会”，其实呢？三个人的火爆都是借着邵珠富在微信朋友圈的“网上聚会”，但消费者看到这样的内容并不感到反感，所以这篇文章的传播效果也超好。擅长造势，这是最有效的酒店微信营销技巧之四。
最有效的酒店微信营销技巧之五：内容丰富、化解疑虑
《“大师水饺筵”里的那些非水饺元素》则主要是为了告诉消费者，来这家店不仅仅是单一吃水饺，其实还有诸多选择，对这家酒店而言，有了前面“大师水饺”的铺垫，后面的“内容丰富”又为人们请客选择这里找到了理由，消费者请客自然愿意来；《吃调馅大师独一无二的“四大抓炒”，还是小吃城经典“咱家咸肉”……“大师水饺筵”里还能吃到啥》这样的文章内容和前面的文章有异曲同工之妙，就是为了让“内容丰富”的，为消费者多一种“选择”，等于充分替消费者考虑到了，化解了消费者的疑虑，自然消费者愿意前来。这是最有效的酒店微信营销技巧之五。
此前，邵珠富曾经写过一篇文章《互联网时代的营销，消费者不是“小白鼠”》，就讲述了这样的道理：我们不要指望消费者“来了都说好”，而应该想方设法让消费者“没来都认为你好”，为此就需要我们学会纸上谈兵。道理非常简单，现在消费者选择余地宽泛，没有人愿意当你的“试验品”，对一家新开店来说，你只有让消费者“感觉到你好”“想来”，你才有营销机会。可惜，现在还有好多企业并不重视软文营销，不知如何推广自己。北京卧龙策划能帮助到你的就是：你做了不会说的，我们帮你来说；你应该做而没做的，我们指导你去做；你做了、也说了但说不到位的，我们帮助你包装打造到位。互联网时代的营销，有时候并仅仅是“做到了”这么简单，还要想方设法“让消费者知道”，这就需要包装和策划。
在邵珠富的眼里，企业无大小、产品无大小，但营销策划肯定需要高超的智慧和技巧。
