爱华网我们知道，市场调研是制定战略及项目定位的重要依据，但迄今为止，国内无论是策划公司，广告公司，还是企业，还是专业调研公司，定位调研方面都没有一套完整且实效的工具体系，在传统项目的操盘中，传统策划公司和企业调研上均存在大量误区，严重影响项目的策略制定，主要误区如下：
误区一：不做项目可行性调研
在项目可行性不足的情况下，任何定位都是于事无补的，只会浪费企业时间和金钱，甚至让老板跳楼。
企业与策划公司的合作中，新项目启动策划非常常见，也会遇到很多行业处于市场导入期前期或者衰退期销售停滞的项目，在诸多中国老板的眼中，自己产品或者项目一定是非常牛逼的，市场前景一定无限广阔的，自己的运作能力一定非常OK的，找策划公司的想法就是助一臂之力，或者听听想法，和策划公司的沟通中，企业颇为自信满满，而且项目上马时间已经掐死，根本没有时间再做调整，或者再调整耗时牵扯大量人力物力及资金。
实际上，这些老板，已经犯下一个致命失误，他们项目失败的命运在项目诞生的那一刻早已经注定。
而中国的企业几乎不会为咨询付费，策划公司如果说项目不可行，往往会性激怒企业老板，让企业老板不高兴，双方几乎没有再合作可能性，喜欢被赞美是人之常情，老板也不例外，即使老板虚心接受意见，意味着项目停滞，策划公司将无钱可收，于是，大多数策划往往选择闭口不言，甚至昧着良心迎合企业，甚至吹捧企业，实际上是非常违背行业操守的，项目可行性不足的几大原因：
1）项目处于市场导入期，市场容量严重不足，需要大规模市场教育，而企业缺乏资金，如现在的炒菜机，智能家具行业。
2）项目所处行业产能严重过剩，企业缺乏创新能力或者创新成本高。
3）项目市场处于衰退期，市场容量快速萎缩，如频临破产的柯达冲印，诺基亚手机。
4）市场处于成熟期，大品牌林立，如家电卖场，黑电，智能手机行业，碳酸饮料行业。
5）企业基础不足，缺团队，缺资金，缺渠道基础，缺行业经验，却立马想全国招商圈钱，特别是在成熟行业面对见多识广的经销商想招商圈钱。
6）企业资源不足，盲目抄袭成功品牌的，如大量小型连锁企业抄袭外婆家，名创优品走平价路线，却抄袭不了他们的供应链及管控能力，亏损惨重。
7）品牌基础差，无底蕴，盲目走高端市场的。
8）在互联网大潮中，犯跟风盲从者症的项目。如跟风微商的，企业线下基础极差，幻想做OTO全渠道布局的企业。
2016年，习近平提出“供给制改革”的国家战略命题，其中重要的一个层面就是解决中国严重产能过剩问题，中国为什么存在严重的产能过剩，一个重要原因就是企业决策人在项目上马没有进行项目可行性分析，或者受到了政府部门等其它因素的干扰。
误区二： 调研对象缺失
大量策划公司在做项目定位时，只做消费者调研，不做市场大格局，行业大环境，渠道商和企业内部调研，仅仅简单在网上找找资料，去渠道走马观花，市场大环境调研的重要性不言而喻，逆潮流而动的项目失败几率极高，渠道商（加盟商）也是消费者，渠道广泛接受才能轻松铺货，市场才能真正启动，而企业内部整体战略规划，各部门对项目的理解，企业资源的考量，包括“团队，研发能力，供应链，资金，渠道基础”很大程度上影响着项目整体策略的制定。
而很多企业市场部搞定位调研时，则经常会陷入另一头的误区，调研停留在行业格局，经销商及加盟商访谈，销售数据分析上，忽视消费者调研。
误区三：目标对象错误
如果产品是自然增长获得的，一般情况下，现有用户就是产品的目标用户。如重新定位前的王老吉，但很多产品，只是被迫或不经意的使用它，或者消费群体已经老化，或者该产品销售遇到瓶颈，对其进行研究会发现得不到什么有价值的观点，则需要锁定新的消费群体进行研究，挖掘新市场。
另外在新产品研发定位调研中，因为大量策划公司不擅长进行事先的定位假设，或者仅仅听取甲方的意见，会存在大量搞错目标群体的现象，或者根本不知道对象是谁。
案例：某空气能项目
2012年，我们曾经操盘过一个空气能项目，空气能比传统电热水器节能75%以上，但由于技术不成熟，低温下易罢工，几千家同行混战在长江以南市场，企业在长江以南的三四级市场如云南红河，广西河池有13家加盟门店，由于市场严重同质化的原因，销售平平，我们针对老消费者调查发现，他们往往选择该品牌是因为“节能优势，促销和服务”，所以，针对现有客户继续研究没有意义。
通过竞争对手调研发现，在当时，因为空气能技术不成熟，低温下容易罢工，几乎没有企业敢涉足长江以北市场，但该企业因为技术优势，在山东市场站稳脚跟，我建议企业以低温机为明星产品，跨过长江，饮马北方市场，市场可谓拨云见日，该案例可谓放弃长江以南老消费者，挖掘长江以北新市场的经典案例。在
误区四：调研方式错误
在现代社会，市场调研最大的障碍就是让陌生人和你讲真话，渠道调研因为可以由企业高层陪同，让经销商老板或经销及下面各层级讲真话并不难，企业内部调研亦然，竞争对手渠道调研可以买通中下层进行调研，或者去终端用经验观察。但要想陌生的消费者讲真话，没那么容易，很多策划公司为省事，把网络问卷及街头拦截当做调研，实在要命。
在各大城市，经常遇到借机调研兜售产品的商家，中国人警惕性极高，街头拦截，问卷填写路人基本不会参与，即使少数人参与基本是应付心态，难以得到真正有效的信息。
网络调研也是基本不靠谱，大量非目标消费者在问卷上瞎填一气，完全达不到调研目的。
座谈会也是经常用到的一种方式，但由于样本数量有限，场面控制及问卷设计等原因，往往只能最为一种补充。
误区五：迷信第三方调研公司
有些企业做调研，迷信专业调研公司，认为专业的事情交给专业公司做。最后拿回来的只是一本行业基本层面的报告，大量表格，数据，漂亮的内容，而对真正重要的消费者需求数据，市场机会点洞察，行业动态变化轨迹分析，还是无能为力，无法真正帮到企业。
案例：三金片调研
2011年底，我所在公司提案桂林三金三金片，因为是长期合作客户，桂林三金给我们一份第三方调研公司的调研报告做参考，但里面根本没有提及“打抗策略，疗程策略，形象提升策略，渠道控制营销”，更不用说这几大三金片营销提升重要策略的利弊分析对比，说到底，该“专业”调研报告对于三金片就是一堆废纸。
误区六：过于迷信数据
我们也承认，数据很重要，但数据不是万能的，理由如下：
1要真实数据，意味着要大样本，中国现在缺乏寻找真实大样本的大环境，除非企业有足够资金和时间支撑大样本调研。另外人的嘴也会骗人，如隐瞒收入，www.aihuau.com装作有品位，违心赞美产品，另外，问卷的设计，问话的方式，谁来问，什么时候问，什么地方问，会导致大量误差，所以，在一个1000万人口的城市，如果用纯定量的方式调研，至少要50%的目标人口参与，而这种上百万人口的参与耗费的时间不是三五个月可以完成，至少一年半载，而中小企业的什么项目在调研上又经得起一年半载的折腾呢？
2宗庆后常说，我制定战略从来就是依靠直觉，事实真相的确如此，中国大量成功案例带有直觉成份的，如柒牌中华立领，在策略确定的时候，如果你非要准确数据，没有人能告诉你中华立领准确市场容量有多大，而且市场容量数据是动态的。邓德隆曾经为长城汽车制定了定位，帮其发现了中国经济型SUV的蓝海，长城取得巨大成功，该定位的决策，其实也不是完全靠数据做支撑的。小米，发现中国大量屌丝群体买不起苹果三星，但又对智能手机无限渴望的市场机会，于是，一款低价中配的智能手机诞生了，其实小米的机会发掘也不是完全依靠数据的。
中国的市场竞争环境远非欧美那么激烈，存在大量蓝海市场，在市场及消费痛点透彻了解的前提下，直觉往往也是非常可靠的。
说到底，市场营销一半艺术，一半技术，既不能用技术的严谨代替艺术的感性，也不能用艺术的感性代替技术的严谨。
定位调研创新解决之道
在十几年的营销实战经历中，周云总结出一套“边假设，边排除”的市调方式，即研究人员边收集资料边凭经验，事先将市场机会点细分，每个机会点对应一个市场定位方向，根据方向来锁定调研对象及设计问卷问题，然后针对不同市场定位方向的“市场容量，可行性，差异化”多次进行排除，最后锁定盈利前景最客观的细分市场。
其次针对难度最大的消费者调研，周云总结出了两大创新的消费者调研办法：
1单个问题追问法
在终端蹲点，当消费者购买同品类产品时，马上上前，陈恳的问道，你为什么购买该类产品，该调研方式适合市场导入期，普遍定位不清晰的品类，消费者的购买动机往往代表着消费者对该类产品的真实需求，然后进行统计。该调研办法操作简单，对调研人员素质要求低，省事省钱，准确度高。
2同类人群隐蔽极简调研法
先进行定位方向假设，围绕不同方向设计不同问题的极简问卷，问卷问题降低到10个以内， 招募调研对象的同类作为调研人员，如调研社区主妇，招募主妇作为调研人员，调研大学生，招募同校大学生作为调研人员，以聊天的形式进行调研。
上述调研办法，避免前期漫无目标的大数据采集带来的时间和金钱浪费，大大提升作业效率，在调研的准确度上也容易把控，非常吻合中国这种竞争并不激烈的初级市场实际情况。
案例：某冷榨花生油品牌定位调研案例
案例背景：
冷榨花生油油处于市场导入期，该类油品的特点是“相对传统热榨食用油营养更完整保存”，所以，营养乃冷榨油品类立足之本，某品牌总部位于河南南阳，南阳乃中国花生的优良产区，有较好的产业链及资本优势。
市场阻碍：
1该品牌现阶段消费者以企业团购福利和河南南阳及周边地市为主，很明显，不足以带来巨大销量。
2 现阶段中国是个营养相对过剩的国家，产品优势与普遍消费需求不吻合。
调研关键点：
食用油一般是家庭主妇购买，结合定价，该项目把购买群体锁定为有一定购买力的家庭主妇，但“为谁买，为什么买或者不买”需要进行调研，以探寻真实的消费者需求利益点。
调研方式：
1我们把购买动机进行假设分类，并围绕动机进行市场细分，并设计了非常简单的问卷，不购买的动机上设置开放问答题。
2招募所调研的消费群者同类群体家庭主妇作为调研人员，以聊天的方式进行调研，而非招募学生或者策划公司人员直接进行调研，隐蔽性更强，在聊天中置入关键问题，问题简化，不超过5个，另外以座谈会作为补充。
选择题1：为家中手术病人补充营养（ ）
开放问答题1：若不买，为什么不买？
选择题2：爷爷奶奶老了身体不好，为他们补充营养（ ）
开放问答题2：若不买，为什么不买？
选择:题3：发育中的儿女，他们正在长身体，为他们补充营养（ ）
开放问答题3：若不买，为什么不买？
选择题4：为孕妇买，为她补充营养（ ）
开放问答题4：若不买，为什么不买？
项目组招在郑州，漯河，许昌等河南省多地富裕级市及周边的湖北襄樊，随州，武汉等区域展开调研，每个调研城市招募一定数量不同小区的28—40岁的妈妈，由他们充当调研人员，在社区针对同龄妈妈群体以聊天形式展开调研，共回收有效问卷3000份，结果是3比例最大，选择3的妈妈都认为：“儿女是爸妈的宝贝，长身体吃好点很有必要”。
针对不购买的理由，大多数人认为，病人和老年人需要清淡，病人消化不好，老年人心血管毛病多，孕妇吃得太好小孩太大，不利于生育。
结论二次论证：
再从“市场容量，差异化和可行性上”对“3”方向进行论证分析：
1市场容量：13亿人口，中国家家户户有孩子，且18岁前都是发育阶段，市场容量巨大。
2差异化：中国没有一款专门针对儿童青少年的食用油品牌，差异化明显，可谓先拔头筹。
3自身：仅仅是产品包装和概念更换的问题。
调研总结：
结合调研，项目顺利找到新的市场定位，即锁定儿童青少年为主要的食用群体，打造一款儿童青少年成长专用食用油，撬开千亿级的巨大市场。
