爱华网系列专题：中国茶叶品牌
点茶成金微信公众号下属的茶商书店推出了一个活动，凡是购买“制高点”图书套餐的读者都可以享受免费远程咨询。这个活动推出之后很受欢迎，我们收到了很多一线茶商的提问，有的是茶农兼茶商，有的茶企，有的是茶叶店，暂时没有统一的称谓标准。
其中有一部分人的遭遇让我们很难过，他们加盟了一些茶叶界的大品牌！请注意，是茶叶界的大品牌！在各自的细分领域，的确是知名度很大！他们本以为可以大展宏图、发家致富，却遭遇着门可罗雀的凄惨现状。有的一整年的营业额还停留在较小的五位数上，更是令人心痛。
但若是翻阅茶叶品牌的招商广告，飞机上、高铁上或网络上都可以，你肯定不会想到会有这样的情况。我们能够看到的都是赚得盆满钵满、笑逐颜开的案例，不是百把万的盈利，就是几十万的盈利，少说也得一年挣到一辆宝马1系。
事实却并非人人都能大赚特赚，不少加盟商在生死边缘挣扎着，想放弃，之前已经投了那么多钱，想继续，却又必须面临各项亏损。就像一个人想活下去，却眼睁睁地看着身体在流血。流血多过造血，店铺迟早要关门。
所以，我们奉劝一些大的茶叶品牌，以及一些渴望通过招商扩建渠道或提高影响力的茶叶品牌，放人一马吧！具体请从四个方面操作。
第一，不能所有愿意给钱的人，都要收。你要切切实实综合考量他的情况，包括他的风险意识、营销能力、人脉资源、资金实力等等，都要做一个客观的分析，不能为了收到加盟商的钱，把金钱之外的元素统统放弃。
第二，不能为了眼前的收钱，就把未来投资收益的牛皮吹上天。所有的投资都有风险，不可能存在百分百赚钱的投资，www.aihuau.com即使你把钱存进银行，银河承诺利息，你也可能亏本。为什么？因为有通货膨胀。比如说2001年的100万存进银行，即使给你6%的固定利率，存到2010年也是亏本的。为什么？看看将近10倍的房价就明白了。
虽然“房价”的类比算法不能代表一切，但这笔账的盈亏一目了然！任何生意都有风险。所以，茶商在招商过程中，必须把风险摆在桌面上，给加盟的或代理的讲清楚，而不能遮遮掩掩，像某些公司一样把风险用“八号字体”一笔带过，这样等于没写！讲清楚之后，愿意投资的继续投，不愿意承担任何风险的，就放弃！总之，一切的丑话都要说在前面。
第三，茶叶品牌自己要有一套可以复制的盈利体系，且要经过验证、保障有效，然后再去吸引加盟商或代理商。毫不客气地说，一些茶叶品牌自己都没搞清楚怎么盈利，就去盲目招商了。这种情况下，吹牛不用交税，自然可以肆无忌惮地吹!于是，搞得很多茶叶店“肚子大了”，卖不掉货，天天“难产着”，天天遭罪！
茶叶品牌如何构建自己可以复制的盈利体系呢？战略、战术、战词三个方面都要做到，都要落地。具体如何做？建议参考远卓品牌策划公司高级顾问张之闯老师撰写的《连锁茶叶店要活下去，这“三个路径”必须打通！》一文，其中有详细的分析。
第四，有了可以复制的体系之后，还要继续做好后勤服务。茶叶品牌的长久盈利之道在于加盟商能够把茶叶卖出去，能够持续产生现金流，并且能够持续盈利，而不是一次性地把加盟商肚子“搞大”，就不问“能不能顺产”了！
做成功一件事很难，卖茶不是用叶子换票子那么简单，需要上百个环节一个个地连接好。单单靠总部给出几张纸就能盈利，基本是天方夜谭。有了方案，还要具体可行、能够落地的方法！有了具体的方法，还要在执行过程中，排除一个个突然而生的障碍！
当然，也不排除一些“关系户”，搞定了某个人或某个公司，吃定了一个团购，就能吃三年，这毕竟是小概率事件。尤其是现在的经济转型升级的环境下，更多的是需要扎扎实实地去卖，把茶叶卖给喝茶的人，而不是把茶卖给一群装腔作势的人。远卓品牌策划公司推出的“茶叶店重生计划”，重心也在于让喝茶的人买茶！
开店不容易，茶叶品牌招商，无论怎样，都请“阁下”手下留情！
