爱华网系列专题：营销人在路上
这是一个“万众创新，大众创业”的时代，我们营销人员天天和老板打交道，平时受财富的刺激较大，内心更是蠢蠢欲动，而且还自认为有创业成功的先天优势。有哪些自认为的先天优势呢？我们来看看：1，创业不是需要好的产品资源么？我有啊！在本行业摸爬滚打那么久，与好多厂家老板，营销总经理都是哥们，拿几个产品来做经销，那还不简单。2，创业不是需要销售渠道么？我有啊！在这个区域，我已负责好几年了，哪个客户不认识我，谁不给我几分面子？3，创业不是需要团队么？我也有！几个兄弟跟着我好几年了，他们早就想出来自己干了，吆喝一声，马上就可以做战了。4，当然，创业还需要钱。那几个钱，兄弟们一起凑凑，再借点，就解决了！
你看，现在有钱，有人，有产品，有销售渠道了，创业成功还不是水到渠成的事！果真如此吗？笔者本人也是从营销人员到几经创业，同时也见证了近十年身边许多营销人员营销做得很不错，创业却败得一塌糊涂。为什么会这样呢？
1，营销人员平时和许多厂家老板，销售负责人称兄道弟，那是事实。但是，人家愿不愿意把产品给你做经销那是另一回事。产品已经在市场上有一定销售基础，www.aihuau.com要换经销商，那可不是一件简单的事，对厂家来说，那可是有巨大风险的。产品在市场上没有任何销售基础，厂家倒是愿意让咱们做经销。可是从零销量做起，长期无收入，咱口袋里的米米能支撑多久？
2，营销人员最自以为豪的销售渠道，其实是最不可靠的。渠道客户平时对你毕恭毕敬，经常请你吃喝玩乐，那是你手上有他们所需要的资源，那是他们敬畏你所处的平台。离开了你原有的厂家平台，还能把你当朋友的人不会有多少，更不要说会给你多少面子。人走茶凉在咱们这行太正常不过了。
3，原有的销售团队？我向来就反对一个创业团队全是销售人员：思维发散，自律性差，无财务意识，自以为是等等这些弱点，一创业就暴露无遗。兄弟们跟着老大出来可是来谋福利的，一段时间没有福利，陪你玩的人只有老婆和爸妈。
4，许多营销人员创业资金刚刚够租仓库，买车辆和进第一批货，流动资金很有限，寄希望于销售能很快回款。这是很危险的，做经销商是很需要钱的，进货，铺市，搞促销，招人员，货款账期等等都需要资金来支撑的。筹资是营销人员的短板，原来做营销所考虑的只是把货物怎样卖出去，很少思考资金的调配，使用，筹借和规划，巧妇难为无米之炊，没有钱，什么也办不了。
我们营销人员是一群有梦想，有志向的人，总不能就打一辈子工吧！笔者作为创业的过来人，说说过来的经验。
1，具备创业者耐得住寂寞的心态。创业是一个艰苦而寂寞的过程，他不仅需要白天充满鸡血的去奋斗，还需要晚上一个人静静的思考，算账，理货。以前做营销经常是热闹非凡，花钱无度，现在需要独守寂寞，捂紧口袋用钱。以前对公司是“此处不留爷，自有留爷处，”现在对创业只能用两个字“死磕”。很多营销人员创业了还像以前做业务一样，经常是夜不归宿，花钱无预算，结果不用多久：钱没了！
2，尽可能的整合资源。不管是厂家的产品，经销商的产品，竞争对手的产品，只要能赚钱，想办法拿过来，活下来，才有可能成长！不是所有的产品一开始都要做总经销，前期可以从认识的经销商朋友处调调货，做做分销，赚些信息费，搬运费，这样才有利润和客情培养自己的品牌。
3，组建创业团队要多角化。创业，不仅需要跑市场的营销人员，也需要后勤，仓管。不仅需要做市场花钱的人，还需要做财务管钱的人。团队成员的能力和性格互补性很重要，这样可以少很多矛盾，团队才更牢固。
4，创业资金尽可能的充足。前期最好有纯投资人的资本进入，这样资金不会太紧张。同时，向上游要 账期，能给几天，一个月结账最好，当然要讲信用，不能一拖再拖，说好几号结账就要给人家结账，下次才有更多的支持。对下游客户，一开始就要管理好账期，不要让客户形成拖接货款的习惯。对自己及团队成员，一定要预算用钱，约束用钱，能节约就节约，一分钱当两分钱花。
创业成功是一件低概率的事，营销人员不要轻言创业，做好准备再上路，让过程少点艰辛，多点保障。
