爱华网茶叶如何开发儿童市场？“制高点”问答16期
问题背景：从2016年3月开始，作为中国茶产业的“掌上商学院”，点茶成金微信公众平台推出了一项活动，凡是在“茶商书店”购买“制高点”图书套餐的读者朋友，都可以享受远卓品牌策划公司专家组免费提供的远程咨询服务。
“制高点”代指《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》三本书。越来越多茶商参与了这个接地气的活动。与此同时，为了帮助更多人，点茶成金编辑部选取了典型问题与大家一起分享，一同提高茶叶营销能力。
往期15个主题回顾：《茶叶店和茶产地，如何联盟才能更快卖茶？》《现在做茶叶品牌还来得及吗？只需问自己一句话！》、《新进入茶产业，茶企如何建渠道卖茶？》、《客人认为价格高、不想买，应该怎么办？五种对策!》、《路过茶叶店的客人很多，进店的却很少？10种方法快速解决！》、《创业卖茶，店面积多大合适？权衡“三点一限”！》、《客人提了很多问题，但不买茶，该怎么办？》、《茶叶评奖还要参加吗？答案可能太辛辣！》、《还在朋友圈“暴力刷屏”？换种卖茶策略多赚10年！》、《碎片化时代，如何聚人气卖茶？》、《免费喝茶，为何没人来？因为“三种成本”！》、《为何“优质茶”败给“普通茶”？至少7条没做好！》、《如何让客人相信“茶叶好”？9个维度和18种方法！》、《茶商如何开发“好卖的新产品”？五大要点！》、《茶业大转型，茶城还能活多久？茶商要做三种准备！》，大家可以翻阅点茶成金平台的历史信息进行阅读等。
今日问题描述：孩子是家里的宝，家长舍得给孩子花钱，我们也做一些儿童茶艺的培训，帮助孩子认识茶，但有些家长不放心，担心茶叶有害身体，我们应该如何引导孩子喝茶，打开儿童市场呢？
专家解答：提出此类问题的不多，今天正好是六一儿童节，我们先回答这个问题。儿童茶叶市场需要我们去重视，www.aihuau.com这不仅仅是茶叶推广、茶商盈利的问题，更重要的，这是关系到儿童健康和未来的大问题。综合品牌实战权威导师谢付亮先生的观点，茶叶要开发儿童市场，“五个步骤”必不可少。
第一步，我们自己要搞清楚，儿童究竟能不能喝茶。这是根本问题，只有这个问题真正搞清楚了，我们再去引导儿童喝茶。为人父母都可以理解这一点，我们给孩子吃的喝的用的穿的，哪一样不尽力挑选最好的？价格尤其不是主要问题，我们最担心的就是安全问题。
那么，儿童能不能喝茶呢？我们原文引用搜狐网《儿童到底能不能喝茶？》一文对此的解答：“西安交通大学医学院儿少卫生学教研室潘建平教授认为，适当喝一些清淡的茶对儿童是有好处的。潘教授表示，儿童饮茶，一要适量，每天一克茶量，晚上不要饮用；二要清淡，不要太浓，不要冲泡过久。”
儿童饮茶有哪些好处呢？潘教授给出了四个：其一，增进食欲。如果坚持每天让孩子适量饮茶，可消食，增加胃肠蠕动，促进消化液分泌，增进食欲。其二，防止肥胖。坚持让儿童饮茶，可以减肥，轻身健体，还可以防治心血管疾病。其三，抗辐射污染。现代儿童看电视、打游戏机的时间普遍过长。茶叶中的茶多酚和脂多糖有吸附和捕捉放射性物质、使其排出体外的功能，儿童饮茶对某些癌症也有早期预防作用。
还有哪些禁忌呢？潘教授强调：“处于青春期的少女切忌喝浓茶。少女正处于发育时期，月经刚刚开始来潮，其身体还没有适应。经血中含有高铁血红蛋白、血浆蛋白和血色素成分。浓茶中含有很高的苯鞣酸，这种物质与食物中的铁质合成鞣酸铁盐类，从而妨碍肠黏膜对铁质的吸收，因而会造成缺铁性贫血。另外浓茶所含的咖啡碱非常高，咖啡碱具有使心跳加快、尿频的作用，会加重少女的心肾负担。”
除了，潘教授讲解的饮茶好处，我还有个体会的，孩子喝了茶就会少喝碳酸饮料以及其它名目繁多的饮料。为什么？因为孩子知道了那些味道不是天然的，喝茶习惯了，再去和那些人造饮料，喝了之后嘴巴就会难受。孩子自然就会减少饮用。尤其是一些饮料添加了很多添加剂，对身体很有害处，久而久之更有害，就像一些孩子喝了过度饮料会提前发育，令人非常担心，这也是为什么家长要读一读《活着要懂添加剂》的原因。只有了解了添加剂的危害，才会主动去为孩子添加构建一道健康的屏障。
第二步，准备好质量过硬的茶叶，通过少儿茶艺培训等门槛低、专业性强、趣味丰富的活动吸引儿童，形成自己的种子客户群。有了一定数量的种子客户群之后，需要结合儿童的具体年龄段，综合分析儿童的兴趣特征，经常做一些与茶相关的主题活动，让儿童在游玩中熟悉茶的味道、茶的故事、茶的益处以其它更进一步的知识，从而慢慢增强对茶的兴趣。在活动过程中，要兼顾现场家长的引导，让家长也增强对茶的了解。
第三步，有了一定种子顾客之后，可以考虑与其它少儿产品、少儿服务、少儿培训等客户重叠的机构合作做一些活动。这些活动要能够先让对方受益，然后才是自己受益。例如，现在的英语机构很多，少儿英语茶艺就可以兼顾二者的需求，为孩子打开一扇传统文化与国际元素接轨的大门。
但请注意，这些活动要主动创新地做，持续不断地做才会有效果。兴致来了做，没有了就放弃，这样的做事风格，做什么事都做不好。
第四步，为有需求的儿童，量身定制饮茶方案，不断交流饮茶心得体会，提供更多更丰富的增值服务。这一切都要以保障儿童健康为目的，卖茶盈利只是顺带的结果。
例如，可以将茶叶与国学结合在一起，让儿童在学习茶艺的同时，也能享受到国学教育。这里有个大前提，教师必须优秀，否则就是害了孩子。师资力量的问题，可以通过合作方式来解决，规模不够的时候，不必聘请全职教师，严格保障好教学质量就好。
第五步，不断改进方法。任何方法都会在实际运作过程中碰到问题，打开儿童市场需要在实践中去发现问题，然后不断反思，不断地解决，才会渐渐出现效果。这个心理准备，大家一定要提前做好，同时也要在具体做的时候坚持。
非常感谢大家的热情参与以及对点茶成金微信公众号下属茶商书店的支持，近日回答问题较为频繁，如有不周，请各位茶友多多海涵。欢迎大家继续分享自己的困惑，我们一同交流，一同成长，祝大家生意兴隆！
