爱华网茶业大转型，茶城还能活多久？“制高点”问答15期
问题背景：从2016年3月开始，作为中国茶产业的“掌上商学院”，点茶成金微信公众平台推出了一项活动，凡是在“茶商书店”购买“制高点”图书套餐的读者朋友，都可以享受远卓品牌策划公司专家组免费提供的远程咨询服务。
“制高点”代指《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》三本书。越来越多茶商参与了这个接地气的活动。与此同时，为了帮助更多人，点茶成金编辑部选取了典型问题与大家一起分享，一同提高茶叶营销能力。
往期14个主题回顾：《茶叶店和茶产地，如何联盟才能更快卖茶？》《现在做茶叶品牌还来得及吗？只需问自己一句话！》、《新进入茶产业，茶企如何建渠道卖茶？》、《客人认为价格高、不想买，应该怎么办？五种对策!》、《路过茶叶店的客人很多，进店的却很少？10种方法快速解决！》、《创业卖茶，店面积多大合适？权衡“三点一限”！》、《客人提了很多问题，但不买茶，该怎么办？》、《茶叶评奖还要参加吗？答案可能太辛辣！》、《还在朋友圈“暴力刷屏”？换种卖茶策略多赚10年！》、《碎片化时代，如何聚人气卖茶？》、《免费喝茶，为何没人来？因为“三种成本”！》、《为何“优质茶”败给“普通茶”？至少7条没做好！》、《如何让客人相信“茶叶好”？9个维度和18种方法！》、《茶商如何开发“好卖的新产品”？五大要点！》，大家可以翻阅点茶成金平台的历史信息进行阅读等。
今日问题描述：茶城冷清萧条，我们也知道，生意很难做，我们都知道，但又不能马上放弃，每当看到朋友圈说到某某茶城罢市，心里很难过，不做又怎么办，我们的茶城还能活几天，就那么几个人，稀稀拉拉的几个人，租金太高了，怎么办？
类似问题：要不要放弃茶城，但又没有好的去处，着急也没办法，暂且凑合，实在熬不住就放弃，也顾不了那么多，赚不到钱谁都不想白干，现在基本上是为房东打工。
专家解答：我们也在微信里看到了相关罢市的信息，而且是非常碰巧，今天微信里和网络上传出某地茶城罢市的消息，而且还引发了冲突。快速查阅了一下原因，可能是因为商户希望降低租金，以减轻经营压力，但双方并未达成一致意见。
我们必须清楚，每个人都有每个人的立场，立场背后是每个人的利益。很多时候，在利益面前，我们“祭出高尚”是没有用的，我们“呼唤同情”也是没有用的。只有当你具备一定实力和影响力的时候，你的“高尚”、“悲情”或“诉苦”才是有用的。从古自今，锦上添花者多，雪中送炭者少，这是赤裸裸的现实，自己要争气，不想面对也要面对。既然要经商，就要有预见性，就要承担商场的风险。
所以，我们认为，提出这类问题的朋友还是很有观光的，早一天做准备都是好事，就像人的一生中，提升自己有两个最好的时间，一个是十年前，另一个是今天。既然很多年前没有准备，就只能现在做准备。当然，我们仍然可以去和茶城交涉房租的事情，能够降下来最好，但更重要的是让自己“强大起来”，这样才有希望。就像远卓品牌策划公司推出的《用免费资源快速卖茶》课程之所以受到欢迎，因为其核心内容来源于实践，听了就有用，用了就有效，能够帮助茶商卖茶。这样的课程不需要求着别人来推广，更不能主要靠免费来吸引茶商。一句话，做强自己最有用！
原因很简单，对于听课我们要有“综合成本”的观念，即，听课的最大成本不是钱，而是听课时间以及运用课程所学技能的时间、精力，有的还包括实践所需要的资金投入。没用的课程，哪怕免费了，也只会浪费时间。任何主办方都应该为茶商的时间、精力以及实施效果负起责任，为茶商指引一条正确的茶叶品牌营销之路，而不是总想吃免费的午餐，找一些免费的专家去授课。但大家不要误会，我们不否认免费课程的价值，尤其是一些真正公益性的免费课程，茶叶界有不少这样的好老师，我们还是要为之叫好和鼓掌的，毕竟，中国茶产业需要真正有实战经验的品牌营销服务。
那么，令人不安的罢市、催人悲伤的逃离茶城，隔三差五地不断上演，全国各地多如牛毛的茶城还能活多久？大大小小茶城里的千千万万商户又该怎么办呢？现在是移动互联网时代，结合品牌实战权威导师谢付亮老师在《未来十年，茶城还有活路吗？》中的分析（建议朋友们阅读该文），我们认为商户应该早作“3种打算”。
第一种打算，对相当一部分茶商而言，心中万万不可对茶城寄予太多期望，哪怕是降低房租，甚至是不收房租，你也不能寄予太多希望，因为你的茶叶生意好坏主要靠你自己，而不是茶城,也不是房租多少，否则，上海南京路淮海路、北京王府井大街的上铺都应该关门了。更何况，各地大大小小的茶城若不及时转型，茶城之路肯定会越走越难，但能够活多久则要根据各个茶城的综合情况，其核心是茶城的客户情况。
若是以批发和流通为主的茶城，客户远离了最终消费者，同时又没有明显的地段、品牌等优势，这样的茶城倒闭得会更快些；若是接近最终消费者，能够打通线上线下，吸引最终的消费者前来买茶，并且茶城和商户都有系统的品牌营销意识，都能及时转变观念，升级为转型为消费者营造性价比高的买茶之地，能够集聚越来越多的茶叶消费者，则会较好地活下去。
第二种打算，盘点自己的客户，看看需不需要另立门户。客户是经营的核心，有了客户，才有活下去的可能，www.aihuau.com这是必须优先考虑的重点。例如，若自己的茶叶店铺有一定的市场基础，客户相对稳定，去除茶城房租还有比较可观的利润，则可以考虑做好客情关系，稳定现有客户，继续在茶城营业。
同时，为了防止茶城的趋势性变化，可以预先判断茶城的未来情况，考虑要不要另立门户，即另行选择合适的地址，重新开一家茶叶店，以应对未来可能到来的茶城危机。如果需要开设新店，那就要储备好人才，而不是等到开店的时候再去找人。
另外，需要做电商的也要趁早介入，而不是等到一切就绪再来介入。例如，当前移动电商大行其道，社群营销风生水起，其中蕴藏着大量机遇，只有做了才有深刻体会，才能逐步完善，才能在实践过程中抓住移动电商的历史性机遇。但请注意，这里的移动电商指的不是在朋友圈暴利刷屏。只会这么做的茶商，即使生意好也难以持续。
第三种打算，审视茶城的位置，结合自己的综合现状，看看需不需要另立门户。这一点和刚刚谈及的主要盘点客户不一样。若茶城位置太差，当下的生意也不好，大部分商家都不能盈利，你本人也不看好眼前的茶城，很难找到匹配的资源，坚持下去也是入不敷出，几乎没有好转的可能性，那就根据自己的财力和资源，选择合适的地方另立门户，同时制定好撤离步骤，按计划及时离开。
若是茶城位置尚可，很多商家都能盈利，则要重点检查自己的经营策略，梳理一下手上的资源，包括产品种类、人员结构、薪资待遇、营销推广等等，然后搞清楚自己的经营错误，逐一改变，以谋求快速盈利。
非常感谢大家的热情参与以及对点茶成金微信公众号下属茶商书店的支持，近日回答问题较为频繁，如有不周，请各位茶友多多海涵。欢迎大家继续分享自己的困惑，我们一同交流，一同成长，祝大家生意兴隆！
